Απάντηση: Αυτοματοποιήστε την αφοσίωση των πωλήσεών σας με την Αναζήτηση και προσέγγιση χρηστών μέσω email στο LinkedIn

Κανείς δεν θα υποστήριζε ότι το LinkedIn είναι η πιο ολοκληρωμένη πλατφόρμα κοινωνικής δικτύωσης που βασίζεται σε επιχειρήσεις στον πλανήτη. Στην πραγματικότητα, δεν έχω εξετάσει ένα συνημμένο βιογραφικό για έναν υποψήφιο ούτε ενημέρωσα το βιογραφικό μου σε μια δεκαετία από τη χρήση του LinkedIn. Το LinkedIn όχι μόνο μου επιτρέπει να βλέπω ό, τι κάνει ένα βιογραφικό, αλλά μπορώ επίσης να ερευνήσω το δίκτυο των υποψηφίων και να δω με ποιον συνεργάστηκαν και για ποιο λόγο - έπειτα επικοινωνήστε με αυτά τα άτομα για να μάθω

Spiro: Προληπτική δέσμευση πωλήσεων χρησιμοποιώντας AI

Η Spiro χρησιμοποιεί τεχνητή νοημοσύνη για να δώσει στους ηγέτες πωλήσεών σας ενεργές πληροφορίες και οι αντιπρόσωποι πωλήσεών σας προληπτικές προτάσεις για τα επόμενα καλύτερα βήματα για να αποτρέψουν τις χαμένες ευκαιρίες και να αυξήσουν την παραγωγικότητα των πωλήσεων. Οι πελάτες του Spiro αναφέρουν κάποια εκπληκτικά αποτελέσματα, όπως: Η ικανότητα συλλογής 16 φορές περισσότερων δεδομένων Η δυνατότητα εσάς ή της ομάδας πωλήσεών σας να προσεγγίσετε 30% περισσότερες προοπτικές στο ίδιο χρονικό πλαίσιο. Η δυνατότητα να κλείσετε 20% περισσότερες προσφορές πωλήσεων Οφέλη του Spiro Συμπεριλαμβάνεται το Spiro

Ποιος κατέχει Teleprospecting;

Αυτή τη στιγμή, μια σύγκρουση μεταξύ των πωλήσεων και του μάρκετινγκ απειλεί τις μετατροπές, την παραγωγικότητα και το ηθικό σε πολλούς οργανισμούς πωλήσεων - ίσως το δικό σας, ακόμη και. Δεν είστε σίγουροι ότι αυτό ισχύει για εσάς; Εξετάστε αυτές τις ερωτήσεις για τον οργανισμό σας: Ποιος κατέχει ποιο μέρος του ταξιδιού πωλήσεων; Τι αποτελεί έναν καταρτισμένο προβάδισμα; Ποια είναι η λογική εξέλιξη ενός αγοραστή με δυνητικό πελάτη; Εάν δεν μπορείτε να απαντήσετε σε αυτές τις ερωτήσεις με απόλυτη σαφήνεια, εμπιστοσύνη και συμφωνία μεταξύ μάρκετινγκ και πωλήσεων,

Κατανόηση της δημιουργίας ζήτησης έναντι της παραγωγής μολύβδου

Οι έμποροι συχνά ανταλλάσσουν τους όρους παραγωγής ζήτησης (ζήτημα γονιδίου) για παραγωγή μολύβδου (μόλυβδος γονιδίου), αλλά δεν είναι οι ίδιες στρατηγικές. Οι εταιρείες με ειδικές ομάδες πωλήσεων μπορούν να αναπτύξουν και τις δύο στρατηγικές ταυτόχρονα. Οι εταιρείες έχουν συχνά μια ομάδα εισερχόμενων πωλήσεων για να ανταποκριθούν σε αιτήματα πωλήσεων που δημιουργούνται από τη ζήτηση και ομάδες εξερχόμενων πωλήσεων για να συμμετάσχουν σε αυτούς τους δυνητικούς πελάτες που δημιουργούνται μέσω δραστηριοτήτων παραγωγής μολύβδου. Εάν η μετατροπή μπορεί να εφαρμοστεί στο διαδίκτυο χωρίς αλληλεπίδραση με την εταιρεία, η δημιουργία ζήτησης είναι κρίσιμη

Μην πέφτετε για την εξαπάτηση «Τοπική Παρουσία»

Το τηλέφωνό μου χτυπά όλη την ημέρα. Συχνά φορές είμαι σε συναντήσεις με πελάτες, αλλά άλλες φορές είναι ανοιχτό στο γραφείο μου ενώ δουλεύω. Όταν το τηλέφωνο κουδουνίζει, κοιτάζω και συχνά υπάρχει κωδικός περιοχής 317 που καλεί. Ωστόσο, ο αριθμός δεν βρίσκεται στις επαφές μου, οπότε δεν βλέπω ποιος είναι πραγματικά αυτός που με καλεί. Με περισσότερες από 4,000 επαφές στο τηλέφωνό μου - συγχρονισμένος με το LinkedIn και το Evercontact…

Πώς άλλαξαν οι πωλήσεις B2B

Αυτό το γράφημα από το Maximize Social Media παρουσιάζει υπέροχα το πλεονέκτημα του εισερχόμενου μάρκετινγκ ως μέρος της συνολικής διαδικασίας πωλήσεων. Είναι ατυχές, ωστόσο, ότι επιλέγουν να εφαρμόσουν μια στρατηγική εναντίον της άλλης παρά να παρέχουν πώς οι περισσότερες εταιρείες B2B συνδυάζουν τις δύο στρατηγικές. Συνδυάζοντας μια προσέγγιση εισερχόμενων και εξερχόμενων πωλήσεων B2B, μπορείτε να αποτυπώσετε και να κερδίσετε τους δυνητικούς πελάτες σας καθώς αλληλεπιδρούν με το περιεχόμενο και την κοινωνική σας δραστηριότητα στο διαδίκτυο. Αυτό παρέχει

Πώς η ταχύτητα οδηγεί τις μετατροπές πωλήσεων

Τι γίνεται αν θα μπορούσατε να αυξήσετε τις μετατροπές κατά 391% αλλάζοντας ένα πράγμα σχετικά με τη διαδικασία πωλήσεών σας; Το Leads360 βρήκε τα μέσα για να το κάνει αυτό… μειώνοντας το χρόνο ανακύκλωσης που χρειάζεται ο πωλητής σας για να επικοινωνήσει με την προοπτική. Τα εργαλεία ενεργοποίησης πωλήσεων αυξάνουν τα ποσοστά μετατροπών διασφαλίζοντας ότι οι διαδικασίες είναι σε θέση να επικοινωνήσουν και να κλείσουν την προοπτική σας όταν είναι έτοιμα να πραγματοποιήσουν μια αγορά! Εδώ είναι το infographic: Διαδικασίες πωλήσεων που ενισχύουν τη μετατροπή