Salesflare: Το CRM για μικρές επιχειρήσεις και ομάδες πωλήσεων που πωλούν B2B

Εάν έχετε μιλήσει με οποιονδήποτε ηγέτη πωλήσεων, η εφαρμογή μιας πλατφόρμας διαχείρισης πελατειακών σχέσεων (CRM) είναι απαραίτητη… και συνήθως πονοκέφαλος. Τα οφέλη ενός CRM υπερτερούν κατά πολύ της επένδυσης και των προκλήσεων, ωστόσο, όταν το προϊόν είναι εύκολο στη χρήση (ή προσαρμοσμένο στη διαδικασία σας) και η ομάδα πωλήσεών σας βλέπει την αξία και υιοθετεί και αξιοποιεί την τεχνολογία. Όπως συμβαίνει με τα περισσότερα εργαλεία πωλήσεων, υπάρχει τεράστια διαφορά στα χαρακτηριστικά που απαιτούνται για ένα

ZoomInfo: Επιταχύνετε τον αγωγό B2B σας με τα εταιρικά δεδομένα ως υπηρεσία (DaaS)

Εάν πουλάτε σε επιχειρήσεις, ξέρετε πόσο δύσκολο είναι να βρείτε υποψήφιες εταιρείες και να εντοπίσετε τους υπεύθυνους λήψης αποφάσεων εκεί… πόσο μάλλον να κατανοήσετε την πρόθεσή τους να αγοράσουν πραγματικά. Οι σούπερ σταρ των πωλήσεων B2B είναι μερικοί καταπληκτικοί sleuth, που πραγματοποιούν κλήση μετά από κλήση σε εσωτερικές και εξωτερικές επαφές με τις οποίες έχουν δημιουργήσει σχέσεις για να εντοπίσουν τα σωστά άτομα στις σωστές εταιρείες – τη σωστή στιγμή. Η ZoomInfo έχει δημιουργήσει την κορυφαία παγκόσμια πλατφόρμα Data as a Service (DaaS).

Τάσεις μάρκετινγκ περιεχομένου B2B

Η πανδημία διέκοψε σημαντικά τις τάσεις μάρκετινγκ των καταναλωτών καθώς οι επιχειρήσεις προσαρμόστηκαν στις κυβερνητικές ενέργειες που έγιναν για να αποτρέψουν την ταχεία εξάπλωση του COVID-19. Καθώς τα συνέδρια έκλεισαν, οι αγοραστές B2B μετακινήθηκαν διαδικτυακά για περιεχόμενο και εικονικούς πόρους για να τους βοηθήσουν στα στάδια του ταξιδιού του αγοραστή B2B. Η ομάδα του Digital Marketing Philippines συνέταξε αυτό το infographic, B2B Content Marketing Trends το 2021 που οδηγεί στο σπίτι 7 τάσεις κεντρικές για το πώς το περιεχόμενο B2B

Οι SaaS Companies Excel στο Customer Success. Μπορείτε επίσης ... Και ιδού πώς

Το λογισμικό δεν είναι απλώς μια αγορά. είναι μια σχέση. Καθώς εξελίσσεται και ενημερώνεται για να ικανοποιήσει τις νέες τεχνολογικές απαιτήσεις, η σχέση αναπτύσσεται μεταξύ των παρόχων λογισμικού και του τελικού χρήστη-του πελάτη-καθώς συνεχίζεται ο αέναος κύκλος αγορών. Οι πάροχοι λογισμικού ως υπηρεσία (SaaS) συχνά υπερέχουν στην εξυπηρέτηση πελατών για να επιβιώσουν επειδή συμμετέχουν σε έναν αέναο κύκλο αγορών με περισσότερους από έναν τρόπους. Η καλή εξυπηρέτηση πελατών βοηθά στη διασφάλιση της ικανοποίησης των πελατών, ενισχύει την ανάπτυξη μέσω των κοινωνικών μέσων και των παραπομπών από στόμα σε στόμα και δίνει

Μια υποχρεωτική λίστα περιεχομένου ΚΑΘΕ επιχείρηση B2B χρειάζεται να τροφοδοτήσει το ταξίδι του αγοραστή

Με προβληματίζει το γεγονός ότι οι B2B Marketers θα αναπτύσσουν συχνά πληθώρα καμπανιών και θα παράγουν μια ατελείωτη ροή περιεχομένου ή ενημερώσεις κοινωνικών μέσων χωρίς την πολύ βασική ελάχιστη, καλά παραγόμενη βιβλιοθήκη περιεχομένου που αναζητά κάθε προοπτική όταν ερευνά τον επόμενο συνεργάτη, προϊόν, πάροχο ή υπηρεσία. Η βάση του περιεχομένου σας πρέπει να τροφοδοτεί άμεσα το ταξίδι των αγοραστών σας. Αν δεν το κάνετε ... και οι ανταγωνιστές σας ... θα χάσετε την ευκαιρία σας να ιδρύσετε την επιχείρησή σας