Διαφήμιση ΤεχνολογίαAnalytics και δοκιμέςMarketing Search

Τα 10 στοιχεία που μπορούν να δοκιμαστούν στην επόμενη καμπάνια διαφημίσεων προβολής

Οι δοκιμές διαχωρισμού, οι δοκιμές A/B και οι δοκιμές πολλαπλών παραλλαγών είναι όλες μέθοδοι που χρησιμοποιούνται για τη βελτίωση της αποτελεσματικότητας των εκστρατειών ψηφιακού μάρκετινγκ. Ενώ αυτοί οι όροι χρησιμοποιούνται μερικές φορές εναλλακτικά, αναφέρονται σε διαφορετικές μεθοδολογίες δοκιμών με διακριτά πλεονεκτήματα και περιορισμούς.

  • Split-testing περιλαμβάνει τη δοκιμή δύο εκδόσεων ενός μεμονωμένου στοιχείου για να προσδιοριστεί ποια έχει καλύτερη απόδοση. Για παράδειγμα, μπορείτε να δημιουργήσετε δύο εκδόσεις μιας γραμμής θέματος ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ή μιας επικεφαλίδας σελίδας προορισμού και στη συνέχεια να στείλετε κάθε έκδοση σε ένα ξεχωριστό τμήμα του κοινού σας. Στη συνέχεια, μπορείτε να συγκρίνετε τα ποσοστά αφοσίωσης ή τα ποσοστά μετατροπών κάθε έκδοσης για να προσδιορίσετε ποια είναι πιο αποτελεσματική. Η δοκιμή διαχωρισμού είναι χρήσιμη για τον εντοπισμό μικρών αλλά σημαντικών διαφορών μεταξύ δύο παραλλαγών ενός μεμονωμένου στοιχείου.
  • Α / Β δοκιμές είναι ένα υποσύνολο δοκιμών διαχωρισμού που περιλαμβάνει συγκεκριμένα τη σύγκριση δύο εκδόσεων ενός μεμονωμένου στοιχείου. Αυτή η μεθοδολογία μπορεί να εφαρμοστεί σε μια ποικιλία στοιχείων ψηφιακού μάρκετινγκ, όπως αντίγραφο διαφημίσεων, γραφικά ή σελίδες προορισμού.
  • Πολυμεταβλητές δοκιμές περιλαμβάνει τη δοκιμή πολλαπλών παραλλαγών πολλαπλών στοιχείων για τον προσδιορισμό του βέλτιστου συνδυασμού. Για παράδειγμα, μπορείτε να δοκιμάσετε διαφορετικές παραλλαγές μιας επικεφαλίδας διαφήμισης, ενός αντιγράφου διαφήμισης και μιας παρότρυνσης για δράση ταυτόχρονα, για να προσδιορίσετε την καλύτερη συνολική στρατηγική ανταλλαγής μηνυμάτων. Η δοκιμή πολλαπλών μεταβλητών σάς επιτρέπει να δοκιμάσετε πολλά στοιχεία ταυτόχρονα και να προσδιορίσετε τον καλύτερο συνδυασμό στοιχείων για βέλτιστα αποτελέσματα. Ωστόσο, αυτή η μεθοδολογία απαιτεί περισσότερο χρόνο και πόρους από το split-testing ή το A/B testing.

Ανεξάρτητα από τη δοκιμή που ενσωματώνετε στη δοκιμή διαφημίσεων προβολής, μην ξεχνάτε ποτέ να την εφαρμόσετε συμβολοσειρές ερωτημάτων UTM καμπάνιας σε κάθε έκδοση της διαφήμισής σας, ώστε να μπορείτε να παρακολουθείτε την απόδοση μέχρι τη μετατροπή. Ορισμένες σύγχρονες πλατφόρμες τα ενσωματώνουν αυτόματα… επομένως ελέγξτε την πλατφόρμα διαφημίσεών σας και δείτε εάν το Google Analytics μπορεί να ενσωματωθεί, ώστε να μπορείτε να διαφοροποιήσετε την απόδοση μεταξύ των εκδόσεων διαφημίσεων.

