Πιστοποιημένοι ηγέτες
Martech Zone άρθρα με ετικέτα κατάλληλοι δυνητικοί πελάτες:
-
Social Media & Influencer Marketing
ApexChat: Απαντήστε στη διαδικτυακή συνομιλία σας 24/7 με έμπειρους πράκτορες συνομιλίας
Μερικοί πελάτες μας ήταν αρκετά ευχαριστημένοι με τη συνομιλία που είχαν ενσωματώσει στους ιστοτόπους τους… μέχρι που αποκαλύψαμε κάποια τρομερά νέα. Όταν αναλύσαμε τους δυνητικούς πελάτες συνομιλίας, διαπιστώσαμε ότι οι υποψήφιοι πελάτες που είχαν άμεση επαφή με έναν εκπρόσωπο συνήθως έκλεισαν μετά τον προγραμματισμό ενός ραντεβού με τον πελάτη. Το πρόβλημα με τη συνομιλία Ιστού Οι πελάτες ανταποκρίθηκαν μόνο στη συνομιλία…
-
Ενεργοποίηση πωλήσεων
Τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα της εξωτερικής ανάθεσης B2B Lead Generation και Προγραμματισμός ραντεβού
Η δημιουργία ποιοτικών δυνητικών πελατών και ο προγραμματισμός των ραντεβού διαδραματίζουν καθοριστικό ρόλο στην επιτυχία των B2B οργανισμών. Πολλές εταιρείες αναθέτουν αυτές τις εργασίες σε τρίτους παρόχους για να αξιοποιήσουν την εξειδικευμένη τεχνογνωσία, να εξοικονομήσουν χρόνο και πόρους και να βελτιώσουν την αποτελεσματικότητα. Ωστόσο, όπως κάθε επιχειρηματική απόφαση, η εξωτερική ανάθεση της δημιουργίας δυνητικών πελατών B2B (leadgen) και ο προγραμματισμός ραντεβού έχει πλεονεκτήματα και μειονεκτήματα. Σε αυτό το άρθρο, θα διερευνήσουμε τους λόγους…
-
Ενεργοποίηση πωλήσεων
Περιεχόμενο περιφραγμένο: Η πύλη σας προς τους καλούς οδηγούς B2B
Το περιφραγμένο περιεχόμενο αναφέρεται στην πρακτική της απαίτησης από τους χρήστες να παρέχουν τα στοιχεία επικοινωνίας τους ή να ολοκληρώσουν μια συγκεκριμένη ενέργεια (π.χ. συμπλήρωση μιας φόρμας) με αντάλλαγμα την πρόσβαση σε πολύτιμο περιεχόμενο, όπως ηλεκτρονικά βιβλία, λευκές βίβλοι, διαδικτυακά σεμινάρια ή μελέτες περιπτώσεων. Αυτή είναι μια δημοφιλής τακτική στη δημιουργία δυνητικών πελατών B2B, καθώς βοηθά τις επιχειρήσεις να συλλέγουν πληροφορίες πιθανών πελατών για μελλοντική καλλιέργεια και…
-
Ενεργοποίηση πωλήσεων
Ο υγιής ανταγωνισμός είναι καλός, αλλά είναι καιρός να τερματιστεί η διαμάχη πωλήσεων και μάρκετινγκ
Αν και μπορεί να μην το παραδεχτείτε στο HR, μερικές φορές εμφανίζεται ένας μικρός ανταγωνισμός μεταξύ πωλήσεων και μάρκετινγκ. Αυτές οι δύο ομάδες μοιράζονται στενά μέρη, αλλά μερικές φορές φαίνεται να προέρχονται από διαφορετικούς πλανήτες, μιλώντας διαφορετικές γλώσσες και με διαφορετικούς στόχους και προσδοκίες. Μπορεί να είναι δύσκολο να αποκαλύψει κανείς αυτόν τον ανταγωνισμό, ακόμη περισσότερο να αναγνωρίσει και να παραδεχτεί…
-
Ενεργοποίηση πωλήσεων
Οι 5 Ερωτήσεις Που Πάντα Πάντα Που Που Που Που Πάντα Χαρακτηρίζουν έναν Ηγέτη
Ο Matt Nettleton είναι επαγγελματίας εκπαιδευτής πωλήσεων και ο προσωπικός μου προπονητής πωλήσεων στην Ινδιανάπολη. Η δουλειά που έχει επιτύχει μέχρι στιγμής άλλαξε την (αρνητική) στάση μου για τις πωλήσεις και βελτίωσε τις δεξιότητές μου στο μάρκετινγκ. Οι πωλήσεις είναι πολύ πιο περίπλοκες από ό,τι ήταν παλιά… τη στιγμή που οι άνθρωποι καλούν την ομάδα πωλήσεών σας, είναι πολύ καλά ενημερωμένοι. Πιστεύω ότι είναι…
-
Διαφήμιση Τεχνολογία
Σενάριο μάρκετινγκ από την κόλαση - τόνοι μολύβδου, αλλά χωρίς πωλήσεις
Αν και η ύπαρξη μιας σταθερής πηγής μολύβδου είναι ήδη ένα εξαιρετικό πράγμα για κάθε επιχείρηση, δεν θα φέρει φαγητό στο πιάτο. Θα είστε πιο ευτυχισμένοι εάν οι αποδόσεις από τις πωλήσεις σας είναι ανάλογες με την εντυπωσιακή αναφορά σας στο Google Analytics. Σε αυτήν την περίπτωση, τουλάχιστον μέρος αυτών των δυνητικών πελατών θα πρέπει να μετατραπεί σε πωλήσεις και πελάτες. Τι γίνεται αν παίρνετε τόνους…
-
Εργαλεία μάρκετινγκ
Πώς να αυτοματοποιήσετε τις ροές εργασίας μάρκετινγκ για αυξημένη παραγωγικότητα
Δυσκολεύεστε να ενισχύσετε την παραγωγικότητα σε όλη την επιχείρησή σας; Αν ναι, δεν είσαι μόνος. Το ServiceNow ανέφερε ότι οι διευθυντές σήμερα ξοδεύουν περίπου το 40 τοις εκατό της εβδομάδας εργασίας σε διοικητικά καθήκοντα—που σημαίνει ότι έχουν λίγο περισσότερο από τη μισή εβδομάδα για να επικεντρωθούν σε σημαντικές στρατηγικές εργασίες. Τα καλά νέα είναι ότι υπάρχει μια λύση: η αυτοματοποίηση ροής εργασιών. Το ογδόντα έξι τοις εκατό των διευθυντών πιστεύει…
-
Εκπαίδευση πωλήσεων και μάρκετινγκ
5 τρόποι για να ευθυγραμμίσετε τις πωλήσεις και το μάρκετινγκ για να αυξήσετε τα έσοδα
Κάθε φορά που αναλαμβάνουμε έναν πελάτη, το πρώτο βήμα που κάνουμε είναι να γίνουμε πελάτης. Δεν θα καλέσουμε αμέσως την ομάδα πωλήσεών τους. Θα εγγραφούμε στο ενημερωτικό δελτίο ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τους (εάν έχουν), θα κατεβάσουμε ένα στοιχείο, θα προγραμματίσουμε μια επίδειξη και, στη συνέχεια, θα περιμένουμε την ομάδα πωλήσεων να επικοινωνήσει μαζί μας. Θα συζητήσουμε την ευκαιρία σαν να…