Ψυχολογία
Martech Zone άρθρα με ετικέτα Ψυχολογία:
-
Ηλεκτρονικό εμπόριο και λιανική
JustUpsell: Αυξήστε τη μέση αξία παραγγελίας σας με ένα απλό κουτί ελέγχου Shopify Upsell
Υπάρχει μια ψυχολογία στις αγορές που οι περισσότερες επωνυμίες αγνοούν, γνωστή ως foot-in-the-door. Η τακτική είναι η εξής: Μόλις ένας υποψήφιος πελάτης ξεπεράσει το αν θα κάνει μια αγορά ή όχι, είναι πιο πιθανό να πει ναι σε ένα επιπλέον κόστος. Η εμπιστοσύνη είναι το μεγαλύτερο εμπόδιο με τις ηλεκτρονικές αγορές και μόλις ξεπεράσετε τον παράγοντα εμπιστοσύνης, η υπερπώληση ή η διασταυρούμενη πώληση απαιτεί πολύ λιγότερη προσπάθεια.…
-
Διαφήμιση Τεχνολογία
Διαφημιστική ψυχολογία: Πώς η σκέψη έναντι του συναισθήματος επηρεάζει τα ποσοστά ανταπόκρισης στη διαφήμισή σας
Ο μέσος καταναλωτής εκτίθεται σε τεράστιο όγκο διαφημίσεων κάθε 24 ώρες. Από τον μέσο ενήλικα που εκτίθεται σε 500 διαφημίσεις την ημέρα τη δεκαετία του 1970 έχουμε φτάσει σε 5,000 διαφημίσεις την ημέρα σήμερα. Αυτό είναι περίπου 2 εκατομμύρια διαφημίσεις ετησίως που βλέπει ο μέσος άνθρωπος! Αυτό περιλαμβάνει το ραδιόφωνο, την τηλεόραση, την αναζήτηση, τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και τις έντυπες διαφημίσεις.…
-
Email Marketing & Αυτοματισμός
Βελτιστοποίηση σχεδίασης email για να τραβήξει την προσοχή του αναγνώστη σας
Πριν από λίγους μήνες σε ένα συνέδριο, παρακολούθησα μια συναρπαστική παρουσίαση σχετικά με τα βήματα που κάνει ένας αναγνώστης email καθώς βυθίζεται στο email του. Δεν είναι η διαδρομή που πιστεύουν οι περισσότεροι και λειτουργεί πολύ διαφορετικά από έναν ιστότοπο. Όταν προβάλλετε ένα email, βλέπετε συνήθως τις πρώτες λέξεις της γραμμής θέματος και ίσως ένα…
-
Ηλεκτρονικό εμπόριο και λιανική
10 τρόποι μετατροπής επισκεπτών χρησιμοποιώντας ψυχολογία
Οι επιχειρήσεις συχνά επικεντρώνονται μόνο σε συμφωνίες για να αυξήσουν τις πωλήσεις. Νομίζω ότι είναι λάθος. Όχι επειδή δεν λειτουργεί αλλά επειδή επηρεάζει μόνο ένα ποσοστό του κοινού. Δεν ενδιαφέρονται όλοι για μια έκπτωση – πολλοί ανησυχούν περισσότερο για την έγκαιρη αποστολή, την ποιότητα του προϊόντος, τη φήμη της επιχείρησης κ.λπ. Στην πραγματικότητα, θα ήμουν πρόθυμος να…