Διαφήμιση συμπεριφοράς έναντι διαφήμισης με βάση τα συμφραζόμενα: Ποια είναι η διαφορά;

Διαφήμιση συμπεριφοράς έναντι συμφραζομένων, ποια είναι η διαφορά;

Η ψηφιακή διαφήμιση μερικές φορές έχει μια κακή ραπ για το σχετικό κόστος, αλλά δεν υπάρχει αμφιβολία ότι, όταν γίνεται σωστά, μπορεί να επιφέρει ισχυρά αποτελέσματα.

Το θέμα είναι ότι η ψηφιακή διαφήμιση επιτρέπει μια πολύ μεγαλύτερη εμβέλεια από οποιαδήποτε μορφή οργανικού μάρκετινγκ, γι' αυτό και οι έμποροι είναι τόσο πρόθυμοι να δαπανήσουν για αυτήν. Η επιτυχία των ψηφιακών διαφημίσεων, φυσικά, εξαρτάται από το πόσο καλά ευθυγραμμίζονται με τις ανάγκες και τις επιθυμίες του κοινού-στόχου.

Οι έμποροι βασίζονται συνήθως σε δύο τύπους διαφήμισης για να το επιτύχουν - τη διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα και τη διαφήμιση συμπεριφοράς.

Το νόημα πίσω από τη συμπεριφορά και τη διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα

Η συμπεριφορική διαφήμιση περιλαμβάνει την παρουσίαση διαφημίσεων στους χρήστες με βάση πληροφορίες σχετικά με την προηγούμενη συμπεριφορά περιήγησής τους. Αυτό συμβαίνει χρησιμοποιώντας δεδομένα που συλλέγονται για παραμέτρους όπως ο χρόνος που αφιερώθηκε σε έναν ιστότοπο, ο αριθμός των κλικ που έγιναν, πότε επισκέφθηκε ο ιστότοπος και ούτω καθεξής.

Στη συνέχεια, αυτά τα δεδομένα χρησιμοποιούνται για τη δημιουργία πολλών προσώπων χρηστών με διαφορετικά χαρακτηριστικά, στα οποία μπορούν στη συνέχεια να στοχευτούν σχετικές διαφημίσεις. Για παράδειγμα, εάν συνδέετε τα προϊόντα Α και Β, το κοινό-στόχος που ενδιαφέρεται για το Α πιθανότατα θα ασχοληθεί με το Β.

martech zone τι είναι cross selling

Από την άλλη πλευρά, διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα περιλαμβάνει την τοποθέτηση διαφημίσεων σε σελίδες με βάση το περιεχόμενο αυτών των σελίδων. Συμβαίνει με τη χρήση μιας διαδικασίας γνωστής ως στόχευσης με βάση τα συμφραζόμενα, η οποία αποτελείται από την τμηματοποίηση διαφημίσεων με βάση κατάλληλα θέματα ή λέξεις-κλειδιά.

Για παράδειγμα, μια ιστοσελίδα που μιλάει για βιβλία μπορεί να έχει μια διαφήμιση για γυαλιά ανάγνωσης. Ή ένας ιστότοπος που δημοσιεύει δωρεάν βίντεο προπόνησης, ρουτίνες και συνταγές θα μπορούσε να προβάλλει διαφημίσεις για μαγειρικά σκεύη παράλληλα με τις προπονήσεις του — πώς ακριβώς Fitness Blender κάνει.

διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα

Πώς λειτουργεί η διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα;

Οι διαφημιστές με βάση τα συμφραζόμενα χρησιμοποιούν μια πλατφόρμα ζήτησης για να τοποθετήσουν τις διαφημίσεις τους σε σχετικές σελίδες.

  • Η ρύθμιση των παραμέτρων είναι το πρώτο βήμα. Ενώ τα θέματα είναι γενικές κατηγορίες στις οποίες εντάσσεται μια διαφήμιση (όπως μόδα, πολιτική, μαγειρική ή γυμναστική), οι λέξεις-κλειδιά επιτρέπουν την πιο ακριβή στόχευση σε αυτά τα θέματα. Για τις περισσότερες διαφημίσεις, αρκεί η επιλογή ενός συγκεκριμένου θέματος και περίπου 5-50 λέξεων-κλειδιών για αυτό το θέμα.

τι είναι η συμφραζόμενη διαφήμιση

  • Στη συνέχεια, η Google (ή οποιαδήποτε μηχανή αναζήτησης χρησιμοποιείται) θα αναλύσει τις σελίδες στο δίκτυό της για να αντιστοιχίσει τη διαφήμιση με το πιο σχετικό περιεχόμενο. Εκτός από τις λέξεις-κλειδιά που έχει επιλέξει ο διαφημιζόμενος, η μηχανή αναζήτησης θα λάβει υπόψη πράγματα όπως η γλώσσα, το κείμενο, η δομή σελίδας και η δομή συνδέσμων.

