Ο James Carville και τα 3 κλειδιά του επιτυχούς μάρκετινγκ

james_carville.jpg Χθες, παρακολούθησα Το σήμα μας είναι κρίση - ένα συναρπαστικό ντοκιμαντέρ πολιτικών συμβούλων της Ουάσινγκτον, Greenberg Carville Shrum, προσλήφθηκε για να βοηθήσει έναν Gonzalo "Goni" Sanchez de Lozada να ανακτήσει την προεδρία της Βολιβίας.

Στο ντοκιμαντέρ, Τζέιμς Κάρβιλς η εταιρεία εκτελεί την εκστρατεία. Δούλεψε. Νίκησαν. Περίπου. Δεν είμαι οπαδός του κ. Carville, αλλά είναι ένας πολύ έξυπνος πολιτικός σύμβουλος. Ο Carville δηλώνει ότι κάθε πολιτική εκστρατεία έχει 3 κλειδιά για την επιτυχία:

  • Απλότητα - την ικανότητα να δηλώνετε, με μία μόνο φράση, τι θα κάνετε για τον ψηφοφόρο.
  • Συνάφεια - η ικανότητα να διηγείται την ιστορία στα μάτια του ψηφοφόρου.
  • Επανάληψη - η αδιάκοπη προσπάθεια να διηγείται την ιστορία ξανά και ξανά.

Αυτός δεν είναι απλώς ένας τύπος νίκης για πολιτικές καμπάνιες, αλλά και ένας τύπος νίκης για μάρκετινγκ. Το εταιρικό blogging μπορεί να είναι η πιο αποτελεσματική χρήση αυτής της μεθοδολογίας. Πολλοί από τους πελάτες μου αναζητούν να βρίσκουν νέο και εκπληκτικό περιεχόμενο για να γράφουν καθημερινά, να εξαντλούνται, να εξαντλούνται ή απλά να σταματήσουν επειδή είναι πολύ δύσκολο.

Αυτό που δεν καταλαβαίνουν είναι ότι δεν χρειάστηκε να καταβάλουν τόση προσπάθεια στη στρατηγική περιεχομένου τους. Αν θέλετε να είστε επιτυχημένος blogger:

  • Απλότητα - Οι αναγνώστες σας πρέπει να καταλάβουν, αμέσως, τι έχετε να προσφέρετε όταν προσγειώνονται στο ιστολόγιο ή στον ιστότοπό σας.
  • Συνάφεια - Θα πρέπει να γράφετε ιστορίες, περιπτώσεις χρήσης και λευκά έγγραφα σχετικά με το πώς οι πελάτες πέτυχαν να χρησιμοποιήσουν τις τεχνικές σας, τα προϊόντα σας, την υπηρεσία σας ή τις συμβουλές σας.
  • Επανάληψη - Θα πρέπει να συνεχίσετε να γράφετε αυτές τις ιστορίες για να υποστηρίξετε το θέμα σας ξανά και ξανά και ξανά.

Κάποιοι μπορεί να λένε ότι αυτή είναι μια ανέντιμη μεθοδολογία, που οι αναγνώστες (ή ίσως οι ψηφοφόροι) αξίζουν περισσότερο. Διαφωνώ. Οι αναγνώστες σας βρήκαν και σας εμπιστεύονται για τις συμβουλές που παρέχετε. Αυτοί οι αναγνώστες έχουν τα δικά τους κίνητρα… και η λύση σας ταιριάζει στα κίνητρά τους. Η προσπάθεια επέκτασης πέρα ​​από τη χρήση σας είναι αντιπαραγωγική, θολώνει τα μηνύματά σας και θα χάσετε τους αναγνώστες - ή χειρότερα - θα εξαντληθούν.

Η εύρεση εναλλακτικών ιστοριών, τα υποστηρικτικά δεδομένα και οι αναφορές που υποστηρίζουν τα κίνητρα των αναγνωστών σας είναι αυτό που βρήκαν οι πελάτες σας και αυτό πρέπει να παρέχετε.

Φροντίστε να δείτε το ντοκιμαντέρ. Αυτό που ακολουθεί τις εκλογές στη Βολιβία αξίζει να παρακολουθήσετε.

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.