Marketing Περιεχόμενο

Η εστίαση του περιεχομένου σας ενδέχεται να επηρεάζει τη στρατηγική μάρκετινγκ

Ως μέρος μιας συνολικής στρατηγικής αναζήτησης, συνηθίζαμε να εστιάζουμε τις εταιρείες στο πρόσφατο, συχνό και σχετικό περιεχόμενο που βασίζεται σε λέξεις-κλειδιά που θα μπορούσαν να αυξήσουν την οργανική κατάταξη και τις μετατροπές. Η συγγραφή πολλών σύντομων άρθρων είναι ένα από αυτά τα κομμάτια συμβουλών που έχουμε εγκαταλείψει τα τελευταία χρόνια. Υπάρχουν μερικοί λόγοι για τους οποίους:

  1. Βαθύ περιεχόμενο - Οι μηχανές αναζήτησης ταξινομούνται κατά τη δημοτικότητα του περιεχομένου, την περίοδο. Η δημοτικότητα βασίζεται στην ποιότητα και, επομένως, δεν αποτελεί έκπληξη το γεγονός ότι ισχυρά άρθρα που έχουν πάνω από 1,000 λέξεις αυξάνονται σε κατάταξη. Δεν είναι το πλήθος λέξεων. Είναι η πληρότητα των άρθρων που τραβούν την προσοχή, κοινοποιούνται στο διαδίκτυο και συνδέονται από σχετικούς ιστότοπους τρίτων. Τα καλά ερευνημένα άρθρα που παρέχουν αξία στο κοινό σας αποδίδουν καλύτερα από τα ρηχά, συχνά άρθρα.
  2. Διπλότυπο περιεχόμενο - ενώ είναι μύθος ότι το διπλό περιεχόμενο επιβάλλει ποινή, υπάρχει ένα μειονέκτημα να γράφετε επανειλημμένα για το ίδιο θέμα… έχετε εσωτερικές σελίδες που ανταγωνίζονται για τις ίδιες λέξεις-κλειδιά. Αντί να γράφετε ένα άρθρο ένα μήνα για ένα συγκεκριμένο θέμα, η σύνταξη ή η ενημέρωση ενός πλήρως ερευνημένου και διεξοδικού άρθρου θα διασφαλίσει ότι η σελίδα θα δοθεί στη μεγαλύτερη προσοχή από το κοινό σας και από τις μηχανές αναζήτησης.
  3. Εστίαση κοινού - το να γράφετε επανειλημμένα τα προϊόντα και τις υπηρεσίες της εταιρείας σας δεν βοηθά την επιχείρησή σας να χτίσει αρχή και να εμπιστευτεί το κοινό σας. Σκεφτείτε το… το δικό σας εστία είναι πάνω σας και όχι στο κοινό σας. Εάν θέλετε να δείξετε ότι είστε αρχή και ότι μπορείτε να εμπιστευτείτε την προοπτική σας, η προοπτική σας πρέπει να γνωρίζει ότι είστε ειδικός στο τους επάγγελμα, όχι δικό σας.

Ας προσποιηθούμε ότι αναπτύσσω μια στρατηγική περιεχομένου για δύο πλατφόρμες μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, την εταιρεία A και την εταιρεία B.

  • Εταιρεία Α - Το περιεχόμενο περιγράφει λεπτομερώς τα προϊόντα, τις δυνατότητες, τις ενσωματώσεις και την τιμολόγηση της πλατφόρμας τους. Κάθε μέρα, δημιουργούν μια ανάρτηση ιστολογίου σχετικά με τη συμμόρφωση με τα ανεπιθύμητα, τις δυνατότητες, τις ιστορίες επιτυχίας των πελατών και τις τάσεις του κλάδου. Το περιεχόμενο εστιάζεται σφιχτά σε email, email, email και email.
  • Εταιρεία Β - Το περιεχόμενο επικεντρώνεται στο ακροατήριο και πληροφορίες που αναζητούν. Οι υπεύθυνοι λήψης αποφάσεων που αγοράζουν την πλατφόρμα μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου έχουν ένα ευρύ φάσμα ενδιαφερόντων και προκλήσεων με τη δουλειά τους. Δημιουργία μολύβδου, analytics, προϋπολογισμός, πρόσληψη, δοκιμή, παραγωγικότητα, ηγεσία, αναγνώριση ... η δουλειά ενός επαγγελματία μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου έχει πολλές διαστάσεις. Επιπλέον, ένα στέλεχος πιθανότατα ξοδεύει λιγότερο ή και καθόλου χρόνο
    εργάζομαι σε την πλατφόρμα από ό, τι κάνει το προσωπικό τους - οπότε δεν ενδιαφέρονται καθόλου για τις πεπερασμένες λεπτομέρειες.

