Marketing ΠεριεχόμενοEmail Marketing & ΑυτοματισμόςMarketing SearchSocial Media & Influencer Marketing

Τα κρυμμένα μαθήματα του Google και του Facebook

Πριν από μερικά χρόνια, μπήκα στο SEO. Δεν αστειεύομαι… η κίνηση που έστειλε η Google στο ιστολόγιό μας με κράτησε τη νύχτα, γράφοντας, τροποποιώντας, γράφοντας, τροποποιώντας, γράφοντας. Κυνηγούσα τον αλγόριθμο, τον ανταγωνισμό μου, και οδήγησε κάθε απόφαση που είχα με το blog. Ήμουν σε θέση να συμπιέζω όλο και περισσότερες επισκέψεις, σταδιακά, και κατατάχτηκα όλο και καλύτερα με ευρύτερους όρους. Ήταν τρελό.

Ήταν τρελό γιατί δεν έδινα προσοχή στο αυξανόμενο κοινό μου. Πριν από δύο χρόνια, άρχισα πραγματικά να σκάβω βαθιά στη δική μου κίνηση και βρήκα κάτι εντυπωσιακό. Πρώτον, η πλειονότητα της επισκεψιμότητάς μου δεν προερχόταν από λέξεις-κλειδιά υψηλού επιπέδου, προερχόταν από πολύ συναφείς λέξεις-κλειδιά όπου ήμουν δεν ήταν απαραίτητα καλή θέση. Με έκανε να σκεφτώ ότι ό, τι έκανα ήταν προς τα πίσω… Ήμουν επικεντρωμένος στην κατάταξη και στον όγκο αναζήτησης αντί να επικεντρωθώ στη συνάφεια και στις ανάγκες του κοινού μου.

Μετατόπισα την εστίαση στην παροχή περιεχομένου καλύτερης ποιότητας, στην αύξηση της συχνότητας αυτού του περιεχομένου και στη διασφάλιση ότι ανήκε σε αυτήν την κυκλοφορία. Ο όρος ιδιοκτησία μέσων ακούγεται λίγο ναρκισσιστική… Δεν έχω ακριβώς τους αναγνώστες μου. Αλλά αυτό σημαίνει ότι το κοινό είναι εκεί για να επικοινωνήσω μαζί μου. Δεν πηγαίνουν κάπου αλλού για να με ακούσουν, έρχονται σε μένα. Σε αυτό το σημείο, άρχισα να σπρώχνω τη λίστα μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μας, ώστε να μπορούμε να επικοινωνούμε προληπτικά με το κοινό μας.

Η Google συνέχισε να προσαρμόζει τους αλγόριθμους της. Υπάρχουν περισσότερα αποτελέσματα αναζήτησης επί πληρωμή στις σελίδες αποτελεσμάτων της μηχανής αναζήτησης… ορισμένα τοπικά SERPS έχουν στην πραγματικότητα μια ολόκληρη σελίδα αποτελεσμάτων επί πληρωμή. Για όσους είναι αρκετά τυχεροί για να αυξήσουν την οργανική επισκεψιμότητα, υπάρχουν λιγότερα αποτελέσματα ανά σελίδα και το τσίμπημα και η γραφή δεν είναι αρκετά καλά. Η προώθηση και η αναγνώριση από έγκυρες πηγές είναι το κλειδί για τις προσπάθειές σας. Αυτό καθιστά το μάρκετινγκ περιεχομένου για SEO πιο περίπλοκο και πιο ακριβό - αλλά εξακολουθεί να είναι μια σταθερή επένδυση.

Όμως, όποτε ωθούμε τους πελάτες μας με μια στρατηγική SEO, τους προωθούμε επίσης σε μια στρατηγική μετατροπής… οι εγγραφές για επιδείξεις και λήψεις μαζί με τις συνδρομές μάρκετινγκ μέσω email θα πρέπει να είναι εμφανείς. Δεν έχετε δικό σας οργανική κυκλοφορία, Το κάνει το Google. Εάν είστε αρκετά τυχεροί ή αρκετά ταλαντούχοι για να πάρετε τους επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας - πρέπει να τα μετατρέψετε σε σας ΚΙΝΗΣΗ στους ΔΡΟΜΟΥΣ.

Πρόσφατα στο Facebook ανακοίνωσε ότι η επισκεψιμότητα στις σελίδες της επιχείρησής σας μειώνεται και θέλουν η επιχείρησή σας να αγοράσει περισσότερες διαφημίσεις στο Facebook

. Είναι αρκετά απλά οικονομικά… κατέχουν το κοινό σας και δεν θέλουν να σας το δώσουν δωρεάν. Πρέπει να πληρώσετε. Κατά τη γνώμη μου, αυτό θα γίνει περισσότερο από τον κανόνα. Τα μεγάλα κοινωνικά δίκτυα και τα δίκτυα περιεχομένου - ειδικά τα δημόσια - υπόκεινται σε μεγάλη πίεση για να δημιουργήσουν έσοδα από αυτήν την κίνηση. Θα σας χρεώσουν εάν θέλετε πρόσβαση.

