10 αποδεδειγμένοι τρόποι για την αύξηση της επισκεψιμότητας στον ιστότοπό σας ηλεκτρονικού εμπορίου

Ιστότοπος ηλεκτρονικού εμπορίου

"Οι μάρκες ηλεκτρονικού εμπορίου αντιμετωπίζουν ποσοστό αποτυχίας 80%"

Πρακτικό ηλεκτρονικό εμπόριο

Παρά αυτά τα ενοχλητικά στατιστικά στοιχεία, ο Levi Feigenson δημιούργησε με επιτυχία 27,800 $ έσοδα κατά τον πρώτο μήνα της επιχείρησής του ηλεκτρονικού εμπορίου. Ο Feigenson, με τη σύζυγό του, ξεκίνησε μια φιλική προς το περιβάλλον μάρκα αξεσουάρ με την ονομασία Mushie τον Ιούλιο του 2018. Από τότε, δεν υπάρχει καμία επιστροφή τόσο για τους ιδιοκτήτες όσο και για τη μάρκα. Σήμερα, η Mushie φέρνει περίπου 450,000 $ σε πωλήσεις.

Σε αυτήν την ανταγωνιστική εποχή του ηλεκτρονικού εμπορίου, όπου το 50% των πωλήσεων κατευθύνεται απευθείας στο Amazon, η ανάπτυξη κυκλοφορίας και η μετατροπή είναι σχεδόν αδύνατη. Παρόλα αυτά, οι συνιδρυτές της Mushie το απέδειξαν ότι ήταν λάθος και άνοιξαν το δρόμο τους για ανάπτυξη χωρίς διακοπή. Εάν μπορούν να το κάνουν, το ίδιο και εσείς.

Το μόνο που χρειάζεστε είναι ανταγωνιστικές στρατηγικές σε συνδυασμό με τάσεις για να τραβήξετε την προσοχή στο πλήθος. Αυτός ο οδηγός παρουσιάζει τις στρατηγικές ηλεκτρονικού εμπορίου της Mushie σε συνδυασμό με άλλα χρήσιμα κόλπα για την επισκεψιμότητα στο κατάστημα σας στο Web με περισσότερες δυνατότητες μετατροπής.

10 τρόποι για να αυξήσετε την επισκεψιμότητα στην επιχείρησή σας ηλεκτρονικού εμπορίου

1. Επενδύστε στο Influencer Marketing

Αρχικά, έγραψα για το Google Adwords, αλλά τα στατιστικά δείχνουν ότι οι χρήστες σπάνια κάνουν κλικ σε διαφημίσεις, καθώς δεν τους εμπιστεύονται πλέον. Το μεγαλύτερο μέρος του κλικ των χρηστών πηγαίνει σε οργανικούς, μη πληρωμένους συνδέσμους.

Εάν όχι το Google AdWords, τότε ποιος είναι ο γρηγορότερος τρόπος για να τοποθετήσετε τα προϊόντα σας μπροστά σε εκατομμύρια;

Μάρκετινγκ επιρροής.

Η Feigenson απευθύνθηκε σε εκατοντάδες μεγάλους και μικροεπιρροές για να προωθήσει τα προϊόντα της. Έστειλε τα προϊόντα του στην Jenna Kutcher, με 4000 οπαδούς και στην Cara Loren, με 800,000 οπαδούς.

Ενα ακόμα μελέτη περίπτωσης του γάλακτος αμυγδάλου μεταξιού ανέφερε ότι η επωνυμία δημιούργησε 11 φορές μεγαλύτερη απόδοση επένδυσης από την καμπάνια μάρκετινγκ που επηρεάζει σε αντίθεση με τις ψηφιακές διαφημίσεις banner.

Οι μάρκες ηλεκτρονικού εμπορίου θεωρούν το μάρκετινγκ επηρεασμού ως δαπανηρή επένδυση. Ωστόσο, ο Feigenson τονίζει ότι δεν χρειάζεται να επικοινωνήσετε με τον Kim Kardashian για να διαδώσετε τη λέξη των προϊόντων σας. Φυσικά, θα σπάσει την τράπεζά σας χωρίς καθόλου απόδοση επένδυσης. Αντίθετα, μάθετε εξειδικευμένους παράγοντες επιρροής για να προσεγγίσετε πιο συναφείς πελάτες αντί για οποιονδήποτε. Τα μεγάλα και μικροεπιρροή μπορούν να αυξήσουν την επισκεψιμότητα του ηλεκτρονικού εμπορίου με δέκα φορές την απόδοση επένδυσης.