  • Ανάλογα με το πόσο συγκεκριμένος θέλει ο διαφημιζόμενος να είναι η προσέγγιση χρηστών, η μηχανή αναζήτησης μπορεί να εξετάσει μόνο σελίδες που αντιστοιχούν στις συγκεκριμένες λέξεις-κλειδιά. Μόλις ολοκληρωθεί η ανάλυση, η διαφήμιση θα τοποθετηθεί στη σελίδα της μηχανής αναζήτησης που θεωρείται πιο σχετική.

Πώς λειτουργεί η Συμπεριφορική Διαφήμιση;

Δεδομένου ότι η συμπεριφορική διαφήμιση εξαρτάται από την προηγούμενη συμπεριφορά των χρηστών, το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνουν οι διαφημιστές είναι να παρακολουθούν αυτήν τη συμπεριφορά. Το κάνουν μέσω cookies, τα οποία εισάγουν στον σκληρό δίσκο του χρήστη κάθε φορά που κάποιος επισκέπτεται τον ιστότοπο της επωνυμίας (και επιλέγει να δέχεται cookies).

Τα cookies τους βοηθούν να δουν πού περιηγείται ο χρήστης, σε ποια αποτελέσματα αναζήτησης κάνει κλικ, πόσο συχνά επισκέπτεται τον ιστότοπο της επωνυμίας, ποια προϊόντα εισάγει στη λίστα επιθυμιών ή προσθέτει στο καλάθι κ.λπ.

Ως αποτέλεσμα, μπορούν να στοχεύουν χρήστες με διαφημίσεις σχετικές με το αν βρίσκονται στον ιστότοπο για πρώτη φορά ή με τους επαναλαμβανόμενους αγοραστές. Οι διαφημιστές χρησιμοποιούν επίσης cookie για την παρακολούθηση παραμέτρων γεωγραφικής τοποθεσίας και διεύθυνσης IP για να στοχεύουν χρήστες με τοπικές σχετικές διαφημίσεις.

τι είναι η συμπεριφορική διαφήμιση

Ως συνέπεια της παρακολούθησης συμπεριφοράς, οι χρήστες μπορεί να βλέπουν διαφημίσεις για μια επωνυμία που είχαν περιηγηθεί την περασμένη εβδομάδα όταν διαβάζουν τις ειδήσεις στο διαδίκτυο ή αναζητούν κάτι εντελώς διαφορετικό. Το υπόλοιπο του παρελθόντος ενδιαφέροντός τους ή μια τοπική σχετική προώθηση είναι αυτό που τους ωθεί να κάνουν κλικ.

Πολλά εργαλεία είναι διαθέσιμα για να βοηθήσουν τις επιχειρήσεις να παρακολουθούν τη συμπεριφορά των χρηστών και να τους στοχεύουν ανάλογα με τις διαφημίσεις.

Τι είναι καλύτερο: Συμφραζόμενο ή Συμπεριφορικό;

Είναι εύκολο να συγχέουμε τους δύο τύπους διαφήμισης, καθώς και οι δύο εμφανίζουν διαφημίσεις με βάση τα ενδιαφέροντα του χρήστη. Ωστόσο, είναι αρκετά διαφορετικά. Ενώ η διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα λειτουργεί με βάση το περιβάλλον που περιηγείται ο χρήστης — η φύση του περιεχομένου του ιστότοπου, με άλλα λόγια — η συμπεριφορική διαφήμιση εξαρτάται από ενέργειες που έχει κάνει ο χρήστης πριν φτάσει στον ιστότοπο, όπως μια σελίδα προϊόντος που έχει επισκεφτεί.

Πολλοί θεωρούν ότι η συμπεριφορική διαφήμιση είναι η πιο χρήσιμη από τις δύο, καθώς επιτρέπει τη βαθύτερη εξατομίκευση στοχεύοντας τους χρήστες με βάση την πραγματική τους συμπεριφορά και όχι απλώς να αναβοσβήνει περιεχόμενο που σχετίζεται με έναν ιστότοπο. Ωστόσο, υπάρχουν πολλά μοναδικά πλεονεκτήματα του διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα που αξίζει να σημειωθούν.