Στοιχεία δοκιμής διαφημίσεων προβολής

Υπάρχουν πολλά στοιχεία που σχετίζονται με οποιαδήποτε διαφημιστική καμπάνια που μπορεί να δοκιμαστεί, όπως:

  1. Επικεφαλίδες διαφημίσεων: Δοκιμάστε διαφορετικές εκδόσεις του τίτλου που τονίζουν την προσφορά με μοναδικό τρόπο.
  2. Αντίγραφο διαφήμισης: Δοκιμάστε διαφορετικές εκδόσεις του αντιγράφου σώματος που παρέχουν πρόσθετες λεπτομέρειες σχετικά με την προσφορά και τα πλεονεκτήματά της.
  3. Διαφήμιση παρότρυνσης για δράση: Δοκιμάστε διαφορετικές εκδόσεις της παρότρυνσης για δράση που ενθαρρύνουν τους χρήστες να επωφεληθούν από την προσφορά.
  4. Σχεδιασμός διαφημίσεων: Δοκιμάστε διαφορετικές εκδόσεις του σχεδιασμού της διαφήμισης, συμπεριλαμβανομένων των οπτικών στοιχείων, όπως οι εικόνες, οι συνδυασμοί χρωμάτων, οι γραμματοσειρές και η προβολή της προσφοράς.
  5. Μορφή διαφήμισης: Δοκιμάστε διαφορετικές μορφές διαφήμισης, όπως διαφημίσεις banner, παρενθετικές διαφημίσεις ή εγγενείς διαφημίσεις, για να δείτε ποιες αποδίδουν καλύτερα με την προσφορά.
  6. Ιστοσελίδες προορισμού: Δοκιμάστε διαφορετικές εκδόσεις της σελίδας προορισμού που είναι προσαρμοσμένες στη συγκεκριμένη προσφορά και τα μηνύματα που χρησιμοποιούνται στο αντίγραφο και τη σχεδίαση της διαφήμισης.
  7. Φόρμες σελίδας προορισμού: Δοκιμάστε τη λήψη διαφόρων στοιχείων δεδομένων για να βεβαιωθείτε ότι μπορείτε να προεπιλέξετε τους δυνητικούς πελάτες σας χωρίς να τους χάσετε εντελώς με την εγκατάλειψη φόρμας.
  8. Στόχευση: Δοκιμάστε διαφορετικές παραμέτρους στόχευσης για να δείτε ποια τμήματα κοινού, κανάλια ή μέσα είναι πιο δεκτικά στην προσφορά.
  9. Προσφορά: Δοκιμάστε διαφορετικές παραλλαγές της ίδιας της προσφοράς, όπως εκπτώσεις, δωρεάν δοκιμές ή αποκλειστικό περιεχόμενο, για να δείτε ποιο έχει καλύτερη απήχηση στο κοινό σας.
  10. Συχνότητα: Δοκιμάστε διαφορετικές συχνότητες διαφημίσεων για να δείτε πώς επηρεάζει την αφοσίωση και τα ποσοστά μετατροπών.

Η στόχευση απαιτεί περισσότερα από όμοια είδη κοινού

Το στάδιο στο ταξίδι του αγοραστή είναι κρίσιμο στη δοκιμή διαχωρισμού διαφημίσεων, επειδή τα μηνύματα και το περιεχόμενο που αντηχούν σε έναν υποψήφιο πελάτη θα διαφέρουν ανάλογα με το πού βρίσκονται στη διαδικασία λήψης αποφάσεων. Για παράδειγμα, κάποιος που βρίσκεται στο στάδιο συνειδητοποίησης του ταξιδιού του αγοραστή μπορεί να ανταποκριθεί καλύτερα σε εκπαιδευτικό περιεχόμενο που εισάγει ένα πρόβλημα ή ανάγκη, ενώ κάποιος που βρίσκεται στο στάδιο της απόφασης μπορεί να ενδιαφέρεται περισσότερο για μια προωθητική προσφορά ή μια σύγκριση προϊόντων.

Για να δείξουμε αυτό το σημείο, ας εξετάσουμε ένα παράδειγμα διαφήμισης για ένα προϊόν λογισμικού που βοηθά τις επιχειρήσεις να διαχειριστούν την παρουσία τους στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Δείτε πώς μπορεί να ξαναγραφεί το αντίγραφο της διαφήμισης για κάθε στάδιο της διαδρομής του αγοραστή:

