10 συμβουλές για την προώθηση του επόμενου διαδικτυακού σας σεμιναρίου

Οι κορυφαίες 10 συμβουλές προώθησης σεμιναρίων

Σε 2013, Το 62% των B2B χρησιμοποίησαν διαδικτυακά σεμινάρια να προωθήσουν τις επωνυμίες τους, που αυξήθηκαν από 42% το προηγούμενο έτος. Προφανώς, τα διαδικτυακά σεμινάρια κερδίζουν δημοτικότητα και είναι λειτουργεί ως εργαλείο παραγωγής μολύβδου, όχι μόνο ένα εργαλείο μάρκετινγκ. Γιατί πρέπει να τα ενσωματώσετε στο σχέδιο και τον προϋπολογισμό μάρκετινγκ; Επειδή τα διαδικτυακά σεμινάρια κατατάσσονται ως η κορυφαία μορφή περιεχομένου στην οδήγηση κατάλληλων δυνητικών πελατών.

Πρόσφατα, συνεργάζομαι με τον πελάτη και την ειδική λύση διαδικτυακού σεμιναρίου, ReadyTalk, σε κάποιο περιεχόμενο για βέλτιστες πρακτικές διαδικτυακού σεμιναρίου και γιατί αξίζει το κόστος ανά μόλυβδο. Όχι μόνο έχω βρει μερικά καταπληκτικά στατιστικά διαδικτυακού σεμιναρίου, αλλά θα τα εφαρμόσουμε στη δική μας σειρά διαδικτυακών σεμιναρίων χορηγός εργαλείου κοινωνικής παρακολούθησης, Meltwater (μείνετε συντονισμένοι!).

Λοιπόν, εδώ είναι οι κορυφαίες 10 συμβουλές προώθησης σεμιναρίων που πρέπει να ακολουθήσετε κατά τον προγραμματισμό για το επόμενο σεμινάριό σας:

  1. Ξεκινήστε να προωθείτε το διαδικτυακό σας σεμινάριο τουλάχιστον μία εβδομάδα πριν από την εκδήλωση - Για καλύτερα αποτελέσματα, ξεκινήστε τρεις εβδομάδες. Ενώ η πλειοψηφία των εγγεγραμμένων σας πρόκειται να εγγραφούν την εβδομάδα του διαδικτυακού σεμιναρίου, αυτό δεν σημαίνει ότι δεν πρέπει να ξεκινήσετε την προώθηση νωρίς. Σύμφωνα με την Έκθεση συγκριτικής αξιολόγησης Webinar 2013, ξεκινώντας την προσφορά τουλάχιστον επτά ημερών έξω μπορείτε να αυξήσετε τις εγγραφές σας κατά περισσότερο από 36%! Τα ποσοστά αρχίζουν να μειώνονται, με 2 έως 7 ημέρες στο 27%, την προηγούμενη ημέρα στο 16% και την ημέρα στο 21%.
  2. Χρησιμοποιήστε το email ως τον κύριο τρόπο προώθησης του διαδικτυακού σεμιναρίου - Σύμφωνα με την έρευνα του ReadyTalk, το email παραμένει ο κορυφαίος τρόπος προώθησης ενός διαδικτυακού σεμιναρίου, με 4.46 στα 5. Ο δεύτερος κορυφαίος τρόπος προώθησης ήταν τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, τα οποία ήταν σχεδόν συνολικά δύο βαθμοί χαμηλότερα στα 2.77. Μπορείτε επίσης να χρησιμοποιήσετε ιστότοπους προώθησης Webinar όπως Brainy Octopus.
  3. Όσον αφορά τα διαδικτυακά σεμινάρια, το 3 είναι ο μαγικός αριθμός των καμπανιών ηλεκτρονικού ταχυδρομείου που αναπτύσσονται - Δεδομένου ότι ξεκινάτε την προώθηση διαδικτυακού σεμιναρίου τουλάχιστον μία εβδομάδα, τρεις καμπάνιες ηλεκτρονικού ταχυδρομείου είναι ο βέλτιστος αριθμός για προώθηση σεμιναρίων:
    • Στείλτε μια αρχική καμπάνια για την προώθηση του διαδικτυακού σας σεμιναρίου, μιλώντας για το θέμα και το πρόβλημα που θα λύσει για όσους ακούνε στη γραμμή θέματος
    • Στείλτε ένα άλλο email μερικές μέρες αργότερα με τη γραμμή θέματος που περιλαμβάνει ομιλητές προσκεκλημένων ή γλώσσα με βάση τα αποτελέσματα
    • Για άτομα που έχουν ήδη εγγραφεί, στείλτε ένα email την ημέρα της εκδήλωσης για να αυξήσετε τη συμμετοχή
    • Για άτομα που πρέπει να εγγραφούν, στείλτε ένα email την ημέρα της εκδήλωσης για να αυξήσετε την εγγραφή