  1. Ευκολία εφαρμογής – Το κύριο πλεονέκτημα της συμπεριφορικής διαφήμισης έγκειται στο επίπεδο εξατομίκευσης που προσφέρει. Ωστόσο, αυτό απαιτεί εκτεταμένα δεδομένα πελατών και τα κατάλληλα εργαλεία για ανάλυση το οποίο μπορεί να μην είναι προσιτό για επιχειρήσεις με λιγότερους πόρους. Η διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα είναι πολύ πιο εύκολη και λιγότερο δαπανηρή για να ξεκινήσετε και προσφέρει αρκετή συνάφεια ώστε να είναι ένας εξαιρετικός τρόπος προσέλκυσης επισκεπτών του ιστότοπου. Τούτου λεχθέντος, οι εταιρείες βασίζονται σε μεγάλο βαθμό σε cookie τρίτων για να παρέχουν μια πιο εξατομικευμένη διαφημιστική εμπειρία στους επισκέπτες του ιστότοπου. Ωστόσο, με αυξημένους κανονισμούς για τα δεδομένα (GDPR) που μπορούν να συλλεχθούν και να χρησιμοποιηθούν από τους χρήστες, οι εταιρείες θα χρειαστούν πιο προηγμένα εργαλεία και λογισμικό για τη διαχείριση των διαφημιστικών καμπανιών τους με βάση τα συμφραζόμενα, καθώς υπάρχει ένα ακόμη βήμα, δηλαδή να ζητήσουν άδεια από ο χρήστης να συλλέξει τα δεδομένα του. Επομένως, εάν θέλετε να ενθαρρύνετε την ταχύτερη ψηφιακή υιοθέτηση και ένα υψηλότερο επίπεδο κατανόησης σχετικά με τις νέες αλλαγές στη διαφήμιση στην ομάδα μάρκετινγκ, σε τέτοιες περιπτώσεις, μπορούν να ενσωματωθούν διαδραστικές περιγραφές στο λογισμικό διαφημίσεών σας ως τρόπος εκπαίδευσής τους.

google διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα

Για παράδειγμα, μπορείτε να δημιουργήσετε μια αναλυτική περιγραφή για να ενθαρρύνετε υπενθυμίσεις για τους διαφημιστές σας που δημιουργούν μια διαφημιστική καμπάνια στην ΕΕ. Μπορείτε να αναπτύξετε μια λίστα ελέγχου ή μια λειτουργική μονάδα μικρομάθησης για να δώσετε στον τελικό χρήστη μικρές πληροφορίες, ώστε να καλύπτουν όλες τις βάσεις κατά τη ρύθμιση της καμπάνιας και να ακολουθούν σωστά όλους τους κανονισμούς. Αυτό μας φέρνει στο δεύτερο σημείο.

  1. Πολιτική Απορρήτου – Οι κυρώσεις για την κατάχρηση προσωπικών πληροφοριών χρήστη μπορεί να είναι τεράστιες. Επιπλέον, τα cookies δεν είναι πλέον αυτόματα σε έναν ιστότοπο και οι χρήστες πρέπει να τα επιλέξουν οικειοθελώς, καθιστώντας την επαναστόχευση πιο δύσκολη. Βλέπετε, οι χρήστες απαιτούν μεγαλύτερο απόρρητο, συμπεριλαμβανομένης της επιλογής, της διαφάνειας και του ελέγχου του τρόπου χρήσης των δεδομένων τους. Φυσικά, το οικοσύστημα Ιστού πρέπει να ανταποκρίνεται στις αυξανόμενες απαιτήσεις του. Ενώ το Safari και ο Firefox έχουν ήδη καταργήσει σταδιακά το cookie τρίτων, η Google θα το κάνει πάνω από δύο χρόνια. Ωστόσο, δεδομένου ότι η διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα δεν βασίζεται σε cookie, οι διαφημιστές σας δεν χρειάζεται να ανησυχούν μήπως δεν συμμορφώνονται όταν προβάλλουν τις διαφημίσεις τους.
  2. Προστασία της φήμης της επωνυμίας – Μια πτυχή της ασφάλειας είναι αναμφίβολα η συμμόρφωση με το νόμο. Ωστόσο, η φήμη μπορεί να είναι πιο δύσκολο να προστατευτεί, ειδικά επειδή οι διαφημιστές δεν μπορούν πάντα να ελέγχουν πού εμφανίζονται οι διαφημίσεις τους. Συχνά, οι επωνυμίες έχουν αντιμετωπίσει αντιδράσεις επειδή οι διαφημίσεις τους αναβλήθηκαν σε ιστότοπους για ενηλίκους ή σε ιστότοπους με εξτρεμιστικές απόψεις. Αυτό, ωστόσο, ήταν συνέπεια της συμπεριφοράς των χρηστών. Αντίθετα, η διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα βάζει την ιστοσελίδα στο επίκεντρο των πραγμάτων και η επωνυμία έχει τον έλεγχο αυτής της ιστοσελίδας προσδιορίζοντας τα θέματα, τα υποθέματα και τις λέξεις-κλειδιά που σχετίζονται με τη διαφήμιση.
  3. Μεγαλύτερη Συνάφεια – Η θεμελιώδης υπόθεση στην οποία βασίζεται η συμπεριφορική διαφήμιση είναι ότι οι χρήστες θέλουν να βλέπουν διαφημίσεις που σχετίζονται με γενικές τάσεις στη συμπεριφορά περιήγησής τους. Ωστόσο, μπορεί κάλλιστα οι σημερινές τους επιθυμίες να μην ταιριάζουν με αυτές τις τάσεις. Για παράδειγμα, κάποιος που περιηγείται σε αθλητικό εξοπλισμό μπορεί να μην θέλει απαραίτητα να δει διαφημίσεις σχετικά με υπηρεσίες γραφιστικής, ακόμα κι αν έχει προηγουμένως περιηγηθεί για υπηρεσίες γραφιστικής. Αντίθετα, μια διαφήμιση για σκόνες βιολογικής πρωτεΐνης μπορεί να είναι πιο σχετική με την τρέχουσα ψυχική τους κατάσταση και να προσελκύει περισσότερα κλικ.
  4. Δεν υπάρχει κίνδυνος τυφλότητας πανό – Αυτό είναι ένα συνηθισμένο φαινόμενο όπου οι χρήστες έχουν μάθει υποσυνείδητα να αγνοούν τις διαφημίσεις. Για παράδειγμα, ένας ιστότοπος κράτησης εισιτηρίων κινηματογράφου που προβάλλει διαφημίσεις για μια πλατφόρμα κριτικής ταινιών έχει πιο νόημα από την προβολή διαφημίσεων που σχετίζονται με μαγειρικά σκεύη.

