Τι είναι το MarTech; Τεχνολογία μάρκετινγκ: Παρελθόν, παρόν και μέλλον

Μπορεί να ξεγελάσω γράφοντας ένα άρθρο για τη MarTech μετά τη δημοσίευση πάνω από 6,000 άρθρων σχετικά με την τεχνολογία μάρκετινγκ για πάνω από 16 χρόνια (πέρα από την ηλικία αυτού του ιστολογίου… Ήμουν στο blogger προηγουμένως). Πιστεύω ότι αξίζει να δημοσιεύσουμε και να βοηθήσω τους επαγγελματίες των επιχειρήσεων να συνειδητοποιήσουν καλύτερα τι ήταν η MarTech, και το μέλλον αυτού που θα είναι. Πρώτον, φυσικά, είναι ότι η MarTech είναι ένα λιμάνι μάρκετινγκ και τεχνολογίας. Έχασα ένα μεγάλο

Πώς τροφοδοτεί το ψηφιακό μάρκετινγκ τη διοχέτευση πωλήσεών σας

Όταν οι επιχειρήσεις αναλύουν τη διοχέτευση πωλήσεών τους, αυτό που προσπαθούν να κάνουν είναι να κατανοήσουν καλύτερα κάθε φάση στο ταξίδι των αγοραστών τους για να προσδιορίσουν ποιες στρατηγικές μπορούν να επιτύχουν δύο πράγματα: Μέγεθος - Εάν το μάρκετινγκ μπορεί να προσελκύσει περισσότερες προοπτικές, είναι εύλογο ότι οι ευκαιρίες για την ανάπτυξη της επιχείρησής τους θα αυξηθεί δεδομένου ότι τα ποσοστά μετατροπής παραμένουν σταθερά. Με άλλα λόγια… αν προσελκύσω 1,000 περισσότερες προοπτικές με μια διαφήμιση και έχω 5% μετατροπή

Freshsales: Προσέλκυση, δέσμευση, κλείσιμο και καλλιέργεια οδηγών για την επιχείρησή σας σε μια πλατφόρμα πωλήσεων

Η συντριπτική πλειονότητα των πλατφορμών CRM και ενεργοποίησης πωλήσεων στον κλάδο απαιτούν ενοποιήσεις, συγχρονισμούς και διαχείριση. Υπάρχει ένα υψηλό ποσοστό αποτυχίας στην υιοθέτηση αυτών των εργαλείων, διότι είναι αρκετά ενοχλητικό για τον οργανισμό σας, τις περισσότερες φορές απαιτεί από τους συμβούλους και τους προγραμματιστές να λειτουργούν τα πάντα. Για να μην αναφέρουμε τον πρόσθετο χρόνο που απαιτείται για την εισαγωγή δεδομένων και έπειτα λίγη ή καθόλου νοημοσύνη ή εικόνα για το ταξίδι των προοπτικών και των πελατών σας. Το Freshsales είναι

MetaCX: Διαχειριστείτε τους κύκλους ζωής των πελατών σε συνεργασία με την πώληση βάσει αποτελεσμάτων

Πριν από μια δεκαετία, δούλευα με κάποιο απίστευτο ταλέντο στη βιομηχανία SaaS - συμπεριλαμβανομένης της εργασίας ως υπεύθυνος προϊόντων για τον Scott McCorkle και πολλά χρόνια ως σύμβουλος ολοκλήρωσης που συνεργάστηκε με τον Dave Duke. Ο Scott ήταν ένας αδυσώπητος καινοτόμος που κατάφερε να ξεπεράσει κάθε πρόκληση. Ο Dave ήταν ένας διαρκώς μεταμορφωτικός διαχειριστής λογαριασμού που βοήθησε τους μεγαλύτερους οργανισμούς του κόσμου να διασφαλίσουν την υπέρβαση των προσδοκιών τους. Δεν αποτελεί έκπληξη το γεγονός ότι οι δύο συνεργάστηκαν,

