Marketing ΠεριεχόμενοΒίντεο μάρκετινγκ και πωλήσεωνMarketing SearchSocial Media & Influencer Marketing

5 τρόποι με τα βίντεο εξήγησης με κινούμενα σχέδια αυξάνουν την αποτελεσματικότητα του εισερχόμενου μάρκετινγκ

Όταν λέμε βίντεο έχει γίνει ουσιαστικό μέρος της καθημερινότητάς μας, δεν αστειευόμαστε. Παρακολουθούμε διαδικτυακά βίντεο καθημερινά στους υπολογιστές, τα τηλέφωνά μας, ακόμη και στις Smart TV. Σύμφωνα με το YouTube, ο αριθμός των ωρών που περνούν οι άνθρωποι παρακολουθώντας βίντεο αυξάνεται κατά 60% ετησίως!

Οι ιστότοποι που βασίζονται μόνο σε κείμενο έχουν ξεπεραστεί και δεν είμαστε οι μόνοι που το λέμε: Το Google είναι!

Το περιεχόμενο βίντεο έχει 53 φορές περισσότερες πιθανότητες να εμφανιστεί στην πρώτη του σελίδα από ότι ένας ιστότοπος που βασίζεται σε κείμενο.

Forrester

Οι επιχειρήσεις πρέπει να είναι προετοιμασμένες αφού το διαδικτυακή έκρηξη βίντεο δεν πρόκειται να επιβραδυνθεί σύντομα.

Σύμφωνα με αυτό το φαινόμενο, τα επεξηγηματικά βίντεο με κινούμενα σχέδια έχουν γίνει το κερασάκι στην τούρτα οποιασδήποτε στρατηγικής διαδικτυακού μάρκετινγκ. Καθημερινά, όλο και περισσότερες εταιρείες (μεγάλες επωνυμίες και νεοφυείς επιχειρήσεις) χρησιμοποιούν βίντεο στις καμπάνιες μάρκετινγκ λόγω της εξαιρετικής τους απόδοσης στις μετατροπές και τις μετρήσεις κλικ προς αναλογία, μεταξύ πολλών άλλων πλεονεκτημάτων μάρκετινγκ.

Τι είναι το βίντεο εξήγησης;

An Εξηγηματικό βίντεο είναι ένα σύντομο βίντεο που εξηγεί μια επιχειρηματική ιδέα μέσω μιας οπτικά κινούμενης ιστορίας. Εάν μια εικόνα αξίζει χίλιες λέξεις, το βίντεο αξίζει εκατομμύρια - παρέχοντας ένα διασκεδαστικό μέσο που επιτρέπει στους επισκέπτες να κατανοήσουν καλύτερα τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας.

Ακολουθεί ένα πρόσφατο εξηγητικό βίντεο που δημιουργήσαμε στο Cord Blood Banking, ένα αρκετά περίπλοκο θέμα που έγινε απλό με τη χρήση ενός εξηγητικού βίντεο:

Διατίθενται όλοι οι τύποι επεξηγηματικών βίντεο – από απλά βίντεο λευκού πίνακα έως πολύπλοκα τρισδιάστατα κινούμενα σχέδια. Ακολουθεί μια επισκόπηση των τύπων επεξηγηματικών βίντεο.

Γιατί να κάνετε εξηγητικά βίντεο κάνετε τη διαφορά σε μια καμπάνια εισερχόμενου μάρκετινγκ; Ας ακολουθήσουμε τα συνηθισμένα βήματα του εισερχόμενου μάρκετινγκ για να δούμε πώς ένα Εξηγηματικό βίντεο μπορεί να ενισχύσει τις προσπάθειές σας στο μάρκετινγκ χρησιμοποιώντας ορισμένα πραγματικά δεδομένα:

Τα βίντεο εξήγησης προσελκύουν επισκέπτες στον ιστότοπό σας

Οι μισοί (52%) των επαγγελματιών μάρκετινγκ παγκοσμίως αναφέρουν το βίντεο ως το διαδικτυακό περιεχόμενο με την καλύτερη απόδοση επένδυσης.