Οι διαφημίσεις που σχετίζονται με τα συμφραζόμενα λιγότερο γνωστών εμπορικών σημάτων ανακαλούνται 82% περισσότερο από τους χρήστες σε σύγκριση με διαφημίσεις διάσημων επωνυμιών αλλά άσχετες με το περιεχόμενο της σελίδας.

Πλησιάζει

Επιπλέον, πολλοί άνθρωποι αισθάνονται άβολα με τις διαφημίσεις που αναβοσβήνουν με βάση την προηγούμενη δραστηριότητα περιήγησής τους. Υπάρχει μια γενική αίσθηση της επιτήρησης από μεγάλες εταιρείες που μπορεί να αποτρέψει τους ανθρώπους από το να κάνουν κλικ σε διαφημίσεις, ακόμα κι αν η ίδια η διαφήμιση μπορεί να είναι σχετική. Από την άλλη πλευρά, η διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα προσαρμόζει τη διαφήμιση στην ιστοσελίδα, με αποτέλεσμα να φαίνεται λιγότερο «σαν stalker» και πιο αξιόπιστο για κλικ. Όταν οι χρήστες βλέπουν σχετικές διαφημίσεις, η εμφανισιμότητα των διαφημίσεων αυξάνεται και υπάρχει αυξημένη πιθανότητα υψηλής αναλογίας κλικ προς αριθμό εμφανίσεων.

Σύμφωνα με Adpushup:

  • Ο μέσος όρος στόχευσης με βάση τα συμφραζόμενα αύξηση της απόδοσης κατά 73%. σε σύγκριση με τη στόχευση συμπεριφοράς.
  • 49% των εμπόρων στις ΗΠΑ χρησιμοποιούν στόχευση με βάση τα συμφραζόμενα σήμερα.
  • Το 31% των εμπορικών σημάτων σχεδιάζει να αυξάνουν τις δαπάνες τους για διαφημίσεις με βάση τα συμφραζόμενα το επόμενο έτος.

Είναι όλα για το "Πλαίσιο"

Συμπερασματικά, και οι δύο έχουν διαφορετικούς ρόλους να διαδραματίσουν σε μια στρατηγική ψηφιακού μάρκετινγκ και διαφορετικές επωνυμίες μπορεί να τους αποδώσουν διαφορετικά βάρη.

Αλλά υπάρχουν φορές που η διαφήμιση με βάση τα συμφραζόμενα είναι καλύτερη επιλογή. Βοηθά τις επωνυμίες να ξεκινήσουν μια καμπάνια που δεν απαιτεί πολλούς πόρους για τέλεια εφαρμογή. Διασφαλίζει επίσης ότι δεν χρειάζεται να χρησιμοποιούν προσωπικά δεδομένα χρήστη ή να ανησυχούν για τη συμμόρφωση με τον GDPR. Μπορούν απλώς να αναζητήσουν στόχευση λέξεων-κλειδιών.

Σε τελική ανάλυση, αυτό που έχει σημασία είναι να γνωρίζετε τι θέλετε να επιτύχουν οι διαφημίσεις σας, πώς θέλετε να κάνετε τους πελάτες σας να αισθάνονται για την επωνυμία σας και πόσα είστε διατεθειμένοι να ξοδέψετε για αυτό. Στη συνέχεια, κάντε την επιλογή σας - τα αποτελέσματα θα αποδώσουν με την πάροδο του χρόνου.