2. Κατάταξη στο Amazon

Ξέρω ότι όλοι μιλάνε για κατάταξη στο Google, αλλά η Amazon είναι μια νέα μηχανή αναζήτησης του τοπίου του ηλεκτρονικού εμπορίου.

Όπως ανά Εκθέσεις ΗΠΑ σήμερα, Το 55% των Διαδικτυακών Αγοραστών ξεκίνησαν την Έρευνά τους στο Amazon.

Κατάταξη στο Amazon

Η Feigenson ορκίζεται από την Amazon για τις αυξανόμενες ψηφιακές της πωλήσεις. Η Amazon Fulfillment όχι μόνο βοήθησε τον Feigenson να φροντίσει το απόθεμά του, αλλά και να του δώσει πρόσβαση σε ένα τεράστιο νέο κοινό και εργαλεία μάρκετινγκ, όπως η Keyword Research, για να αναπτυχθεί για πάντα.

Εκτός από αυτά που προσφέρει η Amazon, μπορείτε να κερδίσετε την άμεση εμπιστοσύνη των πελατών συλλέγοντας αυθεντικές κριτικές προηγούμενων πελατών και γράφοντας μια λεπτομερή περιγραφή των προϊόντων σας.

Τώρα μην πείτε ότι η Amazon είναι ο ανταγωνιστής σας. Ακόμα κι αν είναι, θα μάθετε πολλά για το τι ψάχνουν οι χρήστες και πώς μέσω των δεδομένων πελατών της Amazon.

3. Απελευθερώστε τη δύναμη του SEO

Εδώ έρχεται η αγαπημένη στρατηγική μάρκετινγκ όλων των εποχών των κατόχων καταστημάτων ιστού. Από τη γνώση των πελατών έως τη σύνταξη ιστολογίου έως την προώθηση στο Amazon έως την κατάταξη # 1 στο Google, το SEO διαδραματίζει κρίσιμο ρόλο σε κάθε στάδιο.

"Το 93% της συνολικής επισκεψιμότητας Ιστού προέρχεται από τη μηχανή αναζήτησης."

ΑναζήτησηEnginePeople

Αυτό σημαίνει ότι το SEO είναι αναπόφευκτο. Ανεξάρτητα από το πόσο μεγάλο μέρος του μάρκετινγκ των μέσων κοινωνικής δικτύωσης φτάνει στην κορυφή, οι χρήστες εξακολουθούν να ανοίγουν το Google για να αναζητήσουν προϊόντα που θέλουν να αγοράσουν.

Για να ξεκινήσετε με το SEO, πρέπει να ξεκινήσετε με λέξεις-κλειδιά. Ξεκινήστε τη συλλογή λέξεων-κλειδιών που έβαλαν οι χρήστες στο Google για να αναζητήσουν σχετικά προϊόντα. Χρησιμοποιήστε το Εργαλείο σχεδιασμού λέξεων-κλειδιών Google για επιπλέον βοήθεια. Ή μπορείτε επίσης να λάβετε συμβουλές από ένα εργαλείο επί πληρωμή όπως το Ahrefs προηγμένες τακτικές SEO.

Εφαρμόστε όλες τις συλλεγμένες λέξεις-κλειδιά σας στις σελίδες των προϊόντων σας, τις διευθύνσεις URL, το περιεχόμενο και οπουδήποτε χρειάζεστε λέξεις. Φροντίστε να μην σκοντάψετε στο γέμισμα λέξεων-κλειδιών. Χρησιμοποιήστε τα φυσικά για να παραμείνετε ασφαλείς από τις κυρώσεις της Google.

4. Στρατηγική περιεχομένου

Δεν μπορείτε να γράψετε τίποτα, να το δημοσιεύσετε και να ελπίζετε στο κοινό να τραγουδά τραγούδια των προϊόντων σας. Επίσης, δεν μπορείτε να βασίζεστε μόνο σε άρθρα για την ευαισθητοποίηση των προϊόντων σας. Το περιεχόμενο έχει ξεπεράσει τα όρια των γραπτών λέξεων. Ιστολόγια, βίντεο, εικόνες, podcast, κ.λπ., όλα μετράνε στην κατηγορία περιεχομένου. Η τυχαία δημιουργία περιεχομένου θα σας μπερδέψει σχετικά με το τι να δημιουργήσετε, πώς να δημιουργήσετε και πού να δημοσιεύσετε. Γι 'αυτό η στρατηγική περιεχομένου είναι απαραίτητη για να εξοικονομήσετε χρόνο και να δημιουργήσετε τη σωστή επισκεψιμότητα από τα σωστά κανάλια.

