Οι εκδότες αφήνουν το Adtech να σκοτώσει τα πλεονεκτήματά τους

Adtech - Τεχνολογίες διαφήμισης

Ο ιστός είναι το πιο δυναμικό και εφευρετικό μέσο που υπάρχει ποτέ. Έτσι, όσον αφορά την ψηφιακή διαφήμιση, η δημιουργικότητα πρέπει να είναι περιορισμένη. Θεωρητικά, ένας εκδότης πρέπει να είναι σε θέση να διαφοροποιήσει ριζικά το κιτ πολυμέσων του από άλλους εκδότες προκειμένου να κερδίσει άμεσες πωλήσεις και να προσφέρει απαράμιλλη επίδραση και απόδοση στους συνεργάτες του. Αλλά δεν το κάνουν - επειδή έχουν επικεντρωθεί σε αυτό που λέει η τεχνολογία διαφημίσεων που πρέπει να κάνουν οι εκδότες και όχι τα πράγματα που μπορούν πραγματικά να κάνουν.

Σκεφτείτε κάτι τόσο απλό όσο το κλασικό γυαλιστερό διαφημιστικό περιοδικό. Πώς παίρνετε τη δύναμη μιας πλήρους σελίδας, γυαλιστερή διαφήμιση περιοδικών και προσφέρετε την ίδια εμπειρία στην προβολή διαφημίσεων; Πιθανώς δεν υπάρχουν πολλοί τρόποι για να το κάνετε αυτό μέσα στα όρια Τυπικές ενότητες διαφημίσεων IAB, Για παράδειγμα. 

Η τεχνολογία διαφημίσεων έχει φέρει επανάσταση στην αγορά και την πώληση διαφημίσεων κατά την τελευταία δεκαετία. Οι πλατφόρμες μέσω προγραμματισμού έχουν διευκολύνει το ψηφιακό μάρκετινγκ σε κλίμακα από ποτέ. Αυτό έχει τα μειονεκτήματά του, κυρίως για τις εταιρείες και την κατώτατη γραμμή της τεχνολογίας διαφημίσεων. Όμως, στη διαδικασία, έχει αποκόψει μεγάλο μέρος της δημιουργικότητας και του αντίκτυπου για το οποίο οι διαφημιστικές καμπάνιες ήταν ιστορικά γνωστές. Μπορείτε να τοποθετήσετε τόσο μεγάλη δύναμη επωνυμίας σε ένα μεσαίο ορθογώνιο ή έναν πίνακα.

Για την προβολή ψηφιακών καμπανιών σε κλίμακα, η τεχνολογία διαφημίσεων βασίζεται σε δύο κρίσιμα συστατικά: τυποποίηση και εμπορευματοποίηση. Και οι δύο καταπνίγουν την αποτελεσματικότητα και τη δημιουργικότητα της ψηφιακής διαφήμισης. Με την επιβολή αυστηρών προτύπων σε μεγέθη δημιουργικών και άλλων βασικών στοιχείων, η τεχνολογία διαφημίσεων διευκολύνει τις ψηφιακές καμπάνιες στον ανοιχτό ιστό. Αυτό εισάγει απαραιτήτως την εμπορευματοποίηση του αποθέματος προβολής. Από την άποψη μιας επωνυμίας, όλο το απόθεμα είναι λίγο πολύ παρόμοιο, αυξάνοντας την προσφορά και οδηγώντας τα έσοδα του εκδότη.

Το χαμηλό εμπόδιο για την είσοδο στον χώρο των ψηφιακών εκδόσεων έχει οδηγήσει σε έκρηξη του ψηφιακού αποθέματος, καθιστώντας ακόμη πιο δύσκολο για τις επωνυμίες να κάνουν διάκριση μεταξύ των εκδοτών. Τοπικοί ιστότοποι ειδήσεων, ιστότοποι B2B, εξειδικευμένοι ιστότοποι, ακόμη και ιστολόγια ανταγωνίζονται μεγαλύτερες εταιρείες μέσων μαζικής ενημέρωσης για διαφήμιση δολαρίων. Οι διαφημιστικές δαπάνες κατανέμονται τόσο λεπτές, ειδικά όταν οι μεσάζοντες παίρνουν το δάγκωμα τους, καθιστά δύσκολο για τους εξειδικευμένους και τους μικρούς εκδότες να επιβιώσουν - ακόμη και όταν μπορεί να είναι μια καλύτερη, πιο στοχευμένη εφαρμογή για μια συγκεκριμένη μάρκα.

Ενώ βαδίζουν σε κλειδαριά με την τεχνολογία διαφημίσεων, οι εκδότες έχουν εγκαταλείψει ένα μεγάλο πλεονέκτημα που είχαν στον αγώνα για τα έσοδα από διαφημίσεις: Πλήρης αυτονομία έναντι των ιστότοπων και των συσκευών μέσων. Οι περισσότεροι εκδότες δεν μπορούν ειλικρινά να πουν ότι υπάρχει κάτι για την επιχείρησή τους, εκτός από το μέγεθος του κοινού και την εστίαση του περιεχομένου τους, που τη διαφοροποιεί.

