Πωλήσεις B2b
Martech Zone άρθρα με ετικέτα b2b πωλήσεις:
-
Τεχνητή νοημοσύνη
Πύραυλος B2B: Κλιμακώστε και αυτοματοποιήστε τη γενιά, τον προγραμματισμό και την προσέγγιση των ηγετών σας με αντιπροσώπους τεχνητής νοημοσύνης πωλήσεων
Οι εταιρείες B2B αντιμετωπίζουν πολλές προκλήσεις όσον αφορά τις πωλήσεις και τη δημιουργία μολύβδου. Οι παραδοσιακές ομάδες πωλήσεων B2B αγωνίζονται να στοχεύσουν το σωστό κοινό για να εντοπίσουν και να προσελκύσουν πιθανούς πελάτες. Αυτό σπαταλά τόσο πόρους όσο και χρόνο. Επιπλέον, η χειρωνακτική προσέγγιση μπορεί να είναι χρονοβόρα και λιγότερο αποτελεσματική για την καλλιέργεια δυνητικών πελατών. B2B Rocket Το B2B Rocket αντιμετωπίζει αυτές τις προκλήσεις αξιοποιώντας την τεχνολογία AI για τον εξορθολογισμό…
-
Ηλεκτρονικό εμπόριο και λιανική
Τι είναι το Resilient B2B Commerce; Χτίζοντας την προσαρμοστικότητα στις επιχειρηματικές σχέσεις
Η ανθεκτικότητα είναι το κλειδί για την επιβίωση και την ευημερία μέσα σε αναταραχές και αβεβαιότητες. Το εμπόριο μεταξύ επιχειρήσεων (B2B) έχει προκλήσεις αρκετά διαφορετικές από το ηλεκτρονικό εμπόριο που σχετίζεται με τους καταναλωτές. Εκτός από το κοινό-στόχο, το εμπόριο B2B συχνά περιλαμβάνει πιο σύνθετες και μακροπρόθεσμες σχέσεις που περιλαμβάνουν διαπραγματεύσεις, συμβάσεις και προσαρμοσμένες λύσεις. Υπάρχουν συχνά πολλά ενδιαφερόμενα μέρη, που απαιτούν συναίνεση και διαδικασίες έγκρισης. Το ανθεκτικό εμπόριο B2B αναφέρεται στην ικανότητα…
-
Ενεργοποίηση πωλήσεων
Mediafly Revenue360: Η εξέλιξη της τεχνολογίας ενεργοποίησης πωλήσεων
Πριν από το 2020, οι συμπεριφορές των αγοραστών B2B είχαν ήδη αρχίσει να αλλάζουν προς όφελος των ψηφιακών καναλιών και των καναλιών αυτοεξυπηρέτησης. Με περισσότερους αγοραστές να εδραιώνονται σταθερά στον κόσμο των ψηφιακών πωλήσεων, δεν υπάρχει επιστροφή. Το 71% των αγοραστών ξοδεύουν πρόθυμα πάνω από 50,000 $ σε μια συναλλαγή χρησιμοποιώντας ένα μοντέλο απομακρυσμένης ή αυτοεξυπηρέτησης, για παράδειγμα. McKinsey Για να παραμείνουν ανταγωνιστικές και σχετικές, οι ομάδες εσόδων θα χρειαστούν διαφορετικά…
-
Εκπαίδευση πωλήσεων και μάρκετινγκ
Sales Impact Academy: Μάθετε πώς να αναβαθμίσετε τις B2B πωλήσεις σας με το καλύτερο ταλέντο του κόσμου
Το παραδοσιακό σύστημα τριτοβάθμιας εκπαίδευσης έχει απογοητεύσει τον κόσμο του B2B, με πλήρη έλλειψη επίσημης, δομημένης εκπαίδευσης σε ολόκληρο τον κλάδο. Αυτή η σημαντική παράβλεψη οδήγησε σε εντελώς ασυνεπείς βασικές τεχνικές δεξιότητες σε κάθε ρόλο σε ομάδες που κυκλοφορούν στην αγορά, από την ηγεσία έως τα SDR, τα AE, τα CSM, το μάρκετινγκ και τις λειτουργίες εσόδων. Στην αρχή της επιχείρησής μου, είχα την τύχη…
-
Ενεργοποίηση πωλήσεων
3 βέλτιστες πρακτικές για εμπόρους προϊόντων σε επιχειρήσεις B2B
Οι επιχειρήσεις τεχνολογίας Business-to-business (B2B) αντιμετωπίζουν ένα δύσκολο δίλημμα. Από τη μία πλευρά, οι ταχέως μεταβαλλόμενες συνθήκες της αγοράς απαιτούν από αυτές τις επιχειρήσεις να επιδείξουν ικανότητες πωλήσεων και οικονομική απόδοση. Από την άλλη πλευρά, οι επαγγελματίες του τεχνολογικού μάρκετινγκ έχουν έλλειψη, με αποτέλεσμα οι υπάρχουσες ομάδες να καταπονούνται και να δυσκολεύουν την ανάπτυξη και επέκταση των ομάδων. Μια πρόσφατη έρευνα σε ανώτερους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων μάρκετινγκ…
-
Analytics και δοκιμές
Εβδομαδιαία αναφορά επισκεπτών του Clearbit: Μάθετε ποιος επισκέπτεται τον ιστότοπό σας, μετατρέψτε αυτούς που έχουν σημασία
Η λεπτομερής, ποιοτική κατανόηση της επισκεψιμότητας του ιστότοπού σας είναι απαραίτητη για τη δημιουργία αποτελεσματικών καμπανιών μάρκετινγκ B2B με γνώμονα τα δεδομένα. Γνωρίζοντας ποιοι είναι οι επισκέπτες σας, πού βρίσκονται στο ταξίδι της καμπάνιας και πόσο πιθανό είναι να αγοράσουν, καθιστά δυνατή την παροχή πιο εξατομικευμένων εμπειριών και, τελικά, την αύξηση των μετατροπών. Οι πιθανοί πελάτες δεν θα σηκώνουν πάντα τα χέρια ψηλά όταν επισκέπτονται…