Συμβουλές για τη σύνταξη λευκών εγγράφων που αυξάνουν τις πωλήσεις

whitepapers

Κάθε εβδομάδα, κατεβάζω τα λευκά χαρτιά και τα διαβάζω. Τελικά, η ισχύς ενός λευκού βιβλίου μετράται, όχι στον αριθμό των λήψεων, αλλά στα επόμενα έσοδα που έχετε επιτύχει από τη δημοσίευσή του. Ορισμένα λευκά χαρτιά είναι καλύτερα από άλλα και ήθελα να μοιραστώ τις απόψεις μου για αυτό που πιστεύω ότι κάνει ένα εξαιρετικό λευκό χαρτί.

  • Η Λευκή Βίβλος απαντά σε ένα περίπλοκο ζήτημα με λεπτομέρειες και υποστηρικτικά δεδομένα. Βλέπω ορισμένα λευκά χαρτιά που θα μπορούσαν απλά να ήταν μια ανάρτηση ιστολογίου. Μια λευκή βίβλος δεν είναι κάτι που θέλετε οι προοπτικές να βρίσκουν εύκολα στο διαδίκτυο, είναι πολύ περισσότερο από αυτό - περισσότερο από μια ανάρτηση ιστολογίου, λιγότερο από ένα eBook
  • Η Λευκή Βίβλος μοιράζεται παραδείγματα από πραγματικούς πελάτες, προοπτικές ή άλλες δημοσιεύσεις. Δεν αρκεί να γράψετε ένα έγγραφο που αναφέρει τη διατριβή, πρέπει να προσκομίσετε έγκυρη απόδειξη.
  • Το whitepaper είναι αισθητικά ευχάριστο. Οι πρώτες εντυπώσεις μετράνε. Όταν ανοίγω μια λευκή βίβλο και βλέπω το Microsoft Clip Art, συνήθως δεν διαβάζω. Σημαίνει ότι ο συγγραφέας δεν αφιέρωσε χρόνο… που σημαίνει ότι μάλλον δεν αφιέρωσαν χρόνο να γράψουν το περιεχόμενο.
  • Το whitepaper είναι δεν διανέμεται ελεύθερα. Πρέπει να εγγραφώ για αυτό. Ανταλλάσσετε τις πληροφορίες σας για τις πληροφορίες μου - και θα πρέπει να με προεπιλέξετε ως προβάδισμα με την απαιτούμενη φόρμα εγγραφής. Οι φόρμες σελίδας προορισμού επιτυγχάνονται εύκολα χρησιμοποιώντας ένα εργαλείο όπως το online φόρμα δημιουργίας. Εάν δεν είμαι σοβαρός για το θέμα, δεν θα έκανα λήψη του λευκού βιβλίου. Δώστε μια εξαιρετική σελίδα προορισμού που πουλά το λευκό βιβλίο και συλλέγει τις πληροφορίες.
  • Το Λευκό Βιβλίο 5 έως 25 σελίδων πρέπει να είναι συναρπαστικό αρκετά για μένα να σε θεωρώ την αρχή και τον πόρο για κάθε εργασία. Συμπεριλάβετε λίστες ελέγχου και περιοχές για σημειώσεις, ώστε να μην διαβάζονται και να απορρίπτονται. Και μην ξεχάσετε να δημοσιεύσετε τα στοιχεία επικοινωνίας, τον ιστότοπο, το ιστολόγιο και τις κοινωνικές σας επαφές μέσα στο σώμα της εργασίας.

Υπάρχουν μερικά μέσα για να καταστήσετε τα λευκά χαρτιά αρκετά ελκυστικά για να αυξήσετε τις πωλήσεις.

  1. Διαφάνεια - Το πρώτο είναι να πείτε με διαφάνεια στον αναγνώστη ακριβώς πώς επιλύετε το πρόβλημά τους με πεπερασμένη λεπτομέρεια. Η λεπτομέρεια είναι τόσο πεπερασμένη, στην πραγματικότητα, που μάλλον θα σας καλούσαν να φροντίσετε το πρόβλημα παρά να το κάνετε μόνοι τους. Το Do-it-yourselfers θα χρησιμοποιήσει τις πληροφορίες σας για να το κάνει μόνος του…. μην ανησυχείτε ... δεν θα σας καλούσαν ποτέ. Έχω γράψει μερικές εργασίες για τη βελτιστοποίηση ενός ιστολογίου WordPress - δεν υπάρχει έλλειψη ατόμων που με καλούν να τους βοηθήσω να το κάνουν.
  2. Προσόν - Ο δεύτερος τρόπος είναι να παρέχετε στον αναγνώστη σας όλες τις ερωτήσεις και απαντήσεις που σας χαρακτηρίζουν ως πόρο τους καλύτερα από οποιονδήποτε άλλο. Εάν γράφετε ένα λευκό βιβλίο για το «Πώς να προσλάβετε έναν Σύμβουλο Κοινωνικών Μέσων» και παρέχετε στους πελάτες σας ανοικτές συμβάσεις που μπορούν να αφήσουν ανά πάσα στιγμή… κάντε αυτό το τμήμα του λευκού βιβλίου σας για διαπραγματεύσεις συμβάσεων! Με άλλα λόγια, υποστηρίξτε και παίξτε στα δυνατά σας σημεία.
  3. Πρόσκληση για δράση - Είμαι πραγματικά έκπληκτος από το πόσα λευκά βιβλία διαβάζω όπου τελειώνω το άρθρο και δεν έχω ιδέα για τον συγγραφέα, γιατί είναι κατάλληλοι να γράψουν για το θέμα, ούτε πώς μπορούν να με βοηθήσουν στο μέλλον. Παρέχοντας σαφείς παροτρύνσεις για δράση στη λευκή βίβλο σας, συμπεριλαμβανομένου του αριθμού τηλεφώνου, της διεύθυνσης, του ονόματος και της φωτογραφίας του επαγγελματία πωλήσεών σας, των σελίδων εγγραφής, των διευθύνσεων ηλεκτρονικού ταχυδρομείου… όλα αυτά θα ενισχύσουν τη δυνατότητα μετατροπής του αναγνώστη.

3 Σχόλια

  1. 1

    Υπέροχα σημεία, Ντουγκ. Έχω επίσης βρει ότι πολλές εταιρείες που προσπαθούν να χρησιμοποιήσουν λευκά χαρτιά για να επιταχύνουν τη διαδικασία πωλήσεων παραλείπουν δύο από τα πιο σημαντικά συστατικά. Πρώτον, περιγράφουν ένα πρόβλημα που είναι απολύτως επίπονο σχετικό με αυτό που παρέχουν ως προϊόν ή υπηρεσία, και δεύτερον, τι τους κάνει διαφορετικούς; Όχι απαραίτητα καλύτερα. (Ο καταναλωτής θα αποφασίσει ότι, ανεξάρτητα από το πόσες φορές μπορεί να το πει ένας πωλητής).

  2. 2

    @freighter, δεν διαφωνώ ότι πρέπει να καθορίσετε ποια είναι η διαφορά σας - αλλά κανείς δεν πιστεύει ειλικρινά μια εταιρεία πια μόνο λέγοντας ότι είναι διαφορετική. Γι 'αυτό είναι τόσο σημαντικό να αναπτυχθεί ένα κατάλληλο μήνυμα στο whitepaper. Καθορίζοντας τα προσόντα, μπορείτε να ξεχωρίσετε!

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.