    Το ήξερες? Το μέσο ποσοστό μετατροπής για ο καταχωρίζων-σε-συμμετέχοντα είναι 42%.

  4. Στείλτε email κάθε Τρίτη, Τετάρτη ή Πέμπτη - Η ημέρες με τους περισσότερους καταχωρίζοντες είναι Τρίτη με 24%, Τετάρτη με 22% και Πέμπτη με 20%. Παραμείνετε στο μέσο της εβδομάδας για να βεβαιωθείτε ότι τα μηνύματά σας δεν παραβλέπονται ή διαγράφονται.

    Το ήξερες? 64% των ατόμων εγγράφονται στο διαδικτυακό σεμινάριο την εβδομάδα της ζωντανής εκδήλωσης.

  5. Διοργανώστε το διαδικτυακό σας σεμινάριο κάθε Τρίτη ή Τετάρτη - Με βάση την έρευνα και τα δεδομένα του ReadyTalk, οι καλύτερες ημέρες της εβδομάδας για τη διοργάνωση διαδικτυακών σεμιναρίων είναι Τρίτη ή Τετάρτη. Γιατί; Επειδή οι άνθρωποι πλησιάζουν τη Δευτέρα και είναι έτοιμοι για το Σαββατοκύριακο έως την Πέμπτη.
  6. Φιλοξενήστε το διαδικτυακό σας σεμινάριο στις 11:2 PST (10:1 EST) ή XNUMX:XNUMX PST (XNUMX:XNUMX EST) - Εάν έχετε εθνικό σεμινάριο, τότε το η καλύτερη στιγμή για να διευκολύνετε τα προγράμματα όλων σε ολόκληρη τη χώρα είναι 11:22 PST (10%). 19:XNUMX PST έρχεται στη δεύτερη θέση με XNUMX%. Όσο πιο κοντά στην ώρα του μεσημεριανού, τόσο λιγότερο πιθανό είναι να συναντιούνται ή να φτάνουν το πρωί.
  7. Πάντα, πάντα, έχετε πάντα το webinar σας διαθέσιμο κατ 'απαίτηση μετά την εκδήλωση (και προωθήστε ότι θα το κάνετε). - Όπως όλοι γνωρίζουμε, απροσδόκητα πράγματα μπορούν να εμφανιστούν στο πρόγραμμά μας. Βεβαιωθείτε ότι οι καταχωρίζοντες σας γνωρίζουν ότι μπορούν να έχουν πρόσβαση στο διαδικτυακό σεμινάριο κατ 'απαίτηση, σε περίπτωση που δεν μπορούν να παρευρεθούν ή εάν θέλουν να το ακούσουν αργότερα.
  8. Περιορίστε τη φόρμα εγγραφής σας σε 2 έως 4 πεδία φόρμας. - Η υψηλότερη μετατροπή οι φόρμες κυμαίνονται μεταξύ 2 - 4 πεδίων φορμών, όπου οι μετατροπές μπορούν να αυξηθούν κατά σχεδόν 160%. Προς το παρόν, το μέσο ποσοστό μετατροπής όταν κάποιος φτάσει σε μια σελίδα προορισμού για ένα διαδικτυακό σεμινάριο είναι μόνο 30 - 40%. Παρόλο που μπορεί να φαίνεται δελεαστικό να ζητάτε περισσότερες πληροφορίες στη φόρμα, ώστε να πληροίτε καλύτερα τις προοπτικές, είναι πιο σημαντικό να τους μεταφέρετε στο διαδικτυακό σεμινάριο παρά να τους φοβίζετε με πάρα πολλές φόρμες. Αυτό με φέρνει στο επόμενο σημείο μου…
