Διαφήμιση ΤεχνολογίαMarketing ΠεριεχόμενοΗλεκτρονικό εμπόριο και λιανικήEmail Marketing & ΑυτοματισμόςΜάρκετινγκ για κινητά και tabletΔημόσιες σχέσειςΕκπαίδευση πωλήσεων και μάρκετινγκΕνεργοποίηση πωλήσεωνMarketing SearchSocial Media & Influencer Marketing

Το Εξερχόμενο Μάρκετινγκ σας είναι λιγότερο αποτελεσματικό χωρίς Εισερχόμενες Προσπάθειες

Αν είστε μακροχρόνιος αναγνώστης του Martech Zone, ξέρεις ότι η λέξη έναντι συχνά με στέλνει σε τυφλή οργή. Οι άνθρωποι στο SoftwareAdvice έστειλαν ένα λεπτομερές άρθρο, Εισερχόμενα εναντίον Εξερχόμενου μάρκετινγκ: Ένα βασικό στοιχείο για αρχάριους ή εναλλασσόμενους.

Ο οδηγός κάνει άριστη δουλειά καθώς περιηγείται στις στρατηγικές, τις διαφορές, ακόμη και τα εργαλεία των εισερχόμενων στρατηγικών και των εξερχόμενων στρατηγικών. Αξίζει σοβαρά να το διαβάσετε, οπότε πηγαίνετε να το ελέγξετε. Εδώ είναι ένα από τα γραφικά:

τακτική μάρκετινγκ

Το Outbound είναι λιγότερο αποτελεσματικό χωρίς Inbound

Συνεργαζόμαστε με οργανισμούς που είναι μικρές νεοφυείς επιχειρήσεις έως επιχειρήσεις. Δεν υπάρχει εξαίρεση σε αυτόν τον κανόνα που μοιράζομαι:

Το εξερχόμενο μάρκετινγκ είναι λιγότερο αποτελεσματικό χωρίς στρατηγικές εισερχόμενου μάρκετινγκ

Μπορείτε να κάνετε μια ψυχρή κλήση και να καλλιεργήσετε προσωπικά μια σχέση (εξερχόμενη) και να πετύχετε πωλήσεις; Φυσικά! Δεν είπα ότι το outbound είναι αναποτελεσματικό χωρίς εισερχόμενες στρατηγικές. Δήλωσα ότι είναι λιγότερο αποτελεσματική.

Ποιο πιστεύετε ότι είναι το πρώτο πράγμα που κάνει ένας καταναλωτής ή επιχειρηματίας αφού μάθει για την επιχείρησή σας μέσω απευθείας ταχυδρομείου, μια ψυχρή κλήση ή μια επίσκεψη; Στην πραγματικότητα, τι πιστεύετε ότι κάνουν ενώ μαθαίνουν για την επιχείρησή σας μέσω απευθείας αλληλογραφίας, μιας ψυχρής κλήσης ή μιας επίσκεψης;

Οι εξερχόμενοι πελάτες σας σας ερευνούν στο διαδίκτυο!

Μια απλή αναζήτηση στο Google για να βρείτε τον ιστότοπό σας και να διαβάσετε το περιεχόμενό σας συχνά ακολουθεί μια ψυχρή κλήση. Στη συνέχεια, κατευθύνονται προς LinkedIn και ελέγξτε τα διαπιστευτήριά σας και εάν φαίνεστε νόμιμος ή όχι. Και μετά, επικοινωνούν μέσω των social media στο αξιόπιστο δίκτυό τους και ρωτούν: Έχει δουλέψει ποτέ κάποιος με αυτούς τους ανθρώπους;

Και αυτή είναι η κρίσιμη στιγμή για το εάν η εξερχόμενη ομάδα σας χρειάζεται να περάσει πολλές επισκέψεις για να καλλιεργήσει το προβάδισμα, να ασκήσει γελοία πίεση για να κλείσει την πώληση ή να σας χάσει από έναν ανταγωνιστή που κάνει πολύ καλύτερη δουλειά με τους εισερχόμενες μάρκετινγκ.

