Ενεργοποίηση πωλήσεων

Οι 5 Ερωτήσεις Που Πάντα Πάντα Που Που Που Που Πάντα Χαρακτηρίζουν έναν Ηγέτη

Ματ Νετλέτον είναι επαγγελματίας εκπαιδευτής πωλήσεων και ο προσωπικός μου προπονητής πωλήσεων στην Ινδιανάπολη. Η δουλειά που έχει επιτύχει μέχρι στιγμής άλλαξε την (αρνητική) στάση μου για τις πωλήσεις και βελτίωσε τις δεξιότητές μου στο μάρκετινγκ.

Οι πωλήσεις είναι πολύ πιο περίπλοκες από ό,τι ήταν παλιά… τη στιγμή που οι άνθρωποι καλούν την ομάδα πωλήσεών σας, είναι πολύ καλά ενημερωμένοι. Πιστεύω ότι προκάλεσε μια τεράστια αλλαγή στο σύστημα όπου οι πωλήσεις είναι πολύ πιο περίπλοκες από ό,τι ήταν παλιά και καλύτερα να αφεθούν στους επαγγελματίες. Εάν δεν είστε εξειδικευμένος πωλητής στις μέρες μας, είστε απλώς ένας παραλήπτης παραγγελιών.

Ως προπονητής, ο Ματ προκαθορίζει τις προοπτικές με τις οποίες επιθυμεί να εργαστεί χρησιμοποιώντας πέντε διακριτά χαρακτηριστικά:

  1. επιθυμία – Η προοπτική έχει την επιθυμία να αλλάξει;
  2. Δέσμευση – Δεσμεύεται η προοπτική;
  3. Απόδοση επένδυσης – Υπάρχει απόδοση της επένδυσης (ΑΤΕ) στον πελάτη;
  4. Διανοητική ταπεινοφροσύνη – Καταλαβαίνει ο πελάτης ότι έχει την τεχνογνωσία αλλά εξακολουθεί να απαιτεί από εσάς να την απελευθερώσετε;
  5. Αποφασιστικότητα – Είναι η προοπτική έτοιμη να πάρει αποφάσεις που θα αλλάξουν τη συμπεριφορά τους;

Καθώς το διαδικτυακό μάρκετινγκ αυξάνει την αποδοχή του ως στρατηγικής μάρκετινγκ για τη δημιουργία δυνητικών πελατών υψηλής εξειδίκευσης, ο ιστότοπος ή το ιστολόγιό σας πρέπει να προσδιορίζουν καλύτερα τι κάνει έναν καλό πελάτη για τον οργανισμό σας. Η λιγότερη εργασία με δυνητικούς πελάτες που δεν πληρούν τις προϋποθέσεις και περισσότερος χρόνος με δυνητικούς πελάτες που κλείνουν είναι πάντα καλό.

Ο ιστότοπός σας γνωστοποιεί αποτελεσματικά πώς φαίνεται στον οργανισμό σας ένας υποψήφιος πελάτης υψηλής εξειδίκευσης; Ας ελπίσουμε ότι ο ιστότοπός σας εμφανίζει αρκετές πληροφορίες για να προκαλέσει ενδιαφέρον για το προϊόν ή την υπηρεσία σας, παρέχει μια σαφή εικόνα ενός ιδανικού πελάτη και δεν παρέχει πάρα πολλές πληροφορίες που αφήνει ένας μεγάλος υποψήφιος πελάτης χωρίς να ασχοληθεί. Είναι μια προσεκτική ισορροπία!

Εγγραφείτε στο Matt's Podcast, Προεπιλογή κερδοφόρα

Ματ Νετλέτον

Ως Managing Partner στη Sandler DTB, βοηθώ τους πελάτες να βελτιώσουν σημαντικά την απόδοση της μηχανής εσόδων τους εφαρμόζοντας τη Μεθοδολογία Πωλήσεων Sandler, ένα αποδεδειγμένο σύστημα που επιτρέπει συνεπή και βιώσιμα αποτελέσματα πωλήσεων. Έχω πάνω από 25 χρόνια εμπειρίας στη διαχείριση πωλήσεων και πωλήσεων, που εκτείνεται σε διάφορους κλάδους όπως λογισμικό, SaaS, στελέχωση και ενοποίηση συστημάτων. Το podcast μου είναι το Προεπιλεγμένο κερδοφόρο Podcast.

Σχετικά άρθρα

Επιστροφή στην κορυφή κουμπί
Κλεισιμο

Εντοπίστηκε μπλοκ διαφημίσεων

Martech Zone είναι σε θέση να σας παρέχει αυτό το περιεχόμενο χωρίς κόστος, επειδή δημιουργούμε έσοδα από τον ιστότοπό μας μέσω εσόδων από διαφημίσεις, συνδέσμων συνεργατών και χορηγιών. Θα εκτιμούσαμε εάν καταργούσατε το πρόγραμμα αποκλεισμού διαφημίσεων καθώς προβάλλετε τον ιστότοπό μας.