Πρώτα απ 'όλα, γράψτε τις διαφορετικές μορφές περιεχομένου που χρειάζεστε. Για παράδειγμα,

  • Περιγραφές προϊόντων
  • Άρθρα σχετικά με τη χρηστικότητα και τα οφέλη των προϊόντων
  • Επίδειξη βίντεο
  • προϊόν Εικόνες
  • Το περιεχόμενο που δημιουργείται από τον χρήστη

Ή ό, τι έχετε στο οπλοστάσιο.

Εκχωρήστε την εργασία στον συγγραφέα, τον σχεδιαστή ή όποιον παίζει ρόλο στη διαδικασία δημιουργίας περιεχομένου. Βάλτε τον υπεύθυνο για να πάρει το περιεχόμενο εγκαίρως και να το δημοσιεύσει στο σωστό μέρος. Για παράδειγμα, ένας ειδικός SEO πρέπει να φροντίσει ένα άρθρο που θα δημοσιευτεί στο blog της εταιρείας και θα προωθηθεί στα κοινωνικά μέσα.

5. Ανακοινώστε ένα πρόγραμμα παραπομπής

Θυμάμαι ακόμα τις μέρες που ο Amazon ήταν νέος στο ηλεκτρονικό εμπόριο, μου έστειλε μηνύματα για να παραπέμψω τον ιστότοπο στους φίλους μου με αντάλλαγμα χρήματα. Ήταν πριν από χρόνια. Η στρατηγική είναι ακόμη σε εξέλιξη τάση για νέα καταστήματα ηλεκτρονικού εμπορίου ή εκείνοι που θέλουν να αποκτήσουν γρήγορη πρόσφυση. Στην πραγματικότητα, σε αυτήν την εποχή των κοινωνικών μέσων μαζικής ενημέρωσης όπου η κοινή χρήση είναι ένα καθημερινό τελετουργικό, όλοι θέλουν να δοκιμάσουν την ευκαιρία να κερδίσουν λίγα χρήματα σε αντάλλαγμα για την αναφορά ιστότοπων στους φίλους τους. Οι φίλοι μου στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης το κάνουν όλη την ώρα. Γι 'αυτό είμαι αρκετά σίγουρος για αυτήν την τακτική.

6. Marketing Email

Email Marketing

Το μάρκετινγκ μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου εξακολουθεί να έχει τη δύναμη να κλέψει την παράσταση, ειδικά για ιστότοπους ηλεκτρονικού εμπορίου. Με το μάρκετινγκ μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, μπορείτε να εισαγάγετε νέα προϊόντα στους προηγούμενους πελάτες σας για γρήγορη δημιουργία επισκεψιμότητας. Σας επιτρέπει να διαδώσετε την ευαισθητοποίηση για τον ιστότοπό σας. Το μάρκετινγκ μέσω email είναι επίσης ένα από τα δημοφιλή κανάλια για την προώθηση περιεχομένου, νέων αφίξεων ή εκπτώσεων. Και μην ξεχνάτε αυτά τα εγκαταλελειμμένα καροτσάκια, όπου οι χρήστες προσθέτουν προϊόντα στο καλάθι αλλά ποτέ δεν κάνουν κλικ στην αγορά. Με το μάρκετινγκ μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου, μπορείτε να μεταφέρετε τους χρήστες στο τελικό βήμα της αγοράς του προϊόντος.

Ακολουθεί ένα παράδειγμα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου για εγκαταλελειμμένους χρήστες καλαθιών:

7. Ρύθμιση κοινωνικών αποδείξεων

Περίπου το 70% των Διαδικτυακών Καταναλωτών αναζητούν κριτικές προϊόντων πριν πραγματοποιήσουν μια αγορά.

Καταναλωτής

Οι κριτικές προϊόντων είναι 12 φορές πιο αξιόπιστες σε αντίθεση με τις περιγραφές προϊόντων και το αντίγραφο πωλήσεων.

Econsultancy

Κοινωνική απόδειξη αποτελεί απόδειξη για τους πελάτες, από προηγούμενους πελάτες, ότι μπορούν να εμπιστεύονται την επωνυμία και το προϊόν σας. Το Amazon είναι συντριπτικό με κοινωνικές αποδείξεις. Επιπλέον, η κοινωνική απόδειξη συμβάλλει επίσης στο περιεχόμενο, τροφοδοτώντας την αναζήτηση των μηχανών αναζήτησης για πολλά περιεχόμενα που δημιουργούνται από χρήστες.