Αντιγραφή Τύπου

Ένα από τα κύρια προβλήματα των περισσότερων διαδικτυακών επιχειρήσεων είναι πώς να προσελκύσουν νέους επισκέπτες στους ιστότοπούς τους, με άλλα λόγια, πώς να καταταχθούν στις πρώτες σελίδες του Google. Γνωρίζουμε ότι τα βίντεο ή οι σελίδες με βίντεο έχουν πολύ καλύτερες πιθανότητες κατάταξης στην πρώτη σελίδα των αποτελεσμάτων αναζήτησης από τις σελίδες που βασίζονται σε κείμενο. Με απλά λόγια, είναι πιο εύκολο να αφομοιωθούν και να μοιραστούν - καθιστώντας τα το τέλειο περιεχόμενο για τη βελτίωση της συνολικής κατάταξής σας.

Τα βίντεο είναι ένα όχι και τόσο μυστικό όπλο SEO. Η φιλοσοφία της Google ήταν εδώ και καιρό να βρίσκει το πιο χρήσιμο και ενδιαφέρον διαδικτυακό περιεχόμενο για αυτούς και αναγνωρίζει ότι οι χρήστες που αναζητούν αγαπούν τα βίντεο που μπορούν να διασκεδάσουν και να εκπαιδεύσουν. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο η Google επιβραβεύει τους ιστότοπους με περιεχόμενο βίντεο κατατάσσοντάς τους υψηλότερα. Η μηχανή αναζήτησης θεωρεί το βίντεο ως μια από τις πιο ενδιαφέρουσες μορφές διαδικτυακού περιεχομένου και στοχεύει να ικανοποιήσει τους χρήστες της προβάλλοντας συχνά βίντεο πρώτα στα αποτελέσματα αναζήτησης. Δεν είναι περίεργο γιατί η Google αγόρασε το YouTube, το κοινωνικό δίκτυο που βασίζεται σε βίντεο και είναι επίσης η #2 πιο χρησιμοποιούμενη μηχανή αναζήτησης στον κόσμο.

Ένα άλλο πλεονέκτημα των επεξηγηματικών βίντεο μάρκετινγκ είναι η δυνατότητα κοινής χρήσης τους. Το βίντεο είναι το πιο εύκολο διαδικτυακό περιεχόμενο για ανάπτυξη στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, με 12 φορές περισσότερες πιθανότητες κοινής χρήσης από ό,τι οι σύνδεσμοι και το κείμενο σε συνδυασμό. Οι χρήστες του Twitter μοιράζονται 700 βίντεο κάθε λεπτό και στο YouTube, πάνω από 100 ώρες βίντεο ανεβαίνουν στον ίδιο χρόνο.

περισσότερο από το 50% των ατόμων που επιστρέφουν στο Facebook κάθε μέρα στις ΗΠΑ παρακολουθούν τουλάχιστον ένα βίντεο καθημερινά και το 76% των ατόμων στις ΗΠΑ που χρησιμοποιούν το Facebook λένε ότι τείνουν να ανακαλύπτουν τα βίντεο που παρακολουθούν στο Facebook.

Facebook

Έχοντας ένα επεξηγητικό βίντεο στον ιστότοπό σας, η ικανότητά σας να βρίσκεστε και να μοιράζεστε από ένα στοχευμένο κοινό βελτιώνεται σημαντικά όταν χρησιμοποιείτε βίντεο.

Αλλά περιμένετε, υπάρχουν περισσότερα.

Βίντεο με επεξήγηση Μετατρέψτε τους επισκέπτες σε δυνητικούς πελάτες

Κατά μέσο όρο οι άνθρωποι ανακαλούν το 10% των οπτικών δεδομένων 3 ημέρες μετά και έως το 70% των οπτικοακουστικών πληροφοριών.

