CrankWheel: Παράκαμψη προγραμματισμού και λήψεων με άμεσες επιδείξεις βάσει προγράμματος περιήγησης

Χρόνος διαβασματός: 2 πρακτικά Κάθε αλληλεπίδραση που απαιτείται μεταξύ μιας προοπτικής με πρόθεση να πραγματοποιήσει μια αγορά και της ικανότητας της ομάδας πωλήσεών σας να τις βοηθήσει να μετατρέψει είναι πιθανό να μειώσει τις πιθανότητες μετατροπής. Αυτό περιλαμβάνει χρόνο απάντησης, αριθμό κλικ, αριθμό οθονών, αριθμό στοιχείων φόρμας ... τα πάντα. Οι επαγγελματίες πωλήσεων που ξέρω θέλουν απλώς να έρθουν μπροστά στην προοπτική. Ξέρουν ότι μόλις μπορούν να μιλήσουν στην προοπτική, να ταυτοποιήσουν

Λίστα ελέγχου προγραμματισμού καμπάνιας μάρκετινγκ: 10 βήματα για ανώτερα αποτελέσματα

Χρόνος διαβασματός: 3 πρακτικά Καθώς συνεχίζω να συνεργάζομαι με πελάτες στις καμπάνιες μάρκετινγκ και τις πρωτοβουλίες τους, συχνά βρίσκω ότι υπάρχουν κενά στις καμπάνιες μάρκετινγκ που τους εμποδίζουν να ανταποκριθούν στο μέγιστο δυναμικό τους. Μερικά ευρήματα: Έλλειψη σαφήνειας - Οι έμποροι συχνά επικαλύπτουν βήματα στο ταξίδι αγοράς που δεν παρέχουν σαφήνεια και δεν επικεντρώνονται στον σκοπό του κοινού. Έλλειψη κατεύθυνσης - Οι έμποροι συχνά κάνουν εξαιρετική δουλειά σχεδιάζοντας μια καμπάνια αλλά χάνουν τα περισσότερα

Ο απόλυτος οδηγός για τη δημιουργία του τέλειου προφίλ LinkedIn

Χρόνος διαβασματός: 3 πρακτικά Υπάρχει τόνος αναταραχής τώρα στον επιχειρηματικό τομέα. Προσωπικά, έχω δει πολλές μικρές επιχειρήσεις να ρίχνουν πόρους μάρκετινγκ σε όλη την πανδημία και τις σχετικές κλειδαριές. Ταυτόχρονα, όμως, παρατηρώ ότι οι επιχειρήσεις προσπαθούν να βρουν έμπειρο ταλέντο και εμπειρία. Προσωπικά συμβουλεύω πολλούς ανθρώπους στον κλάδο μου να μετατρέψουν το επίκεντρο των προφίλ και της εμπειρίας τους στο LinkedIn σε μεγαλύτερες εταιρείες. Σε οποιαδήποτε οικονομική αναταραχή, οι εταιρείες που έχουν τις βαθιές τσέπες

Ευκαιρίες μάρκετινγκ προς τα πάνω, προς πώληση και κατάντη για επιχειρηματική ανάπτυξη

Χρόνος διαβασματός: 3 πρακτικά Εάν ρωτήσατε τους περισσότερους ανθρώπους πού βρίσκουν το κοινό τους, θα λάβετε συχνά μια πολύ στενή απάντηση. Η περισσότερη δραστηριότητα διαφήμισης και μάρκετινγκ σχετίζεται με την επιλογή προμηθευτή του ταξιδιού του αγοραστή… αλλά είναι ήδη πολύ αργά; Εάν είστε εταιρεία παροχής συμβουλών ψηφιακού μετασχηματισμού. Για παράδειγμα, μπορείτε να συμπληρώσετε όλες τις λεπτομέρειες σε ένα υπολογιστικό φύλλο βλέποντας μόνο τις τρέχουσες προοπτικές σας και περιορίζοντας τον εαυτό σας στις στρατηγικές στις οποίες είστε ικανοί. Μπορεί να το κάνετε

Τα έξι στάδια του ταξιδιού του B2B Buyer

Χρόνος διαβασματός: 5 πρακτικά Υπήρξαν πολλά άρθρα σχετικά με τα ταξίδια των αγοραστών τα τελευταία χρόνια και τον τρόπο με τον οποίο οι επιχειρήσεις πρέπει να μετατραπούν ψηφιακά για να αντιμετωπίσουν τις αλλαγές στη συμπεριφορά των αγοραστών. Οι φάσεις που περνάει ένας αγοραστής είναι μια κρίσιμη πτυχή της συνολικής στρατηγικής πωλήσεων και μάρκετινγκ για να διασφαλίσετε ότι παρέχετε τις πληροφορίες σε υποψήφιους πελάτες ή πελάτες πού και πότε το αναζητούν. Στην ενημέρωση CSO του Gartner, κάνουν καταπληκτική δουλειά τμηματοποίησης