Analytics και δοκιμέςMarketing ΠεριεχόμενοEmail Marketing & ΑυτοματισμόςΤα γραφήματα μάρκετινγκMarketing SearchSocial Media & Influencer Marketing

Μετρήσεις μάρκετινγκ που έχουν σημασία

Ο Παρντότ το έβαλε μαζί φύλλο εξαπάτησης μετρήσεων μάρκετινγκ που έκανε ο γύρους.

Το σημερινό μάρκετινγκ analytics είναι ισχυρά. Οι έμποροι έχουν πρόσβαση σε όλα τα είδη μετρήσεων, από προβολές σελίδας και αριθμό θαυμαστών έως πιο αποκαλυπτικά στατιστικά στοιχεία που περιλαμβάνουν δυνητικούς πελάτες και πωλήσεις. Με την αυξανόμενη διαφάνεια στα δεδομένα μάρκετινγκ, είναι εύκολο να εμπλακείτε σε δεδομένα που - τις περισσότερες φορές - δεν επηρεάζουν πραγματικά τα έσοδά σας. Οι έμποροι πρέπει να επικεντρωθούν στις μετρήσεις που είναι καλύτερες ενδείξεις επιτυχίας πωλήσεων και μάρκετινγκ. μέσω Pardot

Έχω κάποια ανησυχία για ορισμένες από τις μετρήσεις. Για παράδειγμα, δεν βλέπω συζήτηση για την αξία ανά πελάτη ή διατήρηση πελάτη. Καθώς προσπαθούμε να διευρύνουμε το μάρκετινγκ ηλεκτρονικού ταχυδρομείου μας - για παράδειγμα - πρέπει να κατανοήσουμε το ποσοστό τριβής και διατήρησης της λίστας συνδρομητών μας. Βλέπουμε μεταξύ 3% και 5% της λίστας μας να αλλάζει κάθε εβδομάδα καθώς οι άνθρωποι αφήνουν δουλειές ή απλά αλλάζουν διευθύνσεις email. Αυτό σημαίνει ότι για να συνεχίσουμε να αυξάνουμε τη βάση των συνδρομητών μας, πρέπει να προωθήσουμε ενεργά και να ξεπεράσουμε αυτό το έλλειμμα. Πρέπει επίσης να παρακολουθήσουμε τυχόν δραματικές αλλαγές στο ποσοστό διατήρησης… εάν αρκετοί συνδρομητές εξαιρεθούν, ίσως χρειαστεί να επανεξετάσουμε τη στρατηγική περιεχομένου ηλεκτρονικού ταχυδρομείου.

Η έλλειψη ανταγωνιστικών μετρήσεων είναι επίσης ανησυχητική. Συχνά βλέπουμε τους πελάτες να αγωνίζονται όταν μειώνονται τα στατιστικά τους - αλλά μερικές φορές η εποχικότητα επηρεάζει όλους και οι πελάτες μας εξακολουθούν να αυξάνουν το μερίδιο αγοράς τους. Υπάρχουν αρκετές ακόμη μετρήσεις που έχουν σημασία (και τα κανάλια μάρκετινγκ που έχουν σημασία)… αλλά υποθέτω ότι αυτή είναι μια καλή αρχή.

Μετρήσεις-Αυτό-ζήτημα-Pardot

Douglas Karr

Douglas Karr είναι ΚΟΑ του OpenINSIGHTS και ο ιδρυτής του Martech Zone. Ο Ντάγκλας έχει βοηθήσει δεκάδες επιτυχημένες νεοφυείς επιχειρήσεις της MarTech, έχει βοηθήσει στη δέουσα επιμέλεια άνω των 5 δισεκατομμυρίων δολαρίων σε εξαγορές και επενδύσεις της Martech και συνεχίζει να βοηθά τις εταιρείες στην εφαρμογή και την αυτοματοποίηση των στρατηγικών πωλήσεων και μάρκετινγκ. Ο Ντάγκλας είναι ένας διεθνώς αναγνωρισμένος ειδικός και ομιλητής στον ψηφιακό μετασχηματισμό και στη MarTech. Ο Ντάγκλας είναι επίσης δημοσιευμένος συγγραφέας ενός οδηγού Dummie και ενός βιβλίου επιχειρηματικής ηγεσίας.

Σχετικά άρθρα

Επιστροφή στην κορυφή κουμπί
Κλεισιμο

Εντοπίστηκε μπλοκ διαφημίσεων

Martech Zone είναι σε θέση να σας παρέχει αυτό το περιεχόμενο χωρίς κόστος, επειδή δημιουργούμε έσοδα από τον ιστότοπό μας μέσω εσόδων από διαφημίσεις, συνδέσμων συνεργατών και χορηγιών. Θα εκτιμούσαμε εάν καταργούσατε το πρόγραμμα αποκλεισμού διαφημίσεων καθώς προβάλλετε τον ιστότοπό μας.