Οπτικοποίηση δεδομένων

Τώρα που έχετε αυξήσει τις επισκέψεις σας με ένα επεξηγητικό βίντεο, πώς μπορείτε να μετατρέψετε αυτούς τους επισκέπτες σε δυνητικούς πελάτες; Τα βίντεο επεξήγησης επιτρέπουν στην επωνυμία σας να προσφέρει την τέλεια προβολή κάθε φορά. Και ο χρόνος είναι βασικό στοιχείο. Η μέση διάρκεια ανθρώπινης προσοχής σε έναν κανονικό ιστότοπο που βασίζεται σε κείμενο είναι περίπου 8 δευτερόλεπτα, χαμηλότερο από το διάρκεια προσοχής ενός χρυσόψαρου! Για να τραβήξετε το ενδιαφέρον των επισκεπτών σας, πρέπει να παραδώσετε το μήνυμά σας γρήγορα και αποτελεσματικά. Δεν είναι μόνο να τους προσελκύσεις. Τους κάνει επίσης να μείνουν αρκετό καιρό για να κατανοήσουν την επιχειρηματική σας πρόταση.

Ένα επεξηγητικό βίντεο που τοποθετείται πάνω από το πάσο στη σελίδα προορισμού σας αυξάνει τις επισκέψεις από αυτά τα αρχικά 8 δευτερόλεπτα σε 2 λεπτά κατά μέσο όρο. Αυτό είναι μια ώθηση 1500% στην αφοσίωση! Και είναι αρκετός χρόνος για το βίντεο να μεταφέρει το μήνυμά σας και να ωθήσει το κοινό σας να αναλάβει δράση. Χρησιμοποιώντας μια συναρπαστική παρότρυνση για δράση (CTA) μέσα στο βίντεό σας μπορεί να ωθήσει τους επισκέπτες να εγγραφούν σε ένα ενημερωτικό δελτίο, να εγγραφούν για μια δωρεάν δοκιμή, να ζητήσουν συμβουλή ή να κατεβάσουν ένα eBook. Τα βίντεο μετατρέπουν τους επισκέπτες σε κατάλληλους δυνητικούς πελάτες.

Αυτοί οι δυνητικοί πελάτες θα αγοράσουν πραγματικά το προϊόν ή την υπηρεσία σας λόγω ενός εξηγητικό βίντεο?

Τα βίντεο με επεξήγηση μετατρέπουν τους πελάτες σε πελάτες

Το 64% των επισκεπτών και το 85% των ηλεκτρονικών αγοραστών είναι πιο πιθανό να αγοράσουν ένα προϊόν ή μια υπηρεσία εάν μπορούν να παρακολουθήσουν ένα βίντεο που το εξηγεί εκ των προτέρων.

KISSmetrics

Έχουμε ήδη καταστήσει σαφές πώς τα βίντεο μάρκετινγκ με κινούμενα σχέδια προσελκύουν επισκέπτες και τους μετατρέπουν σε δυνητικούς πελάτες, οπότε τώρα καταλήξαμε στους αριθμούς που προκύπτουν που έχουν μεγαλύτερη σημασία για κάθε διαδικτυακή επιχείρηση: τις πωλήσεις.

Ένα επεξηγητικό βίντεο είναι ένα πλεονέκτημα με τη δυνατότητα μείωσης πιθανής απώλειας πελατών αυξάνοντας και διατηρώντας σταθερούς τους αριθμούς των επισκεπτών και των πελατών σε όλη τη διαδρομή του εισερχόμενου μάρκετινγκ. Πώς το κάνει όμως; Λοιπόν, η ελκυστική δύναμη ενός επεξηγηματικού βίντεο μπορεί να προσεγγίσει το κοινό σας σε τόσα πολλά επίπεδα!

E-mail marketing είναι μια άλλη στρατηγική μάρκετινγκ που μπορεί να ενισχυθεί με την τοποθέτηση βίντεο: η αναλογία κλικ προς αριθμό εμφανίσεων λαμβάνει α 100% αύξηση κατά μέσο όρο και ακόμη και e-mail με το λέξη βίντεο στη γραμμή θέματός τους αυξάνουν το ανοιχτό ποσοστό από 7 σε 13%.

