Εκδότες: Paywalls Need to Die. Υπάρχει καλύτερος τρόπος δημιουργίας εσόδων

Jeeng Content Publisher Δημιουργία εσόδων έναντι Paywall

Τα paywalls έχουν γίνει συνηθισμένα στις ψηφιακές εκδόσεις, αλλά είναι αναποτελεσματικά και δημιουργούν εμπόδια στον ελεύθερο τύπο. Αντίθετα, οι εκδότες πρέπει να χρησιμοποιούν τη διαφήμιση για τη δημιουργία εσόδων από νέα κανάλια και να παρέχουν στους καταναλωτές το περιεχόμενο που επιθυμούν δωρεάν.

Στη δεκαετία του '90, όταν οι εκδότες άρχισαν να μεταφέρουν το περιεχόμενό τους στο Διαδίκτυο, εμφανίστηκε μια σειρά από στρατηγικές: μόνο οι κύριοι τίτλοι για ορισμένους, ολόκληρες εκδόσεις για άλλους. Καθώς δημιούργησαν μια διαδικτυακή παρουσία, προέκυψε ένα εντελώς νέο είδος εκδόσεων μόνο ψηφιακής ή ψηφιακής πρώτης, αναγκάζοντας όλους να κάνουν all-in ψηφιακές για να ανταγωνιστούν. Τώρα, ακόμη και για τους ισχυρούς της βιομηχανίας, οι έντυπες εκδόσεις έχουν γίνει σχεδόν το δεύτερο βιολί της πλήρους κλίμακας ψηφιακής παρουσίας τους.

Ωστόσο, ακόμη και καθώς οι ψηφιακές εκδόσεις έχουν εξελιχθεί τα τελευταία 30 χρόνια, ένα πράγμα παραμένει μια ενοχλητική πρόκληση - η δημιουργία εσόδων. Οι εκδότες έχουν δοκιμάσει μια ποικιλία μεθόδων, αλλά μία αποδεικνύεται με συνέπεια ότι είναι παγκοσμίως αναποτελεσματική: τα paywalls.

Σήμερα, οι εκδότες που επιμένουν να χρεώνουν το περιεχόμενο παρεξηγούν εντελώς τον τρόπο με τον οποίο έχει αλλάξει η κατανάλωση μέσων σε όλο τον κόσμο. Τώρα, με τόσες πολλές επιλογές, συμπεριλαμβανομένης της ροής βίντεο που ορισμένοι θεωρούν πολύ πιο συναρπαστικό, ολόκληρο το μοντέλο πολυμέσων έχει αλλάξει. Οι περισσότεροι άνθρωποι λαμβάνουν τα μέσα ενημέρωσης τους από ένα ευρύ φάσμα πηγών, αλλά πληρώνουν μόνο για μία ή δύο. Και αν δεν είστε στην κορυφή της λίστας, δεν πληρώνεστε. Δεν είναι θέμα αν το περιεχόμενό σας είναι άξιο ή ενδιαφέρον ή σχετικό. Είναι ένα πρόβλημα με το πορτοφόλι. Απλώς δεν είναι αρκετό για να τριγυρνάς.

Στην πραγματικότητα, τα δεδομένα επιβεβαιώνουν ότι οι άνθρωποι δεν θέλουν να πληρώσουν για περιεχόμενο.

Ένα τεράστιο 75% των Gen Z και Millennials το λένε ήδη μην πληρώνετε για ψηφιακό περιεχόμενο— το παίρνουν από δωρεάν πηγές ή καθόλου. Εάν είστε εκδότης με paywall, αυτά θα πρέπει να είναι τρομακτικά νέα.  

2021 Digital Publishing Consumer Survey

Στην πραγματικότητα, θα μπορούσε κανείς να υποστηρίξει ότι τα paywalls είναι κυριολεκτικά εμπόδιο για την ελευθερία του Τύπου που όλοι αγαπάμε σε αυτή τη χώρα. Αναγκάζοντας τους καταναλωτές να πληρώσουν για περιεχόμενο, απαγορεύει σε όσους δεν μπορούν ή δεν πρόκειται να πληρώσουν να έχουν πρόσβαση σε ειδήσεις και πληροφορίες. Και αυτό επηρεάζει αρνητικά ολόκληρη την αλυσίδα αξίας των μέσων ενημέρωσης - εκδότες, δημοσιογράφους, διαφημιστές και το κοινό.

