Τι είναι το Swag; Αξίζει την επένδυση μάρκετινγκ;

Τι είναι το Swag; Αξίζει?

Εάν είστε στην επιχείρηση για πολύ καιρό, ξέρετε τι κλοπιμαία είναι. Αναρωτηθήκατε όμως ποτέ για την πηγή του όρου; Το Swag ήταν στην πραγματικότητα αργκό για κλεμμένη περιουσία ή κλοπιμαία που χρησιμοποιήθηκαν το 1800. Ο όρος τσάντα ήταν πιθανότατα η πηγή για την αργκό… έβαλες όλα σου τα λάφυρα σε μια στρογγυλή τσάντα και ξέφυγες μαζί σου κλοπιμαία. Οι δισκογραφικές εταιρείες υιοθέτησαν τον όρο στις αρχές της δεκαετίας του 2000, όταν είχαν συγκεντρώσει μια τσάντα με δώρα και επώνυμο υλικό μαζί με μια νέα κυκλοφορία άλμπουμ… ελπίζοντας ότι οι DJ θα έδιναν περισσότερη προσοχή στον καλλιτέχνη τους.

Η στρατηγική δεν έχει αλλάξει πολύ… εκτός του γεγονότος ότι δεν χρειάζεται να λεηλατήσετε κανέναν πια. Επισκεφθείτε με μια επωνυμία στα κεντρικά της γραφεία ή σε ένα συνέδριο, και συχνά συναντάτε μερικά δωρεάν φαγητά σε πακέτο… το swag σας. Φυσικά, κάποιο swag είναι τρομερό, φθηνό και βρίσκει το δρόμο του μόνο στα σκουπίδια του ξενοδοχείου. Το άλλο swag είναι πολύ ωραίο.

Ένα από τα αγαπημένα μου είδη swag είναι μια μονάδα USB από τον παγκοσμίου φήμης Εστιατόριο St. Elmo's στο κέντρο της Ινδιανάπολης. Όταν μοιράστηκα στο διαδίκτυο μερικές επαγγελματικές και οικογενειακές εκδρομές που είχα περάσει εκεί, η ομάδα μάρκετινγκ με εξέπληξε με μια τσάντα γεμάτη με τα εξατομικευμένα μπαχαρικά, τις σάλτσες και αυτό το μικρό διαμάντι. Το έχω κάθεται (σκονισμένο) στο γραφείο μου και φέρνει πάντα όμορφες αναμνήσεις από το εστιατόριο… και το εκπληκτικό κοκτέιλ με γαρίδες.

κοκτέιλ γαρίδας st elmos

Λειτουργεί το Swag;

Λοιπόν, αυτό είναι $ 24 δισ. ερώτηση, σωστά; Η σωστή απάντηση είναι… μερικές φορές. Η θεωρία πίσω από το swag είναι πολυδιάστατη:

  • Σχεδιαστής – Με την επωνυμία ενός δωρεάν δώρου, μπορείτε να αυξήσετε την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας σας.
  • Μνήμη – Παρέχοντας ένα φυσικό αντικείμενο, ο υποψήφιος πελάτης ή ο πελάτης απομακρύνεται με κάτι που του θυμίζει εσάς, την επωνυμία σας, το προϊόν σας ή την υπηρεσία σας.
  • Αμοιβαιότητα – Κάθε φορά που δίνετε σε κάποιον ένα δώρο, έστω και μικρό, υπάρχει ένα εγγενές ανθρώπινο συναίσθημα που θα θέλαμε να δώσουμε πίσω σε αυτό το άτομο.

Οι άνθρωποι του Sales Hacker έκαναν ένα τεστ A/B όπου πρόσθεσαν swag σε μια προσφορά… και μάλιστα τρόμαξαν με το αποτέλεσμα:

Η ομάδα που έλαβε swag είχε τρεις φορές περισσότερες πιθανότητες να κλείσει μια συνάντηση και η Outreach σημείωσε αύξηση 2.42 φορές στην αξία ευκαιρίας ανά υποψήφιο πελάτη στην ομάδα δοκιμής.

Χάκερ πωλήσεων

Προσωπικά, εκτιμώ πιο εξατομικευμένα και ακριβά κλοπιμαία παρά φτηνές βλακείες που θα γεμίσουν μια χωματερή. Ειδικά αν έχει κάποια αξία για τον παραλήπτη σας. Υπάρχουν βέβαια και εξαιρέσεις. Δεν χρησιμοποιώ τη μονάδα USB Cocktail Shrimp… αλλά είναι τόσο πολύ ωραίο που το κρατάω στο γραφείο μου.

Πού μπορείτε να σχεδιάσετε, να παραγγείλετε και να διαχειριστείτε το Swag σας;

Κάποτε ήταν αρκετά χρονοβόρο να σχεδιάζετε swag, να το αναφέρετε και να παραγγείλετε αρκετό από αυτό για να κρατήσετε το κόστος χαμηλό. Ο ιστός άνθισε με δεκάδες ιστότοπους όπου θα μπορούσατε να κάνετε φτηνές, υπεράκτιες βλακείες που δεν είχατε ιδέα για την ποιότητα. Προσπάθησα για αρκετά χρόνια να αποκτήσω καλό swag και ήταν πάντα ζεστό ή κρύο.

Swag.com είναι ένας ιστότοπος που έχει δημιουργηθεί ειδικά για την αγορά swag υψηλής ποιότητας για την επωνυμία σας. Έχουν επιμεληθεί και δοκιμάσει χιλιάδες προϊόντα – και έχουν περιορίσει το απόθεμά τους στο κορυφαίο 5% των προϊόντων που είναι μοντέρνα, δημοφιλή και αφήνουν εντυπώσεις. Έχουν επίσης αυτοματοποιήσει ολόκληρη την εμπειρία αγοράς swag. Μπορείτε εύκολα να βρείτε αυτό που ψάχνετε, να ανεβάσετε το σχέδιό σας, να κάνετε μακέτα τα προϊόντα σας και να κάνετε ολοκλήρωση αγοράς μέσα σε λίγα δευτερόλεπτα.

Το Swag.com διαθέτει προϊόντα για το σπίτι, το γραφείο, τα είδη ένδυσης, τα ποτά, τις τσάντες, την τεχνολογία, την ευεξία και έχει ένα σωρό γνωστές μάρκες για να διαλέξετε. Μπορείτε ακόμη και να διαχειριστείτε την ντουλάπα σας Swag online:

Πέρα από τη μετατροπή δυνητικών πελατών σε υποψήφιους πελάτες, το swag μπορεί να χρησιμοποιηθεί για να ανταμείψει τους καλύτερους πελάτες σας, να εξανθρωπίσει τις διαδικτυακές συναντήσεις και ακόμη και να αλληλεπιδράσει με τους απομακρυσμένους υπαλλήλους σας.

Σχεδιάστε μερικά υπέροχα Swag τώρα!

Αποκάλυψη: Είμαι συνεργάτης της Swag.com και χρησιμοποιώ τον σύνδεσμο σε αυτό το άρθρο.