Δεν είναι ο καθένας που αλληλεπιδρά μαζί σας είναι πελάτης

Οι διαδικτυακές αλληλεπιδράσεις και οι μοναδικές επισκέψεις στον ιστότοπό σας δεν είναι απαραίτητα πελάτες για την επιχείρησή σας ή ακόμη και υποψήφιοι πελάτες. Οι εταιρείες κάνουν συχνά το λάθος να υποθέσουν ότι κάθε επίσκεψη σε έναν ιστότοπο είναι κάποιος που ενδιαφέρεται για τα προϊόντα του ή ότι όποιος κάνει λήψη ενός λευκού βιβλίου είναι έτοιμος να αγοράσει. Οχι τόσο. Όχι και καθόλου. Ένας επισκέπτης Ιστού μπορεί να έχει πολλούς διαφορετικούς λόγους για να μελετήσει τον ιστότοπό σας και να ξοδέψει χρόνο με το περιεχόμενό σας, κανένας

Πώς να κάνετε το Automation Marketing να λειτουργεί για εσάς

Υπάρχει μεγάλη σύγχυση στο διαδικτυακό μέτωπο σήμερα σχετικά με το τι ακριβώς είναι ο αυτοματισμός μάρκετινγκ. Φαίνεται ότι κάθε εταιρεία που καταλαβαίνει πώς να στείλει ένα email με βάση ένα ενεργοποιημένο συμβάν αποκαλείται αυτοματοποίηση μάρκετινγκ. Έχουμε μάθει από τον χορηγό αυτοματισμού μάρκετινγκ, Right On Interactive, ότι υπάρχουν πολύ ξεχωριστά χαρακτηριστικά ενός συστήματος αυτοματισμού μάρκετινγκ που πρέπει να αναζητήσει κάθε έμπορος: Δεδομένα - η δυνατότητα συλλογής δεδομένων, είτε μέσω εντύπων,

Οι 3 πυλώνες του μάρκετινγκ

Κερδίστε, κρατήστε, μεγαλώστε… αυτό είναι το μάντρα της εταιρείας αυτοματισμού μάρκετινγκ Right On Interactive. Η πλατφόρμα αυτοματοποίησης μάρκετινγκ δεν επικεντρώνεται αποκλειστικά στην απόκτηση - εστιάζουν στον κύκλο ζωής των πελατών και βρίσκουν τους κατάλληλους πελάτες, διατηρούν αυτούς τους πελάτες και αναπτύσσουν τη σχέση με αυτούς τους πελάτες. Αυτό είναι πολύ πιο αποτελεσματικό από την ατελείωτη αναζήτηση δυνητικών πελατών. Το T2C συνέταξε αυτό το γράφημα θέτοντας μια σημαντική ερώτηση, γιατί δεν δομούμε τα τμήματα μάρκετινγκ με αυτόν τον τρόπο; Γιατί δεν το κάνουμε

Η διαταραχή στην αυτοματοποίηση μάρκετινγκ

Όταν έγραψα πρόσφατα για το παρελθόν, το παρόν και το μέλλον του μάρκετινγκ, ένας τομέας εστίασης ήταν ο αυτοματισμός μάρκετινγκ. Μίλησα για το πώς η βιομηχανία ήταν πραγματικά χωρισμένη. Υπάρχουν λύσεις χαμηλού επιπέδου που απαιτούν να ταιριάξετε τις διαδικασίες τους για να είστε επιτυχημένοι. Αυτά δεν είναι φθηνά… πολλά κοστίζουν χιλιάδες δολάρια το μήνα και βασικά απαιτούν από εσάς να επανεξετάσετε τον τρόπο λειτουργίας της εταιρείας σας για να ταιριάζει με τη μεθοδολογία τους. Πιστεύω ότι αυτό προκαλεί καταστροφή για πολλούς

Τάσεις αυτοματισμού μάρκετινγκ, προκλήσεις και επιτυχία

Ο Holger Schulze και το blog Όλα Τεχνολογικά Μάρκετινγκ πραγματοποίησαν μια έρευνα σχετικά με τους εμπόρους B2B στην κοινότητα μάρκετινγκ τεχνολογίας B2B στο LinkedIn. Ζήτησα από τον Troy Burk, Διευθύνοντα Σύμβουλο της Right On Interactive - μια πλατφόρμα αυτοματισμού μάρκετινγκ που έχει αναγνωριστεί ως ηγέτης στον κλάδο - για να παράσχει σχόλια σχετικά με τα αποτελέσματα της έρευνας. Η έρευνα έγινε ωραία και παρέχει μερικές καλές μετρήσεις για το πώς ένα υποσύνολο των εμπόρων B2B αξιοποιεί τον αυτοματισμό μάρκετινγκ. Δόξα

Οι υπερδυνάμεις της βαθμολογίας μολύβδου

Έχουμε αυτό το infographic στα έργα και είμαστε πραγματικά ενθουσιασμένοι για την εικόνα και το περιεχόμενο. Χάρη στη συνεργασία με την ομάδα μας στο DK New Media, οι χορηγοί λογισμικού αυτοματοποίησης μάρκετινγκ στο Right On Interactive (ROI) και το εκπληκτικό ταλέντο του Ryan Howe στο Henchmen Comic, είμαστε στην ευχάριστη θέση να αποκαλύψουμε το The Super Powers of Lead Scoring. Η βαθμολογία των δυνητικών πελατών δεν είναι νέο φαινόμενο, αλλά η απόδοση επένδυσης έχει διαφορετικό βαθμό

Βίντεο: Διατηρήστε, κερδίστε, μεγαλώστε με το Right On Interactive

Ένα από τα κλειδιά που έχουμε εντοπίσει στη δική μας επιχείρηση είναι ότι ένας συγκεκριμένος τύπος πελάτη είναι το κλειδί για την επιτυχία του πελάτη, καθώς και για τη δική μας. Κάποια από αυτά έχουν να κάνουν με πόρους, κάποια με τον κλάδο στον οποίο ανήκουν και το μεγαλύτερο μέρος της είναι η αναγνώριση της αξίας και της απόδοσης της επένδυσης. Είμαστε μόλις 5 ετών και ο πειρασμός τα πρώτα χρόνια ήταν να αναλάβουμε οποιονδήποτε πελάτη

Βαθμολόγηση κοινωνικής δέσμευσης

Οι περισσότεροι έμποροι καταλαβαίνουν τη σημασία της χρήσης των κοινωνικών μέσων για να αλληλεπιδράσουν με τους πελάτες, να αναπτύξουν την επωνυμία τους και να δημιουργήσουν δυνητικούς πελάτες, αλλά πολλές εταιρείες εξακολουθούν να αγωνίζονται. Πώς προσελκύετε προοπτικές σε προσωπικό επίπεδο, δείχνετε την αξία της εταιρείας σας και τελικά τις μετατρέπετε σε πελάτες; Για μια επιχείρηση υπάρχει μικρή αξία να έχουμε χιλιάδες οπαδούς Twitter, εάν κανείς δεν αγοράζει από εσάς. Βασίζεται στη μέτρηση των αποτελεσμάτων και στον εύκολο εντοπισμό του εάν κάνετε αυτό