Χρησιμοποίησα το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου ως πρωταρχικό παράδειγμα, επειδή ήταν η εμπειρία μου με το ExactTarget. Ως υπεύθυνος προϊόντων και σύμβουλος ενοποίησης, ήμουν υπερβολικά επικεντρωμένος στο προϊόν μας και σε αυτό που παρέδωσε. Ωστόσο, τις περισσότερες φορές, έβλεπα ότι η ανώτερη ηγεσία πούλησε τι ενδέχεται να να είναι δυνατή για τις μεγαλύτερες εταιρείες εάν συνεργάζονται μαζί μας. Στην πραγματικότητα, οι περισσότερες από τις πιο σημαντικές δεσμεύσεις μας απαιτούσαν προσαρμογή που δεν υπήρχε ποτέ στην πλατφόρμα… και λίγο από αυτήν την ανάπτυξη δαπανήθηκε για την κατασκευή ιδιόκτητων λύσεων μετά την υπογραφή της σύμβασης.

Με άλλα λόγια, δεν ήταν προϊόντα, χαρακτηριστικά ή υπηρεσίες που πωλήθηκαν στην αφοσίωση… ήταν δυνατότητες που πουλήθηκαν. Η ανώτερη ηγεσία απέδειξε ότι κατάλαβαν την επιχείρηση της προοπτικής τόσο καλά ώστε να τους βοηθήσουν να ξεπεράσουν τις προκλήσεις τους και να καινοτομήσουν πέρα ​​από οποιονδήποτε από τους ανταγωνιστές.

Οι εταιρείες που αναπτύσσουν περιεχόμενο που εστιάζει μόνο στα προϊόντα και τις υπηρεσίες τους χάνουν τη δέσμευσή τους με τους υπευθύνους λήψης αποφάσεων. Όταν στοχεύετε πληροφορίες βάσει του κοινού και όχι της εταιρείας, θα δείτε περισσότερη κοινή χρήση, περισσότερους συνδέσμους, περισσότερες συνομιλίες και περισσότερες μετατροπές. Όταν είναι στενό, θεωρείται κυρίως ως πιεστικό και αγνοείται ως ασφάλεια πωλήσεων.

Εάν γράφετε για το δικό σας ακροατήριο και τραβήξτε τους στον ιστότοπό σας, κατανοώντας τις προκλήσεις τους, θα προσφέρετε μεγαλύτερη αξία στις προοπτικές και τους πελάτες σας. Ο στόχος του περιεχομένου σας θα πρέπει να είναι εσείς αποδειχθούν στο κοινό σας ότι κατανοείτε τις προκλήσεις τους και έχετε λύσεις που θα τους βοηθήσουν να αξιοποιήσουν τις δυνατότητές τους. Όταν βλέπουν ότι είστε υπεύθυνοι για τη δουλειά τους, θα σας εμπιστεύονται το προϊόν σας.

Αυτή είναι η βιβλιοθήκη περιεχομένου θα πρέπει να επικεντρωθείτε στην οικοδόμηση.

Douglas Karr

Douglas Karr είναι ΚΟΑ του OpenINSIGHTS και ο ιδρυτής του Martech Zone. Ο Ντάγκλας έχει βοηθήσει δεκάδες επιτυχημένες νεοφυείς επιχειρήσεις της MarTech, έχει βοηθήσει στη δέουσα επιμέλεια άνω των 5 δισεκατομμυρίων δολαρίων σε εξαγορές και επενδύσεις της Martech και συνεχίζει να βοηθά τις εταιρείες στην εφαρμογή και την αυτοματοποίηση των στρατηγικών πωλήσεων και μάρκετινγκ. Ο Ντάγκλας είναι ένας διεθνώς αναγνωρισμένος ειδικός και ομιλητής στον ψηφιακό μετασχηματισμό και στη MarTech. Ο Ντάγκλας είναι επίσης δημοσιευμένος συγγραφέας ενός οδηγού Dummie και ενός βιβλίου επιχειρηματικής ηγεσίας.

Σχετικά άρθρα

Επιστροφή στην κορυφή κουμπί
Κλεισιμο

Εντοπίστηκε μπλοκ διαφημίσεων

Martech Zone είναι σε θέση να σας παρέχει αυτό το περιεχόμενο χωρίς κόστος, επειδή δημιουργούμε έσοδα από τον ιστότοπό μας μέσω εσόδων από διαφημίσεις, συνδέσμων συνεργατών και χορηγιών. Θα εκτιμούσαμε εάν καταργούσατε το πρόγραμμα αποκλεισμού διαφημίσεων καθώς προβάλλετε τον ιστότοπό μας.