  9. Χρησιμοποιήστε δημοσκοπήσεις και ερωτήσεις και απαντήσεις για να συγκεντρώσετε περισσότερες πληροφορίες σχετικά με τις προοπτικές σας. - Το 54% των εμπόρων χρησιμοποίησαν ερωτήσεις για να προσελκύσουν το κοινό τους και το 34% χρησιμοποίησαν δημοσκοπήσεις, σύμφωνα με τα δεδομένα του ReadyTalk. Εδώ μπορείτε να ξεκινήσετε πραγματικά τη συνομιλία με τις προοπτικές σας και να μάθετε περισσότερα για αυτές. Και τελικά…
  10. Επανατοποθετήστε σε πραγματικό χρόνο. - Πριν πραγματοποιήσετε το ζωντανό διαδικτυακό σεμινάριο, βεβαιωθείτε ότι είστε έτοιμοι να επαναχρησιμοποιήσετε το περιεχόμενο σε πραγματικό χρόνο για να αυξήσετε την αφοσίωση και να ενθαρρύνετε τους άλλους να ενδιαφέρονται:
    • 89% των ατόμων μετατρέπουν το διαδικτυακό σεμινάριο σε μια ανάρτηση ιστολογίου. Βεβαιωθείτε ότι έχετε προγραμματίσει κάποιον να βγει αμέσως μετά το διαδικτυακό σεμινάριο, με τον σύνδεσμο έτοιμο για αναφορά του κοινού σεμιναρίων εάν το χρειάζονται. Επιπλέον συμβουλή: Χρησιμοποιήστε έναν σύνδεσμο επωνυμίας bit.ly για παρακολούθηση και μείωση της διεύθυνσης URL.
    • Είτε κάποιος στο προσωπικό σας ζωντανό-tweet, ή προγραμματίστε tweets για να βγείτε κατά τη διάρκεια του διαδικτυακού σεμιναρίου. Θα έχετε περισσότερη κοινωνική δέσμευση κατά τη διάρκεια της εκδήλωσης.
    • Έχετε ένα hashtag που είναι αφιερωμένο στην εκδήλωση και ενημερώστε τους συμμετέχοντες ώστε να μπορούν να παρακολουθήσουν τη συνομιλία.

Λοιπόν, αυτό είναι, παιδιά. Ελπίζω αυτές οι απλές συμβουλές να σας βοηθήσουν να προωθήσετε τα μελλοντικά σας σεμινάρια!

17 Σχόλια

  1. 1
  2. 2
  3. 3

    Τζέν, μου άρεσε πολύ η ανάρτησή σας. Η εμπειρία μου με webinars jibes με τα περισσότερα από όσα είπατε. Είμαι περίεργος, ωστόσο, να μάθω πώς καταλήξατε στο συμπέρασμα ότι οι περισσότεροι καταχωρίζοντες εγγράφηκαν την τελευταία εβδομάδα πριν από το διαδικτυακό σεμινάριο. Συχνά στέλνουμε προσκλήσεις 2-3 εβδομάδες νωρίτερα, και οι περισσότερες από τις εγγραφές μας πραγματοποιούνται αμέσως μετά την πρώτη πρόσκληση. Θα ήθελα πολύ να ακούσω περισσότερα για την εμπειρία σας.

