3 κλειδιά για αποτελεσματική Copywriting

IMG 6286

IMG 6286Το καλό αντίγραφο είναι ένα αστείο πράγμα. Είναι απίστευτα δύσκολο να δημιουργηθεί αλλά εύκολο να αφομοιωθεί. Η καλή αντιγραφή είναι απλή, συνομιλία, λογική και ευανάγνωστη. Πρέπει να συλλάβει την ουσία και το πνεύμα του προϊόντος, της υπηρεσίας ή του οργανισμού, ενώ συνδέεται απευθείας με τον αναγνώστη.

Η δουλειά ενός copywriter είναι δύσκολη. Πρώτον, πρέπει να αναλύσετε αυτό που γράφετε στο πιο βασικό επίπεδο. Το Copywriting δεν είναι το κατάλληλο μέρος για να δείξετε πόσες μεγάλες λέξεις γνωρίζετε. Πρόκειται για το σημείο και τη μεγιστοποίηση της αξίας. Αλλά δεν αφορά μόνο το προϊόν.

Η γνώση του πελάτη είναι το πρώτο βήμα προς τη σύνταξη αποτελεσματικού αντιγράφου.

Αυτή η τελευταία πρόταση είναι τόσο σημαντική που θα την επαναλάβω. Η γνώση του πελάτη είναι το πρώτο βήμα προς τη σύνταξη αποτελεσματικού αντιγράφου.

Είτε γράφετε διαφημιστικό αντίγραφο, ένα εταιρικό ενημερωτικό δελτίο είτε μια απλή παρότρυνση για δράση, η δουλειά ενός δημιουργού είναι να μπείτε στο μυαλό του αναγνώστη. Ποια είναι η έκταση της προσοχής τους; Τι περιμένουν; Πώς θα φέρει αξία για το προϊόν; Γιατί πρέπει να πάνε με ένα συγκεκριμένο εμπορικό σήμα σε σχέση με το άλλο;

Η γνώση του κοινού-στόχου θα σας βοηθήσει να καταλάβετε πώς θα καταναλώσουν το αντίγραφο. Τι είδους προσδοκίες ή προηγούμενες εμπειρίες έχουν με την εταιρεία ή το προϊόν που προωθείτε; Τι είδους ενέργεια ή απάντηση προσπαθείτε να τους ζητήσετε;

Αυτές είναι μερικές από τις ερωτήσεις που θέτουν οι καλοί δημιουργοί πριν δημιουργήσουν ένα γήπεδο. Όσο περισσότερα γνωρίζετε για τον αναγνώστη-στόχο σας, τόσο πιο εύκολο είναι να προσελκύσετε την κατώτατη γραμμή τους. Ένα σταθερό βήμα έχει σχεδιαστεί για να ενημερώνει τον αναγνώστη πώς κάνετε τη ζωή τους ευκολότερη.

Γνωρίστε το προϊόν.

Το να μπεις στο μυαλό του ιδανικού αναγνώστη σου θα σε βοηθήσει να καταλάβεις πώς θα χρησιμοποιήσουν το προϊόν που προσπαθείς να πουλήσεις. Το βήμα φωλιά είναι η προσαρμογή του γηπέδου για να ικανοποιήσει τις συγκεκριμένες ανάγκες τους. Υπάρχουν πολλοί τρόποι για να προωθήσετε το ίδιο προϊόν, αλλά οι καλοί δημιουργοί βρίσκουν τον πιο αποτελεσματικό τρόπο.

Ακολουθεί ένα παράδειγμα: Μπορώ εύκολα να απεικονίσω τέσσερις ή πέντε τύπους πελατών που ενδιαφέρονται να αγοράσουν ένα νέο top top, αλλά όλοι σχετίζονται με το προϊόν διαφορετικά.

Το tech geek μπορεί να θέλει να μάθει τις προδιαγραφές του επεξεργαστή, πόσες θύρες USB έχει, πόσα δεδομένα μπορεί να διαχειριστεί αποτελεσματικά και τι είδους λογισμικό υποστηρίζει.

Ο παίκτης ενδιαφέρεται για την ταχύτητα του Διαδικτύου, την ποιότητα του βίντεο, την κάρτα ήχου, ποια παιχνίδια είναι διαθέσιμα και αν μπορεί να χειριστεί έναν ελεγκτή.

Ο επαγγελματίας επαγγελματίας μπορεί να ψάχνει για σύνδεση Wi-Fi, ευκολία χρήσης, συμβατότητα εγγράφων και τεχνική υποστήριξη.

Το audiophile κατεβάζει ταυτόχρονα δεκάδες τραγούδια και θέλει να μπορεί να παίζει τη συνεχώς αναπτυσσόμενη μουσική του βιβλιοθήκη μέσω ενός οικιακού στερεοφωνικού συστήματος.

Επειδή έχουμε εντοπίσει το κοινό-στόχο και τις ανάγκες τους, μπορούμε να επισημάνουμε το προϊόν με τον καλύτερο τρόπο για να καλύψουμε αυτές τις ανάγκες.

Δημιουργήστε οργανικά το Pitch

Αυτές τις μέρες, πολλά κακά αντίγραφα επικεντρώνονται αποκλειστικά στη χρήση λέξεων-κλειδιών. Οι αρχές του SEO είναι σίγουρα ένα καλό μέρος για να ξεκινήσετε, αλλά ένα καλό copywriter υφαίνει σε λέξεις-κλειδιά φυσικά, χωρίς να τις αναγκάζει σε μέρη που δεν ανήκουν. Οι κακοί συγγραφείς τους απλώς μπλοκάρουν, κάνοντας λέξεις-κλειδιά να ξεχωρίζουν σαν κλόουν σε μια κηδεία.

Κατά τη γνώμη μου, το καλύτερο copywriting δεν μοιάζει με σκληρή πώληση. Οι περισσότεροι καταναλωτές δεν θέλουν να χτυπηθούν από πάνω με το κεφάλι. Αφορούν προϊόντα που ταιριάζουν στις ανάγκες και τις ευαισθησίες τους. Αυτός είναι ο λόγος για τον οποίο είναι τόσο σημαντικό να κάνετε το έργο κατά την έρευνα του κοινού και του προϊόντος.

Τι νομίζετε; Τι ψάχνετε στην αποτελεσματική αντιγραφή; Αφήστε τις σκέψεις σας στα παρακάτω σχόλια.

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.