Πώς να δημιουργήσετε μια διοχέτευση μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων

Η λέξη διοχέτευση μου προκαλεί σφάλματα καθώς συνεχίζω να συνεργάζομαι με πελάτες για τη βελτίωση της παρουσίας τους στο διαδίκτυο και βλέπουμε τα δεδομένα από χορηγούς όπως το Right On Interactive Δεν υπάρχει πραγματικά ένα μέγεθος που να ταιριάζει σε όλες τις χοάνες εκεί έξω. Οι προοπτικές σας ακολουθούν πολύ διαφορετικά μονοπάτια που μπορεί να τους οδηγήσουν σε μετατροπή ή εγκατάλειψη. Όμως, ο όρος διοχέτευση είναι ένας με τον οποίο οι περισσότεροι άνθρωποι γνωρίζουν όταν πρόκειται για τις πωλήσεις και το μάρκετινγκ

Εισερχόμενο μάρκετινγκ και η νέα διοχέτευση πωλήσεων

Ενώ ετοιμαζόμουν να μιλήσω στο Σινσινάτι αυτή την εβδομάδα, ήθελα να προσφέρω μια ωραία εικόνα που μίλησε για το πώς η αναζήτηση και τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης άλλαξαν τη διαδικασία πωλήσεων. Εδώ λέω το New Sales Funnel: Κάποτε οι έμποροι ελέγχουν την επωνυμία και τα μηνύματα στο διαδίκτυο, απαιτώντας από τους καταναλωτές και τις επιχειρήσεις να παρακολουθούν διαδηλώσεις, να βλέπουν πληροφορίες φυλλαδίου και τελικά να μιλούν σε έναν πωλητή Εκείνη την εποχή, δεν είχαν κάνει καμία αγορά