CrankWheel: Παράκαμψη προγραμματισμού και λήψεων με άμεσες επιδείξεις βάσει προγράμματος περιήγησης

Κάθε αλληλεπίδραση που απαιτείται μεταξύ μιας προοπτικής με πρόθεση να πραγματοποιήσει μια αγορά και της ικανότητας της ομάδας πωλήσεών σας να τις βοηθήσει να μετατρέψει είναι πιθανό να μειώσει τις πιθανότητες μετατροπής. Αυτό περιλαμβάνει χρόνο απάντησης, αριθμό κλικ, αριθμό οθονών, αριθμό στοιχείων φόρμας ... τα πάντα. Οι επαγγελματίες πωλήσεων που ξέρω θέλουν απλώς να έρθουν μπροστά στην προοπτική. Ξέρουν ότι μόλις μπορούν να μιλήσουν στην προοπτική, να ταυτοποιήσουν

3 λόγοι Οι ομάδες πωλήσεων αποτυγχάνουν χωρίς το Analytics

Η παραδοσιακή εικόνα ενός επιτυχημένου πωλητή είναι κάποιος που ξεκινά (πιθανότατα με fedora και χαρτοφύλακα), οπλισμένος με χάρισμα, πειστικότητα και πίστη σε αυτά που πουλάνε. Ενώ η αξιοπιστία και η γοητεία παίζουν σίγουρα ρόλο στις πωλήσεις σήμερα, το analytics έχει αναδειχθεί ως το πιο σημαντικό εργαλείο σε κάθε ομάδα πωλήσεων. Τα δεδομένα αποτελούν τον πυρήνα της σύγχρονης διαδικασίας πωλήσεων. Αξιοποιώντας στο έπακρο τα δεδομένα σημαίνει εξαγωγή των σωστών πληροφοριών

Ο αντίκτυπος της συλλογής και βελτίωσης δεδομένων B2B για το μάρκετινγκ

Όταν ξεκίνησα το εταιρικό μου ταξίδι εφαρμόζοντας συνεχή βελτίωση, ένα εύρημα που ήταν συνεπές με τη βελτίωση οποιασδήποτε διαδικασίας ήταν η αναποτελεσματικότητα - και η επακόλουθη ευκαιρία - στο hand-off. Δεκαετίες αργότερα και διαπιστώνω ότι αυτό ισχύει ακόμη και για την εταιρεία μας. Ένα παράδειγμα είναι όταν οι πελάτες μας έχουν κύκλο εργασιών στις τάξεις τους. Όταν ο υπεύθυνος λήψης αποφάσεων αλλάζει, τις περισσότερες φορές κινδυνεύει η σχέση με τον πελάτη. Δεν έχει σημασία πόσο καλά εμείς