Τα 4 στοιχεία που πρέπει να έχετε σε κάθε κομμάτι περιεχομένου

εξισορρόπηση

Ένας από τους ασκούμενους μας που ερευνά και γράφει αρχική έρευνα για εμάς ρωτούσε αν είχα ιδέες για το πώς να επεκτείνω αυτήν την έρευνα για να διασφαλίσουμε ότι το περιεχόμενο ήταν καλά στρογγυλό και συναρπαστικό. Για τον τελευταίο μήνα, έχουμε κάνει έρευνα Έμι Γούνταλ σχετικά με τη συμπεριφορά των επισκεπτών που βοηθά με αυτήν την ερώτηση.

Η Amy είναι έμπειρος εκπαιδευτής πωλήσεων και δημόσιος ομιλητής. Συνεργάζεται στενά με τις ομάδες πωλήσεων για να τους βοηθήσει να αναγνωρίσουν δείκτες προθέσεων και κινήτρων που οι επαγγελματίες πωλήσεων μπορούν να αναγνωρίσουν και να χρησιμοποιήσουν για να προωθήσουν την απόφαση αγοράς. Ένα από τα λάθη που κάνουμε συχνά μέσω του περιεχομένου μας είναι ότι αντικατοπτρίζει τον συντάκτη του περιεχομένου και όχι μιλάει στον αγοραστή.

Το κοινό σας παρακινείται από 4 στοιχεία

  1. Αποδοτικότητα - Πώς θα διευκολύνει τη δουλειά ή τη ζωή μου;
  2. Συγκίνηση - Πώς αυτό θα κάνει τη δουλειά ή τη ζωή μου πιο ευτυχισμένη;
  3. Εμπιστευθείτε - Ποιος το προτείνει, χρησιμοποιώντας αυτό και γιατί είναι σημαντικοί ή επηρεασμένοι;
  4. Γεγονότα - Ποια έρευνα ή αποτελέσματα από αξιόπιστες πηγές την επικυρώνουν;

Αυτό δεν αναφέρεται από τη σημασία, ούτε οι αναγνώστες σας εμπίπτουν σε ένα στοιχείο ή το άλλο. Όλα τα στοιχεία είναι κρίσιμα για ένα ισορροπημένο κομμάτι περιεχομένου. Μπορείτε να γράψετε με κεντρική εστίαση σε ένα ή δύο, αλλά όλα είναι σημαντικά. Ανεξάρτητα από τη βιομηχανία σας ή τον τίτλο εργασίας σας, οι επισκέπτες επηρεάζονται διαφορετικά ανάλογα με την προσωπικότητά τους.

Σύμφωνα με eMarketer, οι πιο αποτελεσματικές τακτικές μάρκετινγκ περιεχομένου B2B είναι προσωπικές εκδηλώσεις (αναφέρονται από το 69% των εμπόρων), διαδικτυακά σεμινάρια / διαδικτυακές εκπομπές (64%), βίντεο (60%) και ιστολόγια (60%). Καθώς ψάχνετε βαθύτερα σε αυτά τα στατιστικά στοιχεία, αυτό που πρέπει να δείτε είναι ότι οι στρατηγικές που είναι πιο αποτελεσματικές είναι αυτές όπου μπορούν να χρησιμοποιηθούν πλήρως και τα 4 στοιχεία.

Σε μια προσωπική συνάντηση, για παράδειγμα, μπορείτε να προσδιορίσετε τα ζητήματα στα οποία επικεντρώνεται το κοινό ή η προοπτική και να τα παρέχετε. Μπορούν να ακονιστούν στις άλλες επωνυμίες που εξυπηρετείτε. Για την εταιρεία μας, για παράδειγμα, ορισμένες προοπτικές βλέπουν ότι έχουμε συνεργαστεί με μεγάλες μάρκες όπως το GoDaddy ή το Angie's List και αυτό μας βοηθά να βυθίσουμε βαθύτερα τη δέσμευση. Για άλλες προοπτικές, θέλουν μελέτες περιπτώσεων και γεγονότα να υποστηρίζουν την απόφαση αγοράς τους. Εάν είμαστε εκεί, μπορούμε να παράγουμε το σωστό περιεχόμενο μπροστά τους.

Δεν προκαλεί έκπληξη το γεγονός ότι πρόκειται για μια αναπτυσσόμενη αγορά. Εταιρείες όπως ο πελάτης μας FatStax παρέχετε μια εφαρμογή για κινητά βάσει δεδομένων που εκτελείται σε smartphone ή tablet που τοποθετεί όλο το περιεχόμενο μάρκετινγκ, την ασφάλεια πώλησης ή τα σύνθετα δεδομένα που θέλετε να μοιραστείτε στην παλάμη του χεριού σας (εκτός σύνδεσης) για να παρέχετε την προοπτική σας τη στιγμή που χρειάζονται το. Για να μην αναφέρουμε ότι η δραστηριότητα μπορεί να καταγραφεί μέσω ενσωματώσεων τρίτων.

Σε ένα στατικό περιεχόμενο, όπως μια παρουσίαση, ένα άρθρο, ένα γράφημα, μια λευκή βίβλο ή ακόμη και μια μελέτη περίπτωσης, δεν έχετε την πολυτέλεια να επικοινωνείτε και να προσδιορίζετε τα κίνητρα που βοηθούν στη μετατροπή των αναγνωστών σας. Και οι αναγνώστες δεν παρακινούνται από κανένα στοιχείο - απαιτούν μια ισορροπία πληροφοριών μεταξύ των 4 στοιχείων για να τους παρακινήσουν να συμμετάσχουν.

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.