Το μεγαλύτερο μέρος της απόφασης αγοράς στο B2B πραγματοποιείται πριν από την επαφή με την εταιρεία σας

b2b πωλήσεις

Μέχρι τη στιγμή που μια άλλη επιχείρηση επικοινωνεί με την επιχείρησή σας για να αγοράσει το προϊόν ή την υπηρεσία σας, είναι τα δύο τρίτα έως το 90 τοις εκατό του τρόπου στο ταξίδι αγορών τους. Πάνω από τους μισούς αγοραστές B2B ξεκινούν τη διαδικασία επιλογής του επόμενου προμηθευτή τους κάνοντας κάποια άτυπη έρευνα σχετικά με τις επιχειρηματικές προκλήσεις που σχετίζονται με ένα πρόβλημα που ερευνά.

Αυτή είναι η πραγματικότητα του κόσμου στον οποίο ζούμε! Οι αγοραστές B2B δεν έχουν την υπομονή ή το χρόνο να περιμένουν μέχρι τον εκπρόσωπο των εξερχόμενων πωλήσεών σας να σας παρουσιάσει το προϊόν ή την υπηρεσία σας. Γνωρίζουν ήδη το πρόβλημα και ήδη ερευνούν τη λύση. Η ομάδα σας θα πρέπει να παράγει υποστηρικτικό περιεχόμενο και να δημιουργεί αρχή στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και στα αποτελέσματα αναζήτησης, ώστε να μπορείτε να τα καταγράψετε νωρίτερα στα στάδια της έρευνας. Ω

Οι πωλήσεις B2B μπορεί να είναι δύσκολες, και αν είστε σαν πολλές εταιρείες εκεί έξω, γυρίζετε τους τροχούς σας προσπαθώντας να κερδίσετε τις πωλήσεις με παραδοσιακές εξερχόμενες στρατηγικές όπως κρύες κλήσεις, εμπορικές εκθέσεις και απευθείας αλληλογραφία. Αυτό το γράφημα, Οι πωλήσεις B2B άλλαξαν, θα σας δείξει γιατί οι έξυπνοι έμποροι αντικαθιστούν γρήγορα τις εξερχόμενες στρατηγικές πωλήσεων και μάρκετινγκ με μια εισερχόμενη προσέγγιση. Πρέπει να δημιουργήσετε περισσότερους δυνητικούς πελάτες και τελικά περισσότερα έσοδα, και αυτό το γράφημα θα σας οδηγήσει στα εργαλεία που μπορούν να σας επαναφέρουν στο δρόμο. Από το Maximize Social Media.

Μερικοί λαοί θα ήθελαν να προωθήσουν εισερχόμενα ως αντικατάσταση του εξερχόμενου μάρκετινγκ. Δεν πιστεύω ότι είναι μια έγκυρη σύγκριση. Στην πραγματικότητα, πιστεύω ότι ο συνδυασμός μιας εισερχόμενης και εξερχόμενης προσπάθειας πολλαπλασιάζει τις πιθανότητές σας να κλείσετε πιο αποτελεσματικά. Το περιεχόμενο έχει επίσης έναν εξαιρετικό κύκλο ζωής - ένα infographic ή whitepaper μπορεί να οδηγήσει δυνητικούς πελάτες για χρόνια, επιτρέποντας στην ομάδα εξερχόμενων πωλήσεών σας να επικεντρωθεί στην οικοδόμηση της σχέσης και στο κλείσιμο της πώλησης αντί να ενημερώσει απλώς την προοπτική.

Πώς-B2B-Πωλήσεις-έχει αλλάξει

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.