  1. Στάδιο ευαισθητοποίησης: Σε αυτό το στάδιο, οι υποψήφιοι μόλις αρχίζουν να συνειδητοποιούν ότι έχουν πρόβλημα ή ανάγκη. Το αντίγραφο της διαφήμισης θα πρέπει να επικεντρώνεται σε εκπαιδευτικό περιεχόμενο που εισάγει το πρόβλημα και τοποθετεί το λογισμικό ως λύση. Για παράδειγμα, η επικεφαλίδα της διαφήμισης μπορεί να είναι: Δυσκολεύεστε να διαχειριστείτε την παρουσία σας στα social media; Μάθετε πώς μπορεί να βοηθήσει το λογισμικό μας.
  2. Στάδιο εξέτασης: Σε αυτό το στάδιο, η προοπτική εξετάζει ενεργά διαφορετικές λύσεις και αξιολογεί τις επιλογές τους. Το αντίγραφο διαφήμισης θα πρέπει να επικεντρώνεται στα πλεονεκτήματα και τις δυνατότητες του λογισμικού και να παρέχει κοινωνικές αποδείξεις ή μαρτυρίες πελατών. Για παράδειγμα, η επικεφαλίδα της διαφήμισης μπορεί να είναι: Ανακαλύψτε πώς το λογισμικό διαχείρισης μέσων κοινωνικής δικτύωσης μπορεί να σας εξοικονομήσει χρόνο και να ενισχύσει την αφοσίωση. Δείτε τι έχουν να πουν οι πελάτες μας.
  3. Στάδιο απόφασης: Σε αυτό το στάδιο, ο υποψήφιος πελάτης είναι έτοιμος να πάρει μια απόφαση και χρειάζεται μια τελική ώθηση για να επιλέξει το προϊόν σας. Το αντίγραφο διαφήμισης θα πρέπει να επικεντρώνεται σε μια προωθητική προσφορά ή σε μια μοναδική πρόταση αξίας. Για παράδειγμα, η επικεφαλίδα της διαφήμισης μπορεί να είναι: Κάντε τη διαχείριση των μέσων κοινωνικής δικτύωσης παιχνιδάκι με το λογισμικό μας όλα σε ένα. Δοκιμάστε το τώρα για 30 ημέρες δωρεάν.

Προσαρμόζοντας το αντίγραφο της διαφήμισης σε κάθε στάδιο της διαδρομής του αγοραστή, μπορείτε να προσελκύσετε καλύτερα τους υποψήφιους πελάτες και να τους μετακινήσετε κατά μήκος της διοχέτευσης προς τη μετατροπή. Διαχωρίζοντας τις δοκιμές διαφορετικών παραλλαγών της επικεφαλίδας, της αντιγραφής και της προσφοράς σε κάθε στάδιο, μπορείτε να προσδιορίσετε τα πιο αποτελεσματικά μηνύματα για κάθε τμήμα κοινού.

Διαφημιστικές πλατφόρμες με δυνατότητες δοκιμής

Υπάρχουν πολλές δημοφιλείς πλατφόρμες για τη δοκιμή διαφημίσεων προβολής, η καθεμία με τα δικά της μοναδικά χαρακτηριστικά και πλεονεκτήματα. Εδώ είναι μερικές από τις πιο συχνά χρησιμοποιούμενες πλατφόρμες:

  1. Google Ads: Το Google Ads είναι μια δημοφιλής πλατφόρμα για διαίρεση δοκιμών διαφημίσεων προβολής, καθώς προσφέρει ένα ευρύ φάσμα επιλογών στόχευσης, μορφών διαφημίσεων και εργαλείων ανάλυσης. Με το Google Ads, μπορείτε εύκολα να δημιουργήσετε και να δοκιμάσετε πολλές παραλλαγές των διαφημίσεών σας και να χρησιμοποιήσετε τις δυνατότητες μηχανικής εκμάθησης της πλατφόρμας για να βελτιστοποιήσετε τις καμπάνιες σας για μέγιστη απόδοση.
  2. Διαφημίσεις Facebook: Το Facebook Ads είναι μια άλλη δημοφιλής πλατφόρμα για split testing διαφημίσεων προβολής, καθώς προσφέρει μια μεγάλη και αφοσιωμένη βάση χρηστών, καθώς και ισχυρές δυνατότητες στόχευσης. Με το Facebook Ads, μπορείτε να δοκιμάσετε διαφορετικές μορφές διαφήμισης, παραμέτρους στόχευσης και δημιουργικά στοιχεία και να χρησιμοποιήσετε τα ισχυρά εργαλεία ανάλυσης της πλατφόρμας για την παρακολούθηση των αποτελεσμάτων σας.
  3. Διαφημίσεις LinkedIn: Το LinkedIn Ads είναι μια δημοφιλής πλατφόρμα για διαφημιστές B2B, καθώς προσφέρει ένα εξαιρετικά στοχευμένο κοινό επαγγελματιών και υπευθύνων λήψης αποφάσεων. Με τις διαφημίσεις LinkedIn, μπορείτε να δοκιμάσετε διαφορετικές μορφές διαφήμισης, παραμέτρους στόχευσης και δημιουργικά στοιχεία και να χρησιμοποιήσετε τα προηγμένα εργαλεία ανάλυσης της πλατφόρμας για να παρακολουθείτε τα αποτελέσματά σας.
  4. Διαφημίσεις Twitter: Το Twitter Ads είναι μια δημοφιλής πλατφόρμα για split testing διαφημίσεων προβολής, καθώς προσφέρει μια μεγάλη και αφοσιωμένη βάση χρηστών, καθώς και προηγμένες δυνατότητες στόχευσης. Με τις διαφημίσεις Twitter, μπορείτε να δοκιμάσετε διαφορετικές μορφές διαφήμισης, παραμέτρους στόχευσης και δημιουργικά στοιχεία και να χρησιμοποιήσετε τα εργαλεία ανάλυσης σε πραγματικό χρόνο της πλατφόρμας για να παρακολουθείτε την απόδοσή σας.
  5. Display & Video 360: Το Display & Video 360 είναι μια ολοκληρωμένη πλατφόρμα διαχείρισης διαφημίσεων από την Google που προσφέρει προηγμένες λειτουργίες για διαίρεση δοκιμής διαφημίσεων προβολής σε διάφορα κανάλια και μορφές. Με το Display & Video 360, μπορείτε εύκολα να δημιουργήσετε και να δοκιμάσετε πολλές παραλλαγές των διαφημίσεών σας και να χρησιμοποιήσετε τα ισχυρά εργαλεία στόχευσης και ανάλυσης της πλατφόρμας για να βελτιστοποιήσετε τις καμπάνιες σας για μέγιστη απόδοση.