Η διαφοροποίηση είναι κρίσιμη για την ανταγωνιστική επιτυχία κάθε επιχείρησης. χωρίς αυτό, οι πιθανότητες επιβίωσης είναι ζοφερές. Αυτό αφήνει τρία σημαντικά στοιχεία τόσο για εκδότες όσο και για διαφημιστές.

  1. Θα υπάρχει πάντα μια σοβαρή ανάγκη για άμεσες πωλήσεις - Εάν οι επωνυμίες θέλουν να προσφέρουν καμπάνιες υψηλής επίδρασης στο διαδίκτυο, θα πρέπει να συνεργαστούν απευθείας με τον εκδότη. Ο μεμονωμένος εκδότης έχει τη δύναμη να διευκολύνει καμπάνιες που απλά δεν μπορούν να διακινούνται σε όλο τον ανοιχτό ιστό. Ιστοσελίδες ιστότοπου, pushdowns και επώνυμου περιεχομένου είναι μερικοί από τους πιο στοιχειώδεις τρόπους που πραγματοποιούνται αυτήν τη στιγμή, αλλά η διαθεσιμότητα των επιλογών σίγουρα θα επεκταθεί τα επόμενα χρόνια.
  2. Οι Savvy Publishers θα βρουν τρόπους για να επεκτείνουν τις προσφορές δημιουργικών - Οι έξυπνοι εκδότες δεν θα περιμένουν τις επωνυμίες να προωθήσουν ιδέες για καμπάνιες υψηλού αντίκτυπου. Θα προβληματίσουν ενεργά νέες ιδέες και θα βρουν τρόπους για να τις επεξεργαστούν στα πακέτα των μέσων ενημέρωσης. Το κόστος αυτών των εκτελέσεων καμπάνιας θα έχει αναμφίβολα υψηλό κόστος, αλλά εκτός από τις υψηλότερες ROI, το κόστος αυτών των καμπανιών τελικά θα μειωθεί. Όπου υπάρχει μια ευκαιρία για μείωση του κόστους σε μια αγορά, ένας αποδιοργανωτικός πάροχος υπηρεσιών θα επέμβει τελικά.
  3. Οι εκδότες και οι έμποροι θα βρουν τρόπους για την παροχή καμπανιών υψηλού αντίκτυπου σε χαμηλότερες τιμές - Δεν έχει ο προϋπολογισμός κάθε εκδότη ή επωνυμία για τη δημιουργία προσαρμοσμένων καμπανιών. Όταν το κάνουν, μπορεί να υπάρχει απροσδόκητα υψηλό κόστος σχεδιασμού και ανάπτυξης. Με την πάροδο του χρόνου, οι δημιουργικές εταιρείες τρίτων θα βρουν τρόπους για την ανακούφιση αυτών των προβλημάτων, αναπτύσσοντας δημιουργικές επιλογές που μπορούν να αγοράσουν και να χρησιμοποιήσουν οι εκδότες και οι διαφημιζόμενοι για να προσφέρουν το είδος του αντίκτυπου και της απόδοσης που θα δυσκολευτούν να επιτύχουν διαφορετικά.

Η θυσία της αυτονομίας για να υποκύψει στο Adtech είναι μια χαμένη πρόταση

Τα υψηλά ποσοστά κλικ, η απόδοση επένδυσης και η επίδραση επωνυμίας έχουν επηρεαστεί αρνητικά από την τυποποίηση και την εμπορευματοποίηση που απαιτούνται για να λειτουργήσει η διαφήμιση σε κλίμακα. Αυτό αφήνει ανοιχτές νέες ευκαιρίες στους εκδότες και τους εμπόρους να ανακτήσουν τη δημιουργικότητα και την επιτυχία που κάποτε ήταν δική τους.

Οι υποστηρικτές της τεχνολογίας διαφημίσεων αναμφίβολα θα το υποστηρίξουν προγραμματική διαφήμιση είναι αναπόφευκτο και θαυμάσιο για εκδότες και διαφημιζόμενους, επειδή μειώνει το κόστος της πώλησης και δίνει σε περισσότερους εκδότες ένα κομμάτι της πίτας. Τα πρότυπα είναι απλώς τεχνικές απαιτήσεις για να λειτουργήσει αυτό.

Είναι αμφίβολο ότι οι εκδότες (αυτοί που εξακολουθούν να υπάρχουν), θα συμφωνούσαν θερμά. Η επιτυχία του Adtech ήταν σε μεγάλο βαθμό η ατυχία του. Αλλά εναπόκειται στους ίδιους εκδότες να βρουν τρόπους να αντισταθούν με την επανεξέταση της προσέγγισής τους στις πωλήσεις διαφημίσεων. 

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.