Mediafly: Ενίσχυση πωλήσεων από άκρο σε άκρο και διαχείριση περιεχομένου

Ο Carson Conent, Διευθύνων Σύμβουλος της Mediafly, μοιράστηκε ένα υπέροχο άρθρο που απάντησε στην ερώτηση, Τι είναι το Sales Engagement; όταν πρόκειται για τον εντοπισμό και την εύρεση μιας πλατφόρμας αφοσίωσης πωλήσεων. Ο ορισμός του Sales Engagement είναι: Μια στρατηγική, συνεχής διαδικασία που εξοπλίζει όλους τους υπαλλήλους που αντιμετωπίζουν πελάτες με τη δυνατότητα να συστηματικά και συστηματικά μια πολύτιμη συνομιλία με το σωστό σύνολο ενδιαφερομένων πελατών σε κάθε στάδιο του κύκλου ζωής επίλυσης προβλημάτων του πελάτη για βελτιστοποίηση. η επιστροφή του

Spiro: Προληπτική δέσμευση πωλήσεων χρησιμοποιώντας AI

Η Spiro χρησιμοποιεί τεχνητή νοημοσύνη για να δώσει στους ηγέτες πωλήσεών σας ενεργές πληροφορίες και οι αντιπρόσωποι πωλήσεών σας προληπτικές προτάσεις για τα επόμενα καλύτερα βήματα για να αποτρέψουν τις χαμένες ευκαιρίες και να αυξήσουν την παραγωγικότητα των πωλήσεων. Οι πελάτες του Spiro αναφέρουν κάποια εκπληκτικά αποτελέσματα, όπως: Η ικανότητα συλλογής 16 φορές περισσότερων δεδομένων Η δυνατότητα εσάς ή της ομάδας πωλήσεών σας να προσεγγίσετε 30% περισσότερες προοπτικές στο ίδιο χρονικό πλαίσιο. Η δυνατότητα να κλείσετε 20% περισσότερες προσφορές πωλήσεων Οφέλη του Spiro Συμπεριλαμβάνεται το Spiro

Showpad: Περιεχόμενο πωλήσεων, εκπαίδευση, δέσμευση αγοραστή και μέτρηση

Καθώς η επιχείρησή σας αναπτύσσει ομάδες πωλήσεων, θα διαπιστώσετε ότι η αναζήτηση αποτελεσματικού περιεχομένου καθίσταται απαραίτητη μια μέρα στην άλλη. Οι ομάδες ανάπτυξης επιχειρήσεων αναζητούν λευκές βίβλους, μελέτες περιπτώσεων, τεκμηρίωση πακέτων, επισκοπήσεις προϊόντων και υπηρεσιών… και θέλουν να προσαρμοστούν κατά κλάδο, ωριμότητα πελάτη και μέγεθος πελάτη. Τι είναι η Ενεργοποίηση πωλήσεων; Το Sales Enablement είναι η στρατηγική διαδικασία εφοδιασμού των οργανισμών πωλήσεων με τα σωστά εργαλεία, περιεχόμενο και πληροφορίες για την επιτυχημένη πώληση. Δίνει την εξουσία πωλήσεων

Outplay: Μια ολοκληρωμένη πλατφόρμα ενεργοποίησης πωλήσεων Omni-Channel

Ως μικρή επιχείρηση, δυσκολεύτηκα πάντα με τις πωλήσεις. Δεν ήταν το πρόβλημα της στρατηγικής πωλήσεων, αλλά οι πόροι που χρειάζονταν για να συνεχίσουν να βοηθούν τους υποψήφιους να φτάσουν στη γραμμή τερματισμού Ήταν ουσιαστικά ένας βασικός λόγος για τον οποίο ξεκίνησα την εταιρεία συνεργατών Salesforce, Highbridge. Οι συνεργάτες μου κατάλαβαν απόλυτα ότι η ύπαρξη διαδικασιών και πόρων για την προώθηση του ταξιδιού των πωλήσεων αποτελεί θεμέλιο μιας αναπτυσσόμενης επιχείρησης. Όσο ήμουν