Ποια είναι λοιπόν τα μαθήματα;

  1. Πρέπει να επενδύσετε σε ένα περιεχόμενο και μια στρατηγική μετατροπής που αναπτύσσει τα δικά σας μέσα, διαφορετικά θα συνεχίσετε να πληρώνετε - και ενδεχομένως να πληρώνετε περισσότερα - για πρόσβαση από ιστότοπους τρίτων.
  2. Πρέπει να επενδύσετε σε μια στρατηγική μάρκετινγκ μέσω email που αυξάνει τη βάση των σχετικών συνδρομητών στους οποίους μπορείτε να προωθήσετε μηνύματα και να μετατρέψετε.
  3. Έχετε ακόμα το πλεονέκτημα. Ενώ το Facebook και το Google μπορούν να υπερηφανεύονται για δισεκατομμύρια χρήστες, αυτοί οι χρήστες δεν πηγαίνουν σε αυτούς τους προορισμούς για να ερευνήσουν την επόμενη αγορά τους. Πηγαίνουν εκεί βρίσκω όπου είναι η έρευνα. Βεβαιωθείτε ότι ο ιστότοπος προορισμού είναι δικός σας!

Δεν υποστηρίζω την απόρριψη των κοινωνικών σας προσπαθειών (όπως δεν υποστήριξα ποτέ την απόρριψη των προσπαθειών σας SEO). Απλώς εννοώ ότι πρέπει να διορθώσετε τις προτεραιότητές σας Πάντα έλεγα ότι τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι ένα φανταστικό κανάλι προώθησης όπου μπορεί να ακούγεται το μήνυμά σας. Αυτό ισχύει ακόμα σήμερα… αλλά πρέπει να κοιτάξετε το Google και το Facebook (και το Twitter, το Google+, το LinkedIn κ.λπ.) ως δικό σας ανταγωνιστέςόχι οι φίλοι σας. Ο στόχος σας θα πρέπει να είναι να κλέψετε το τμήμα του κοινού τους που σας ενδιαφέρει και να φέρετε αυτά τα άτομα στον ιστότοπό σας, στο ενημερωτικό δελτίο σας και στη διαδρομή μετατροπής σας!

Το τελικό αποτέλεσμα για τον ιστότοπό μας είναι ότι αυτό θα έχει μικρό συνολικό αντίκτυπο. Δεν εξαρτιόμαστε από την κυκλοφορία στο Facebook - όπως ακριβώς δεν εξαρτάται πλέον από την επισκεψιμότητα αναζήτησης Google. Ξέρω ότι εάν γράφω καλά, γράφω πιο σχετικά άρθρα και συνεχίζω να μετατρέπω τους επισκέπτες σε δικά μας ιδιοκτησία μέσων κοινό, θα συνεχίσουμε να μεγαλώνουμε.

Douglas Karr

Douglas Karr είναι ΚΟΑ του OpenINSIGHTS και ο ιδρυτής του Martech Zone. Ο Ντάγκλας έχει βοηθήσει δεκάδες επιτυχημένες νεοφυείς επιχειρήσεις της MarTech, έχει βοηθήσει στη δέουσα επιμέλεια άνω των 5 δισεκατομμυρίων δολαρίων σε εξαγορές και επενδύσεις της Martech και συνεχίζει να βοηθά τις εταιρείες στην εφαρμογή και την αυτοματοποίηση των στρατηγικών πωλήσεων και μάρκετινγκ. Ο Ντάγκλας είναι ένας διεθνώς αναγνωρισμένος ειδικός και ομιλητής στον ψηφιακό μετασχηματισμό και στη MarTech. Ο Ντάγκλας είναι επίσης δημοσιευμένος συγγραφέας ενός οδηγού Dummie και ενός βιβλίου επιχειρηματικής ηγεσίας.

Σχετικά άρθρα

Επιστροφή στην κορυφή κουμπί
Κλεισιμο

Εντοπίστηκε μπλοκ διαφημίσεων

Martech Zone είναι σε θέση να σας παρέχει αυτό το περιεχόμενο χωρίς κόστος, επειδή δημιουργούμε έσοδα από τον ιστότοπό μας μέσω εσόδων από διαφημίσεις, συνδέσμων συνεργατών και χορηγιών. Θα εκτιμούσαμε εάν καταργούσατε το πρόγραμμα αποκλεισμού διαφημίσεων καθώς προβάλλετε τον ιστότοπό μας.