Πώς οι Σχέσεις αυξάνουν τη σειρά διαδικτυακών σεμιναρίων εσόδων

Πώς οι Σχέσεις Αυξάνουν τα Διαδικτυακά Σεμινάρια | Blog τεχνολογίας μάρκετινγκ

Πώς οι Σχέσεις Αυξάνουν τα Διαδικτυακά Σεμινάρια | Martech ZoneΤον Ιούνιο, οι φίλοι και οι πελάτες μου, Right On Interactive και TinderBox, ενώθηκαν δυνάμεις για να δημιουργήσουν ένα φανταστικό σειρά διαδικτυακών σεμιναρίων για το πώς οι σχέσεις αυξάνουν τα έσοδα. Right On Interactive, χορηγός του Martech Zone, παρέχει ένα λύση αυτοματισμού μάρκετινγκ με έμφαση στη νίκη, τη διατήρηση και την ανάπτυξη σχέσεων. Το TinderBox είναι ένα SaaS διαδικτυακό λογισμικό προτάσεων πωλήσεων  που διευκολύνει τη δημιουργία πολυμέσων, συνεκτικών προτάσεων πωλήσεων για τις προοπτικές σας. Και οι δύο έχουν εκπληκτική εικόνα για τις βιομηχανίες μάρκετινγκ και πωλήσεων, τις οποίες έχουν μοιραστεί σε αυτήν τη σειρά διαδικτυακών σεμιναρίων.

Πρόκειται για μια σειρά τριών μερών, με έμφαση σε διάφορα μέρη του κύκλου μάρκετινγκ και πωλήσεων σε κάθε σεμινάριο 3 λεπτών. Ακολουθούν ορισμένες βασικές επιλογές από κάθε συνεδρία, αλλά σίγουρα θα πρέπει ακούστε τη σειρά να μάθω περισσότερα! Μπορείτε επίσης να παρακολουθήσετε τη συνομιλία στο Twitter με το hashtag #revwebseries.

Μέρος 1: Ζωγραφική μιας εικόνας της προοπτικής σας

Ακολουθούν ορισμένα σημεία συζήτησης και διδάγματα από αυτό το διαδικτυακό σεμινάριο:

  • Σε ποιον πρέπει να ξοδεύετε το χρόνο σας να μιλάτε
  • «Η υιοθέτηση της τεχνολογίας αυτοματισμού μάρκετινγκ αναμένεται να αυξηθεί κατά 50% έως το 2015.» (Αποφάσεις Sirius)
  •  "Το 50% των κατάλληλων δυνητικών πελατών δεν είναι έτοιμοι να αγοράσουν αμέσως." (Γκλένστερ)
  •  Αλλαγή από την εταιρεία που σας λέει ποιο είναι το πρόβλημά σας για να σας βοηθήσει να λύσετε τα προβλήματα που έχετε εντοπίσει
  •  Το πώς η απόκτηση μολύβδου αφορά περισσότερο την προοπτική
  • Ποιότητα έναντι ποσότητας (δυνητικοί πελάτες)
  • Δημιουργία προσαρμοσμένης, σχετικής επικοινωνίας
  • Αναγνωρίζοντας όλες τις πηγές δυνητικών πελατών για περισσότερες μετατροπές
  • Συμβουλές για το πώς να ξεκινήσετε (στόχοι, προφίλ πελατών, επιχειρηματικοί πελάτες)

Μέρος 2: Το σκορ λέει μια ιστορία

  • Μιλώντας για την ευθυγράμμιση των στόχων πωλήσεων και μάρκετινγκ
  • Βεβαιωθείτε ότι το handoff είναι ομαλό και αποτελεσματικό και αποτελεσματικό
  • "Το 47% των εμπόρων B2b δηλώνουν ότι κλείνουν λιγότερο από το 4% όλων των δυνητικών πελατών που δημιουργούνται από το μάρκετινγκ ή δεν γνωρίζουν καν αυτήν τη μέτρηση." (Έρευνα Forrester)
  • "Οι άνθρωποι είναι 12% πιο πιθανό να αγοράσουν από εσάς εάν μπορείτε να δημιουργήσετε μια συναισθηματική σύνδεση." (Gallup Poll)
  • «Μέχρι το 2020, οι πελάτες θα διαχειριστούν το 85% της σχέσης τους χωρίς να μιλήσουν με έναν άνθρωπο». (Έρευνα Gartner)
  • Χρησιμοποιώντας σκορ για να αναγνωρίσετε και να προκριθείτε εσωτερικά
  • Τα σκορ πρέπει να αντιστοιχούν σε διαφορετικούς τύπους σχέσεων
  • Κάθε στάδιο πρέπει να αντιμετωπίζεται διαφορετικά
  • Οι αριθμοί δίνουν εικόνα για ολόκληρη την ιστορία - τον κύκλο ζωής μιας σχέσης

 Ακούστε το Μέρος 2 εδώ.

Μέρος 3: Ας αποκτήσουμε προσωπικό

  • «Οι αγοραστές B2B φτάνουν έως και το 70% στη διαδικασία αγοράς προτού επικοινωνήσουν με τον πωλητή.» (Αποφάσεις Sirius)
  • Ευθυγράμμιση εργαλείων με τη σχέση
  • Μιλώντας για την απρόσκοπτη μεταβίβαση από το μάρκετινγκ έως τις πωλήσεις
  • Σεβασμός, συνάφεια, ανταπόκριση
  • Προσέλκυση, καλλιέργεια, μετατροπή (διοχέτευση πωλήσεων / μάρκετινγκ και πώς αλλάζουν)
  • Πλήρως επώνυμη εμπειρία για τους πελάτες
  • Χρήση τεχνολογίας για σύνδεση σε εθνικό και εσωτερικό επίπεδο
  • Τα δεδομένα αυξάνουν τις μετατροπές
  • Οι προσφορές κλείνουν λόγω σχέσης
  • Μιλήστε σε μια σκηνή
  • Ο χρόνος για να αποκτήσετε προσωπικό παίρνει το 70% της διαδικασίας

Ακούστε το Μέρος 3 εδώ.

Αφιερώστε χρόνο και ακούστε αυτό πραγματικά φανταστικό σειρά διαδικτυακών σεμιναρίων - δεν θα το μετανιώσεις!

2 Σχόλια

  1. 1

    Οτιδήποτε θα με βοηθήσει να μάθω νέα
    τα πράγματα είναι ευπρόσδεκτα. Είμαι τόσο χαρούμενος
    ότι έχετε μοιραστεί αυτές τις πληροφορίες. Εγώ
    σίγουρα θα το ελέγξω. Ευχαριστώ για
    κοινή χρήση!

  2. 2

    Στο SukritInfotech, διασφαλίζουμε ότι οι στόχοι σας για παρουσία στο Διαδίκτυο αντιμετωπίζονται πλήρως μέσω των υπηρεσιών πλήρους κύκλου μας. Οι υπηρεσίες μας είναι σχετικές αλλά δεν περιορίζονται σε ανάπτυξη λογισμικού, εταιρικές λύσεις μέσω διαδικτύου, διαδικτυακές εφαρμογές και πύλη Web Development Company. Με διεργασίες πλήρους κύκλου που επικεντρώνονται στον πελάτη και εμπειρία σε σταθερά πεδία, το ταλαντούχο και εκπαιδευμένο εργατικό δυναμικό μας παρέχει κάθε έργο εγκαίρως παρά το μέγεθος και την πολυπλοκότητα.

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.