Σχεδιαστής: Σχεδιασμός διαφημίσεων βάσει AI

Μια τεχνολογία που δείχνει πολλά υποσχόμενα στις δοκιμές διαφημίσεων προβολής είναι AI-σχεδιασμός διαφημίσεων προβολής με γνώμονα. Αυτή είναι μια απίστευτη πρόοδος στη δοκιμή διαφημίσεων, επειδή μπορεί να χρησιμοποιηθεί για τον σχεδιασμό προ-βελτιστοποιημένων εκδόσεων διαφημίσεων για δοκιμή ΠΡΙΝ αρχίσετε να πληρώνετε για την προβολή της καμπάνιας. Το Designmaker χρησιμοποιεί AI για να αναλύσει τις σχεδιαστικές σας απαιτήσεις και να δημιουργήσει χιλιάδες παραλλαγές αμέσως.

Η πλατφόρμα μπορεί να δημιουργήσει χιλιάδες παραλλαγές σχεδίασης, είναι εύκολη και οικονομικά αποδοτική και μπορεί ακόμη και να αλλάξει άμεσα το μέγεθος των σχεδίων για όλες τις πλατφόρμες. Ο οδηγός Designmaker είναι απλός:

  1. Καταχωρίστε τις πληροφορίες σας – εισάγετε τις πληροφορίες σας και επιλέξτε ένα πρότυπο δυναμικής σχεδίασης.
  2. Το AI δημιουργεί τα σχέδιά σας – δημιουργεί χιλιάδες παραλλαγές με προτάσεις για τα καλύτερα σχέδια.
  3. Επεξεργασία και λήψη – προσαρμόστε με το έξυπνο πρόγραμμα επεξεργασίας και εξάγετε τη διαφήμισή σας σε πολλές διαστάσεις.

Δημιουργήστε την πρώτη σας διαφήμιση με το Design.ai

Αποκάλυψη: Martech Zone είναι θυγατρική της Σχέδια.ai και χρησιμοποιούμε τους συνδέσμους συνεργατών μας σε όλο αυτό το άρθρο.

Douglas Karr

Douglas Karr είναι ΚΟΑ του OpenINSIGHTS και ο ιδρυτής του Martech Zone. Ο Ντάγκλας έχει βοηθήσει δεκάδες επιτυχημένες νεοφυείς επιχειρήσεις της MarTech, έχει βοηθήσει στη δέουσα επιμέλεια άνω των 5 δισεκατομμυρίων δολαρίων σε εξαγορές και επενδύσεις της Martech και συνεχίζει να βοηθά τις εταιρείες στην εφαρμογή και την αυτοματοποίηση των στρατηγικών πωλήσεων και μάρκετινγκ. Ο Ντάγκλας είναι ένας διεθνώς αναγνωρισμένος ειδικός και ομιλητής στον ψηφιακό μετασχηματισμό και στη MarTech. Ο Ντάγκλας είναι επίσης δημοσιευμένος συγγραφέας ενός οδηγού Dummie και ενός βιβλίου επιχειρηματικής ηγεσίας.

Σχετικά άρθρα

Επιστροφή στην κορυφή κουμπί
Κλεισιμο

Εντοπίστηκε μπλοκ διαφημίσεων

Martech Zone είναι σε θέση να σας παρέχει αυτό το περιεχόμενο χωρίς κόστος, επειδή δημιουργούμε έσοδα από τον ιστότοπό μας μέσω εσόδων από διαφημίσεις, συνδέσμων συνεργατών και χορηγιών. Θα εκτιμούσαμε εάν καταργούσατε το πρόγραμμα αποκλεισμού διαφημίσεων καθώς προβάλλετε τον ιστότοπό μας.