Δεν υπάρχει αμφιβολία, η Amazon κατατάσσεται στην κορυφή για τα περισσότερα από τα προϊόντα της.

Ξεκινήστε να συλλέγετε κριτικές ακόμα κι αν χρειάζεται λίγη επένδυση. Για παράδειγμα, ανταμείψτε τους προηγούμενους πελάτες σας για την ανάρτηση κριτικών με εικόνες ή βίντεο, για να αποκτήσετε γρήγορη ώθηση στην επισκεψιμότητα και να κερδίσετε άμεση εμπιστοσύνη από νέους πελάτες.

8. Εμφάνιση στα κανάλια κοινωνικών μέσων

Τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι το δεύτερο σπίτι των χρηστών.

Το Salesforce ανέφερε ότι το 54% των millennials χρησιμοποιούν κανάλια κοινωνικών μέσων για την έρευνα προϊόντων.

Salesforce

Μιλώντας για τον εαυτό μου, οι διαφημίσεις Instagram (όπως τα βίντεο) με επηρεάζουν εύκολα για να αγοράσω ένα προϊόν ή να εγγραφώ για εγγραφή. Μπορώ λοιπόν να πω ότι τα κανάλια κοινωνικών μέσων μπορούν να είναι μια μίνι έκδοση του καταστήματός σας ηλεκτρονικού εμπορίου. Δημιουργήστε καταστήματα σε κανάλια κοινωνικών μέσων όπου διαμένει το κοινό σας και δημοσιεύστε περιεχόμενο με συνέπεια. Εκτελέστε διαφημίσεις επίσης για να διαδώσετε την ευαισθητοποίηση και να αυξήσετε την άμεση επισκεψιμότητα

9. Βάλτε τους πωλητές μπροστά

Ο κρίσιμος λόγος μου για να μπω στο Amazon για έρευνα προϊόντος είναι να δω τους καλύτερους πωλητές με μέγιστες κριτικές. Η Amazon δημιούργησε αυτό το χαρακτηριστικό πολύ καλά. Έψαχνα για το καλύτερο λάδι καρύδας. Η Amazon μου έδωσε έναν καλό λόγο να το αγοράσω από το μπεστ σέλερ.

Μόνο με αυτήν τη δυνατότητα, δεν χρειάζεται να σκάψω βαθιά σε ποιο προϊόν να αγοράσω. Και έχω αρκετό χρόνο για να διαβάσω κριτικές σχετικά με το προτεινόμενο προϊόν.

Εμφανίζοντας τα προϊόντα με τις καλύτερες πωλήσεις, δείχνετε στους χρήστες τι αγοράζουν οι άλλοι και γιατί πρέπει να το δοκιμάσουν. Είναι ένας αποδεδειγμένος τρόπος να μεταφέρετε τη φροντίδα σας - η εμπιστοσύνη των χρηστών αυξάνεται, οι οποίες οδηγούν στην απόφαση αγοράς τους.

Κατηγοριοποιήστε τα προϊόντα σας και εξαγάγετε τα προϊόντα με τις υψηλότερες πωλήσεις. Προγραμματίστε τους να εμφανίζονται μπροστά κάθε φορά που οι χρήστες αναζητούν παρόμοιες λέξεις-κλειδιά. Προσθέστε ετικέτες στα προϊόντα με τις καλύτερες πωλήσεις με όνομα όπως η επιλογή μιας μάρκας ή οι προτεινόμενοι από τους χρήστες.

10. Προσφέρετε δωρεάν αποστολή μετά από ένα συγκεκριμένο όριο

Βάλτε ένα συγκεκριμένο όριο για δωρεάν αποστολή. Για παράδειγμα, «Δωρεάν παράδοση για παραγγελίες άνω των 10 $"Ή οποιαδήποτε τιμή προτιμάτε.

Αυτό λειτουργεί πολύ καλά όταν θέλετε να προσεγγίσετε χρήστες για την προσθήκη περισσότερων στοιχείων στη λίστα χωρίς να τα αναγκάσετε.

Είναι η σειρά σου

Όλες οι μέθοδοι που συζητήθηκαν παραπάνω είναι εύκολο να εφαρμοστούν. Μερικά από αυτά χρειάζονται χρόνο, ενώ μερικά μπορούν να δράσουν αμέσως. Εφαρμόστε λιγότερα καθήκοντα ανάληψης χρόνου και βάλτε την ομάδα σας να εργάζεται για χρονοβόρες δραστηριότητες. Επιστρέψτε και πείτε με ποιον σας άρεσε περισσότερο. Τα καλύτερα.

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.