Τι θα γινόταν αν, στην εξέλιξή μας στα ψηφιακά μέσα, δεν χρειαζόταν τελικά να επινοήσουμε κάτι νέο, όπως τα paywalls; Τι θα γινόταν αν οι τοπικοί τηλεοπτικοί μας σταθμοί ειδήσεων το είχαν σωστά; Απλώς εκτελέστε μερικές διαφημίσεις για να υποστηρίξετε τη δημιουργία και τη διανομή περιεχομένου.

Μπορεί να νομίζετε ότι ακούγεται υπερβολικά απλοϊκό. Ότι δεν μπορείτε να υποστηρίξετε μια ψηφιακή δημοσίευση μόνο με banner ή εγγενείς διαφημίσεις στο διαδίκτυο. Τα κοινωνικά δίκτυα και η αναζήτηση απορροφούν τόσα πολλά διαθέσιμα διαφημιστικά έξοδα, που δεν μένουν αρκετά για ανεξάρτητους εκδότες.

Λοιπόν, ποια είναι η καλύτερη εναλλακτική; Δημιουργία εσόδων από κανάλια αφοσίωσης εσείς έλεγχος, όπως email, ειδοποιήσεις push και άλλες μορφές απευθείας μηνυμάτων. Προσφέροντας μη πληρωμένες συνδρομές ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και push και δημιουργώντας έσοδα από εκείνες που διαθέτουν διαφημίσεις επωνυμίας εντός, οι εκδότες μπορούν να διατηρήσουν το κοινό τους αφοσιωμένο ενώ παράλληλα αποφέρουν νέα έσοδα.

Τα καλά νέα είναι ότι τα δεδομένα δείχνουν ότι οι καταναλωτές είναι ανοιχτοί σε αυτού του είδους τη δημιουργία εσόδων.

Σχεδόν 3 στους 4 λένε ότι προτιμούν να βλέπουν διαφημίσεις και να λαμβάνουν το περιεχόμενο δωρεάν. Και για τους εκδότες που ανησυχούν ότι οι συνδρομητές τους θα προσβληθούν από διαφημίσεις μέσω email ή push, τα δεδομένα δείχνουν ακριβώς το αντίθετο: σχεδόν τα 2/3 λένε ότι δεν ενοχλούνται καθόλου ή δεν παρατηρούν καν τις διαφημίσεις.

2021 Digital Publishing Consumer Survey

Ακόμα καλύτερα, η πλειονότητα των ψηφιακών καταναλωτών λέει ότι ασχολείται με διαφημίσεις σε ιστότοπους εκδοτών. Περίπου το 65% του Gen Z και το 75% των Millennials λένε ότι θα κάνουν κλικ στις διαφημίσεις στα ενημερωτικά δελτία ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, εάν εμπιστεύονται τον αποστολέα, και το 53% του Gen Z και το 60% των Millennials είναι ανοιχτά σε διαφημίσεις σε ειδοποιήσεις push — εφόσον είναι εξατομικευμένα.

Για τους εκδότες που θέλουν να επεκτείνουν τη δημιουργία εσόδων τους και να αυξήσουν τα έσοδά τους, η δημιουργία σχέσεων 1:1 και η παροχή εξατομικευμένου περιεχομένου στα κανάλια που ελέγχουν είναι μια πολύ καλύτερη επένδυση —και πιο αποτελεσματική— από ένα paywall.

Οι καταναλωτές θέλουν να λαμβάνουν το περιεχόμενό σας. Και είναι πρόθυμοι να πληρώσουν το τίμημα με τη μορφή προβολής διαφημίσεων για να το αποκτήσουν δωρεάν. Εφαρμόζοντας μια ισχυρή στρατηγική δημιουργίας εσόδων χρησιμοποιώντας μέσα όπως ενημερωτικά δελτία ηλεκτρονικού ταχυδρομείου και ειδοποιήσεις push, μπορείτε να τους δώσετε ό,τι θέλουν χωρίς περιττά εμπόδια.

Κατεβάστε την Έρευνα Καταναλωτών Digital Publishing 2021