Μοιραστήκαμε πρόσφατα τι Οι ΚΟΑ έψαχναν από τα πρακτορεία τους, και ήταν δύο πτυχές γνώση και βοήθεια. Εάν η εταιρεία, το προϊόν ή η υπηρεσία σας δεν εκπροσωπούνται σωστά στην αναζήτηση, στα κοινωνικά μέσα και μέσω ενός ισχυρού

βιβλιοθήκη περιεχομένου, οι πιθανότητές σας να κλείσετε μια πώληση μειώνονται.

Ακόμη χειρότερα, εάν οι ανταγωνιστές σας εκπροσωπούνται καλά, τώρα έχετε μια καυτή προοπτική που πρόκειται να ξεκινήσει τις αγορές. Και καθώς εξετάζουν την εξαιρετική θέση και ηγετική θέση του ανταγωνιστή σας στον χώρο, θα έχουν αμφιβολίες για το αν μπορούν ή όχι να χρησιμοποιήσουν την υπηρεσία σας.

Και οι εξερχόμενες ενισχύουν τις εισερχόμενες προσπάθειες

Θα προσθέσω ένα άλλο στολίδι εδώ… το εισερχόμενο είναι πολύ πιο αποτελεσματικό με το εξερχόμενο μάρκετινγκ, επίσης! Έχετε καλέσει ποτέ κάποιον υποψήφιο που έχει κατεβάσει μερικά στοιχεία, ανοίγει ενεργά και κάνει κλικ στα ενημερωτικά δελτία ηλεκτρονικού ταχυδρομείου σας και επισκέπτεται τον ιστότοπό σας περιοδικά;

Δεν είναι έναντι, παιδιά! Οι προσπάθειες εξερχόμενου μάρκετινγκ θα αυξηθούν δραματικά με μια εξαιρετική στρατηγική εισερχόμενου μάρκετινγκ. Και η στρατηγική εισερχόμενου μάρκετινγκ θα βελτιωθεί όταν χρησιμοποιείτε αυτά τα δεδομένα για να τροφοδοτήσετε τη στρατηγική εξερχόμενου μάρκετινγκ.

Douglas Karr

Douglas Karr είναι ΚΟΑ του OpenINSIGHTS και ο ιδρυτής του Martech Zone. Ο Ντάγκλας έχει βοηθήσει δεκάδες επιτυχημένες νεοφυείς επιχειρήσεις της MarTech, έχει βοηθήσει στη δέουσα επιμέλεια άνω των 5 δισεκατομμυρίων δολαρίων σε εξαγορές και επενδύσεις της Martech και συνεχίζει να βοηθά τις εταιρείες στην εφαρμογή και την αυτοματοποίηση των στρατηγικών πωλήσεων και μάρκετινγκ. Ο Ντάγκλας είναι ένας διεθνώς αναγνωρισμένος ειδικός και ομιλητής στον ψηφιακό μετασχηματισμό και στη MarTech. Ο Ντάγκλας είναι επίσης δημοσιευμένος συγγραφέας ενός οδηγού Dummie και ενός βιβλίου επιχειρηματικής ηγεσίας.

Σχετικά άρθρα

Επιστροφή στην κορυφή κουμπί
Κλεισιμο

Εντοπίστηκε μπλοκ διαφημίσεων

Martech Zone είναι σε θέση να σας παρέχει αυτό το περιεχόμενο χωρίς κόστος, επειδή δημιουργούμε έσοδα από τον ιστότοπό μας μέσω εσόδων από διαφημίσεις, συνδέσμων συνεργατών και χορηγιών. Θα εκτιμούσαμε εάν καταργούσατε το πρόγραμμα αποκλεισμού διαφημίσεων καθώς προβάλλετε τον ιστότοπό μας.