    • 4

      Γεια Μπεν! Ευχαριστούμε για το σχόλιό σας και τα σχόλιά σας. Βρήκα πραγματικά τα δεδομένα σχετικά με τους καταχωρίζοντες από την έκθεση αναφοράς του διαδικτυακού σεμιναρίου ON24: http://www.on24.com/wp-content/uploads/2013/02/ON24_Benchmark_V8.pdf. Βλέπουμε επίσης εισροή όταν στέλνουμε το πρώτο email. Όμως, έκανα τα μαθηματικά και το τελευταίο διαδικτυακό σεμινάριο που κάναμε είχε περισσότερους ανθρώπους να εγγραφούν κατά τη διάρκεια της εβδομάδας από εκείνους που υπέγραψαν αμέσως μετά την αποστολή του email. Ευχαριστώ και πάλι για το σχόλιό σας και ελπίζουμε ότι όλα είναι καλά!

  4. 5
  5. 6

    Υπέροχες συμβουλές! Στην πραγματικότητα, μια από τις καλύτερες λίστες συμβουλών προώθησης σεμιναρίων που έχω συναντήσει στην έρευνά μου! Ενδιαφέρον όμως πώς κάποιοι θα λένε να μην κάνουν ΠΑΝΤΑ το διαδικτυακό σας σεμινάριο διαθέσιμο. Μερικοί ειδικοί λένε ότι όταν το κοινό σας γνωρίζει ότι θα υπάρξει επανάληψη, διαθέσιμα, μαθήματα παρακολούθησης.

  6. 7
  7. 8

    Σχεδιάζουμε να πραγματοποιήσουμε ένα διαδικτυακό σεμινάριο αργότερα αυτό το μήνα. Θα χρησιμοποιήσουμε αυτές τις προτάσεις για να ετοιμαστούμε.

    Αυτό που θα ήταν πραγματικά ωραίο είναι αν μπορούσατε να δημοσιεύσετε ένα πρόγραμμα προετοιμασίας σεμιναρίων.

  8. 10
  9. 11

    Χαίρομαι που βρήκα την ανάρτησή σας! Αρχίζουμε να επεκτείνουμε τις εκπαιδευτικές υπηρεσίες μέσω διαδικτυακών σεμιναρίων και πραγματικά δεν έχουμε ιδέα από πού να ξεκινήσετε! Κάνετε άμεση διαβούλευση ή βοηθάτε σε κάτι τέτοιο; Είμαστε μια εταιρεία υποστήριξης και εκπαίδευσης τεχνολογιών της Apple εδώ στην κεντρική Φλόριντα.

  10. 13

    Ευχαριστώ για μια ενδιαφέρουσα ανάρτηση. Βλέπω ότι δεν αναφέρετε βράδια για διαδικτυακά σεμινάρια.
    Δεν θα ήταν καλοί;
    Εάν πρόκειται για εγχώρια επιχείρηση τύπων, δεν θα ήταν καλή στιγμή και τι ώρα και ημέρες θα προτείνατε

  11. 14

    Υπέροχες συμβουλές Τζέν! Μέχρι στιγμής αυτή ήταν η πιο λογική ανάρτηση που σχετίζεται με το διαδικτυακό σεμινάριο που βρήκα από την Google! Οι άλλοι δεν ήταν τόσο συνοπτικοί όσο και οι δικοί σας. Ευχαριστώ για τις πληροφορίες!

    • 15

      Ευχαριστώ πολύ, Ίρις! Πρέπει να το ενημερώσω για το 2016, αλλά θα έλεγα ότι αυτές είναι μερικές διαχρονικές συμβουλές για την προώθηση διαδικτυακών σεμιναρίων. Παρακαλώ ενημερώστε με αν έχετε απορίες! Χαρά μου να βοηθήσω.

  12. 16

    Υπέροχες πληροφορίες εδώ Jenn. Έχω επίσης δει ανθρώπους να προωθούν τα διαδικτυακά σεμινάρια τους στα κοινωνικά μέσα. Το Facebook είναι το μεγαλύτερο και καλύτερο. Μπορείτε να το κάνετε στον προσωπικό σας λογαριασμό ή να δημιουργήσετε έναν επαγγελματικό λογαριασμό και να προβάλλετε στοχευμένες διαφημίσεις κοινωνικών μέσων επί πληρωμή. Ευχαριστώ που το μοιράστηκες!

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.