Showpad: Περιεχόμενο πωλήσεων, εκπαίδευση, δέσμευση αγοραστή και μέτρηση

Καθώς η επιχείρησή σας αναπτύσσει ομάδες πωλήσεων, θα διαπιστώσετε ότι η αναζήτηση αποτελεσματικού περιεχομένου καθίσταται απαραίτητη μια μέρα στην άλλη. Οι ομάδες ανάπτυξης επιχειρήσεων αναζητούν λευκές βίβλους, μελέτες περιπτώσεων, τεκμηρίωση πακέτων, επισκοπήσεις προϊόντων και υπηρεσιών… και θέλουν να προσαρμοστούν κατά κλάδο, ωριμότητα πελάτη και μέγεθος πελάτη. Τι είναι η Ενεργοποίηση πωλήσεων; Το Sales Enablement είναι η στρατηγική διαδικασία εφοδιασμού των οργανισμών πωλήσεων με τα σωστά εργαλεία, περιεχόμενο και πληροφορίες για την επιτυχημένη πώληση. Δίνει την εξουσία πωλήσεων

3 λόγοι Οι ομάδες πωλήσεων αποτυγχάνουν χωρίς το Analytics

Η παραδοσιακή εικόνα ενός επιτυχημένου πωλητή είναι κάποιος που ξεκινά (πιθανότατα με fedora και χαρτοφύλακα), οπλισμένος με χάρισμα, πειστικότητα και πίστη σε αυτά που πουλάνε. Ενώ η αξιοπιστία και η γοητεία παίζουν σίγουρα ρόλο στις πωλήσεις σήμερα, το analytics έχει αναδειχθεί ως το πιο σημαντικό εργαλείο σε κάθε ομάδα πωλήσεων. Τα δεδομένα αποτελούν τον πυρήνα της σύγχρονης διαδικασίας πωλήσεων. Αξιοποιώντας στο έπακρο τα δεδομένα σημαίνει εξαγωγή των σωστών πληροφοριών