Ευκαιρίες μάρκετινγκ προς τα πάνω, προς πώληση και κατάντη για επιχειρηματική ανάπτυξη

Εάν ρωτήσατε τους περισσότερους ανθρώπους πού βρίσκουν το κοινό τους, θα λάβετε συχνά μια πολύ στενή απάντηση. Η περισσότερη δραστηριότητα διαφήμισης και μάρκετινγκ σχετίζεται με την επιλογή προμηθευτή του ταξιδιού του αγοραστή… αλλά είναι ήδη πολύ αργά; Εάν είστε εταιρεία παροχής συμβουλών ψηφιακού μετασχηματισμού. Για παράδειγμα, μπορείτε να συμπληρώσετε όλες τις λεπτομέρειες σε ένα υπολογιστικό φύλλο βλέποντας μόνο τις τρέχουσες προοπτικές σας και περιορίζοντας τον εαυτό σας στις στρατηγικές στις οποίες είστε ικανοί. Μπορεί να το κάνετε

Βασικές μετρήσεις συμβάντων που πρέπει να παρακολουθούν κάθε εκτελεστές

Ένας έμπειρος έμπορος κατανοεί τα οφέλη που προκύπτουν από γεγονότα. Συγκεκριμένα, στο χώρο B2B, οι εκδηλώσεις δημιουργούν περισσότερους δυνητικούς πελάτες από άλλες πρωτοβουλίες μάρκετινγκ. Δυστυχώς, οι περισσότεροι δυνητικοί πελάτες δεν μετατρέπονται σε πωλήσεις, αφήνοντας μια πρόκληση για τους εμπόρους να αποκαλύψουν επιπλέον KPI για να αποδείξουν την αξία της επένδυσης σε μελλοντικά γεγονότα. Αντί να επικεντρώνονται αποκλειστικά σε δυνητικούς πελάτες, οι έμποροι πρέπει να λάβουν υπόψη τις μετρήσεις που εξηγούν πώς έλαβε το συμβάν οι δυνητικοί πελάτες, οι τρέχοντες πελάτες, οι αναλυτές και

Πώς να αντιμετωπίσετε τους δημόσιους ομιλητές σας

Αυτή είναι μια ανάρτηση που θα έπρεπε να έχω γράψει πριν από ένα χρόνο, αλλά με κίνητρο να το γράψω απόψε μετά από μια εκδήλωση στην οποία μίλησα. Πέρυσι, ταξίδεψα στη Rapid City της Νότιας Ντακότα και μίλησα στο Concept ONE, μια πρεμιέρα επιχειρηματικής εκδήλωσης που ιδρύθηκε από την Korena Keys, έναν περιφερειακό επιχειρηματία, ιδιοκτήτη πρακτορείου και υπερήφανη Νότια Ντακότα. Ο στόχος της Κορένα ήταν να φέρει επαγγελματίες ομιλητές από χώρες που θα μπορούσαν

Πήρα ένα χρόνο μακριά από τα συνέδρια, αυτό συνέβη

Οι τελευταίοι δώδεκα μήνες ήταν οι πιο πολυσύχναστοι στην ιστορία της επιχείρησής μας. Επαναπροσδιορίσαμε τη δημοσίευση του Martech, μετακινήσαμε τα γραφεία μας μετά από 7 χρόνια και ξαναχτίσαμε ειλικρινά τις υπηρεσίες μας από την αρχή. Αποφάσισα να παραλείψω τα συνέδρια κατά τη διάρκεια του έτους για να επικεντρωθώ στην επιχείρηση. Στην πραγματικότητα, δεν έκανα ούτε ένα ταξίδι στη Φλόριντα καθ 'όλη τη διάρκεια, όπου μου αρέσει να ξεκουράζομαι και να επισκέπτομαι τη μαμά μου. (Η μαμά δεν ήταν πολύ χαρούμενη για αυτό!) Πριν

Τοπικός: Δημοσίευση, διαχείριση και προώθηση των εκδηλώσεών σας στο Διαδίκτυο

Οι έμποροι χρησιμοποιούν εκδηλώσεις περισσότερο από ποτέ και ο αντίκτυπος είναι προφανής. Στην πραγματικότητα, οι έμποροι κατατάσσουν τις εκθέσεις και τις εκδηλώσεις ως τη δεύτερη πιο αποτελεσματική τακτική τους, αφού οι εκδηλώσεις στον ιστότοπο της εταιρείας βοηθούν να φέρουν νέους δυνητικούς πελάτες, να μετατρέψουν τους ενδιαφερόμενους πελάτες σε πελάτες και να εξηγήσουν καλύτερα ένα προϊόν ή μια υπηρεσία σε πραγματικό χρόνο. Ωστόσο, πολλοί έμποροι αγωνίζονται όχι μόνο να αξιοποιήσουν τις εκδηλώσεις με ενσωματωμένη χωρητικότητα, αλλά και να κατανοήσουν και να μετρήσουν πώς οδηγούν τις πωλήσεις, την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας,

13 τρόποι δημιουργίας εσόδων από περιεχόμενο στο Διαδίκτυο

Ένας καλός φίλος μου ήρθε σε επαφή με αυτήν την εβδομάδα και είπε ότι είχε έναν συγγενή που είχε έναν ιστότοπο που είχε σημαντική επισκεψιμότητα και ήθελαν να δουν εάν υπήρχαν μέσα για τη δημιουργία εσόδων από το κοινό. Η σύντομη απάντηση είναι ναι… αλλά δεν πιστεύω ότι η πλειονότητα των μικρών εκδοτών αναγνωρίζει την ευκαιρία ή πώς να μεγιστοποιήσει την κερδοφορία του ακινήτου που κατέχουν. Θέλω να ξεκινήσω με τις πένες… και μετά να δουλέψω

Πώς να βελτιώσετε την αφοσίωση στο επόμενο συνέδριό σας

Αυτό το γράφημα από το The Europe Hotel & Resort, ένα πολυτελές ξενοδοχείο πέντε αστέρων στην Ιρλανδία, παρέχει μια γενική επισκόπηση των τάσεων στο MICE (Συναντήσεις, κίνητρα, συνέδρια και εκθέσεις): Οι δαπάνες για συναντήσεις αυξάνονται παγκοσμίως με αναμενόμενη αύξηση 2.1% για το 2016 36 Το% των επαγγελματιών του κλάδου #travel αναμένουν να δαπανήσουν περισσότερα από 4,000 $ ανά άτομο σε κίνητρα το 2016 Οι εκθέσεις εντός του κλάδου των εμπορικών εκθέσεων προβλέπεται να αυξηθούν κατά 2.4% το 2016

Πώς να αξιοποιήσετε πλήρως το Twitter για το επόμενο συμβάν σας

Μία από τις συνομιλίες Twitter που πραγματικά μας αρέσει να συμμετέχουμε είναι το #AtomicChat του Atomic Reach. Πρόκειται για μια καλά παραγόμενη, προ-προγραμματισμένη συζήτηση γύρω από διάφορα θέματα μάρκετινγκ στο Twitter που πραγματοποιείται κάθε Δευτέρα στις 9 μ.μ. Όποτε συμμετέχω, πάντα εντυπωσιάζομαι με το πόσο τέλειο είναι το Twitter ως μέσο για αυτήν την εκδήλωση. Δεν είμαι ο μόνος που πιστεύει ότι το Twitter είναι υπέροχο για εκδηλώσεις. Ο Julius Solaris, συγγραφέας του Social Media for Events (ένα δωρεάν ebook!) Πιστεύει ότι είναι