Η Demandbase μεταμορφώνει τον τρόπο με τον οποίο οι εταιρείες B2B πηγαίνουν στην αγορά. Το Demandbase One είναι η πιο ολοκληρωμένη σουίτα λύσεων μετάβασης στην αγορά B2B, που συνδέει την κορυφαία εμπειρία με βάση το λογαριασμό, τη διαφήμιση, την ευφυΐα πωλήσεων και τις λύσεις δεδομένων B2B, έτσι ώστε οι ομάδες μάρκετινγκ και πωλήσεων στις μεγαλύτερες και ταχύτερα αναπτυσσόμενες εταιρείες να μπορούν να συνεργάζονται γρηγορότερα, μοιραστείτε ευφυΐα και δοκιμάστε εκρηκτική ανάπτυξη. Ο Διευθύνων Σύμβουλος Μάρκετινγκ, Jon Miller, έχει γράψει και δημοσιεύσει αυτό το όμορφο νέο ebook σχετικά με την εξέλιξη του Marketing βάσει λογαριασμού (ABM)… Εμπειρία βάσει λογαριασμού (ABX). Τι
Influ2: Διαφημιστική πλατφόρμα βάσει μάρκετινγκ βάσει προσωπικού (ABM)
Οι λογαριασμοί δεν παίρνουν αποφάσεις, οι άνθρωποι κάνουν. Ένα επιτυχημένο πρόγραμμα μάρκετινγκ βάσει λογαριασμού (ABM) ακολουθεί λογαριασμούς σε στρατηγικό επίπεδο, αλλά μιλάει σε άτομα σε επίπεδο εκτέλεσης. Το Influ2 το ορίζει ως πρόγραμμα υψηλής ανάλυσης ABM όπου τα βασικά χαρακτηριστικά περιλαμβάνουν: Δραστηριοποίηση στην ομάδα αγορών. Προχωρήστε πέρα από την επιλογή των λογαριασμών στόχων: ερευνήστε συγκεκριμένους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων που περιλαμβάνουν ομάδες αγορών των λογαριασμών στόχων σας. Ανατρέξτε στον προσωπικό ορισμό του ICP σας για να δημιουργήσετε μια λίστα με τους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων
Metadata.io: Αυτοματοποιήστε τη δημιουργία αγωγών για ABM
Τα μεταδεδομένα είναι η αυτόνομη πλατφόρμα ζήτησης που βελτιστοποιεί τις δαπάνες κοινωνικής και ψηφιακής διαφήμισης για να σας βοηθήσει να δημιουργήσετε γρήγορα ποιοτική ζήτηση και αγωγό από τους στοχευόμενους λογαριασμούς σας. Η πατενταρισμένη πλατφόρμα AI και μηχανικής εκμάθησης αναλύει τα ιστορικά δεδομένα CRM για να προσδιορίσει ποιος θα πρέπει να βλέπει τις διαφημίσεις σας και, στη συνέχεια, μια μηχανή δοκιμών πολλαπλών παραλλαγών δοκιμάζει εκατοντάδες παραλλαγές και βελτιστοποιεί αυτό που προσφέρει τα καλύτερα αποτελέσματα πιο αποτελεσματικά. Το αποτέλεσμα είναι ένας αγωγός ποιότητας από λογαριασμούς στόχους
Γνωρίστε τα πάντα, ώστε να μπορείτε να κάνετε οτιδήποτε: Πώς το 6sense διαταράσσει τη βιομηχανία ABM
Η αγορά B2B έχει αλλάξει - οι σημερινοί αγοραστές είναι ανώνυμοι, κατακερματισμένοι και ανθεκτικοί. Οι προσπάθειες πωλήσεων και μάρκετινγκ της B2B συνεχίζουν να γίνονται όλο και λιγότερο αποτελεσματικές καθώς οι ομάδες που δημιουργούν έσοδα αγωνίζονται για μια συνεχώς συρρικνωμένη προσοχή από πελάτες και προοπτικές σε ένα ήδη γεμάτο και όλο και περισσότερο θορυβώδες περιβάλλον. Για να ανταγωνιστούν και να κερδίσουν σήμερα, οι ομάδες εσόδων της B2B πρέπει να αλλάξουν την προσέγγισή τους για να ικανοποιήσουν τις απαιτήσεις των σύγχρονων αγοραστών B2B. Στο σημερινό τοπίο αγοράς B2B, οι αγοραστές είναι: Anonymous - In