Μελέτες περιπτώσεων βίντεο εξηγητή

Τρελό αυγό, η υπηρεσία που δημιούργησαν οι Hiten Shah και Neil Patel, αύξησε τις μετατροπές κατά 64%. Έκαναν 21,000 $ επιπλέον μηνιαίων εσόδων όταν τοποθέτησαν ένα επεξηγητικό βίντεο με κινούμενα σχέδια στη σελίδα προορισμού τους. Αυτό είναι το βίντεο τους:

Τα βίντεο με επεξήγηση μετατρέπουν τους πελάτες σε διαφημιστές

Λοιπόν, εδώ είμαστε στο τελικό στάδιο. Έχετε πελάτες που έχουν ήδη αγοράσει το προϊόν ή την υπηρεσία σας και τους άρεσε! Λοιπόν, πώς μπορεί ένα εξηγητικό βίντεο να τους βοηθήσει να γίνουν υποστηρικτές σας;

Αν οι πελάτες συμπαθούν το προϊόν ή την υπηρεσία σας (και γιατί δεν τους αρέσει;), πιθανότατα θα μοιραστούν το επεξηγητικό βίντεο σας και σε κοινωνικά δίκτυα όπως το Facebook, το Twitter ή το YouTube, διαδίδοντας τη λέξη εκεί έξω στους φίλους και τους συναδέλφους τους ( μην ντρέπεστε και ζητήστε τους να το μοιραστούν επίσης).

Ένα επεξηγητικό βίντεο είναι το πιο κοινόχρηστο περιεχόμενο στο διαδίκτυο και αυτό είναι που το καθιστά το τέλειο πλεονέκτημα για τους πελάτες σας να σας προωθούν μέσω των καναλιών τους στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Για παράδειγμα, ακολουθεί ένα επεξηγητικό βίντεο που έφτασε τις 45 χιλιάδες επισκέψεις μόνο στο YouTube:

Τα βίντεο Explainer είναι ένα πλεονέκτημα για τη μετατροπή των πελατών σας σε κοινότητα, επίσης! Αναγνωρίζουμε ότι το από στόμα σε στόμα μάρκετινγκ είναι ένα από τα πιο αποτελεσματικά μέσα διαδικτυακού μάρκετινγκ – και η παροχή ενός βίντεο στους πελάτες σας για να μοιραστούν για την επιχείρησή σας τους δίνει τη δυνατότητα να σας μοιράζονται και να σας υποστηρίζουν γρήγορα και εύκολα.

Λάβετε προσφορά για ένα βίντεο επεξήγησης

Αν και η επένδυση είναι κάτι πολύ περισσότερο από ένα άρθρο, ένα infographic ή ακόμα και μια πολύπλοκη λευκή βίβλο, ένα επεξηγητικό βίντεο μπορεί να χρησιμοποιηθεί σε διάφορα μέσα και σε πολλές σελίδες και σελίδες προορισμού στον ιστότοπό σας. Αυτό ενισχύει την ικανότητά του να οδηγεί και να μετατρέπει επισκέπτες – παρέχοντας απίστευτη απόδοση επένδυσης.

Douglas Karr

Douglas Karr είναι ΚΟΑ του OpenINSIGHTS και ο ιδρυτής του Martech Zone. Ο Ντάγκλας έχει βοηθήσει δεκάδες επιτυχημένες νεοφυείς επιχειρήσεις της MarTech, έχει βοηθήσει στη δέουσα επιμέλεια άνω των 5 δισεκατομμυρίων δολαρίων σε εξαγορές και επενδύσεις της Martech και συνεχίζει να βοηθά τις εταιρείες στην εφαρμογή και την αυτοματοποίηση των στρατηγικών πωλήσεων και μάρκετινγκ. Ο Ντάγκλας είναι ένας διεθνώς αναγνωρισμένος ειδικός και ομιλητής στον ψηφιακό μετασχηματισμό και στη MarTech. Ο Ντάγκλας είναι επίσης δημοσιευμένος συγγραφέας ενός οδηγού Dummie και ενός βιβλίου επιχειρηματικής ηγεσίας.

Σχετικά άρθρα

Επιστροφή στην κορυφή κουμπί
Κλεισιμο

Εντοπίστηκε μπλοκ διαφημίσεων

Martech Zone είναι σε θέση να σας παρέχει αυτό το περιεχόμενο χωρίς κόστος, επειδή δημιουργούμε έσοδα από τον ιστότοπό μας μέσω εσόδων από διαφημίσεις, συνδέσμων συνεργατών και χορηγιών. Θα εκτιμούσαμε εάν καταργούσατε το πρόγραμμα αποκλεισμού διαφημίσεων καθώς προβάλλετε τον ιστότοπό μας.