Full Circle Insights: Μετρήσεις διοχέτευσης και απόδοση για το Salesforce
Στις περισσότερες εταιρείες, το μάρκετινγκ και οι πωλήσεις δεν λειτουργούν σε ίσους όρους. Οι λειτουργίες πωλήσεων B2B διαθέτουν συστήματα CRM όπως το Salesforce για τη μέτρηση της απόδοσης, συμπεριλαμβανομένων των συνολικών μετρήσεων της εταιρείας και των λεπτομερών λεπτομερειών της ομάδας και της ατομικής απόδοσης. Δεδομένου ότι το σύστημα CRM λειτουργεί ως de facto σύστημα καταγραφής εσόδων στις περισσότερες εταιρείες, η ομάδα πωλήσεων διαθέτει δεδομένα αξιόπιστα στο C-suite. Οι ομάδες μάρκετινγκ χρησιμοποιούν διάφορες λύσεις martech για αυτοματοποίηση καμπανιών και
Το Snowflake περιγράφει πώς μεταμόρφωσαν τις πωλήσεις τους με μάρκετινγκ βάσει λογαριασμού #CONEX
Βρίσκομαι στο Τορόντο παρακολουθώντας το συνέδριο της εμπειρίας περιεχομένου της Uberflip. Σήμερα, περνάμε τη μέρα στα όμορφα κεντρικά γραφεία του Uberflip και ακούσαμε μερικούς υπέροχους ομιλητές. Μία συνεδρία που είχε πολύ αντίκτυπο σε μένα ήταν ο διευθυντής της Snowflake ABM, Daniel G. Day, μιλώντας για το πώς είχε αναπτύξει ένα πρόγραμμα ABM που ανέβασε στα ύψη τα αποτελέσματα των πωλήσεων της Snowflake. Η ενότητα υπερχείλισης @uberfliphq για το #CONEX είναι ελπίδα! Όμορφη έδρα εδώ στο # Τορόντο #torontotech Μια ανάρτηση που μοιράστηκε ο χρήστης Douglas Karr (@dknewmedia)
Τρόπος υλοποίησης μάρκετινγκ βάσει λογαριασμού (ABM)
Όταν άκουσα για πρώτη φορά τον όρο μάρκετινγκ βάσει λογαριασμού πριν από λίγα χρόνια, φώναξα. Όσο εργαζόμουν για μεσαίες και μεγάλες εταιρείες, είχαμε βασικούς αντιπροσώπους πωλήσεων που ερεύνησαν, στοχεύουν και έκλεισαν σημαντικούς λογαριασμούς. Ωστόσο, το ABM δεν είναι απλώς μια λέξη-κλειδί. Η ABM έχει ωριμάσει σε μια αποδεδειγμένη, βελτιωμένη διαδικασία με μερικά φανταστικά εργαλεία για να εντοπίσετε ευκαιρίες και να τις παρακολουθήσετε μέχρι το τέλος. Η ABM συνεχίζει να ανεβαίνει στα ύψη στη δημοτικότητα και την υιοθέτηση
Επιτυχία Go-to-Market InsideView Fuels με στόχευση ευφυΐας
Η πίεση στα CMOs αυξάνεται γρήγορα καθώς τους δίνεται πιο άμεση ευθύνη για την αύξηση των εσόδων, συμπεριλαμβανομένου περισσότερου προϋπολογισμού και πόρων συστημάτων για να γίνει αυτό. «Τέλεια», λέτε! Τέλος, κάποιος σεβασμός για τους εμπόρους. Αλλά η πρόκληση είναι τώρα ότι θεωρούνται πιο υπεύθυνοι για την επίτευξη μετρήσιμων αποτελεσμάτων - και γρήγορα. Ένα σημαντικό εμπόδιο για την επιτυχία είναι ότι οι ομάδες μάρκετινγκ δεν διαθέτουν βασικές δυνατότητες για να μετρήσουν τον αντίκτυπό τους στην αύξηση των εσόδων του οργανισμού (π.χ. πληροφορίες που πρέπει να οδηγήσουν