Φιλοδοξία: Gamification για διαχείριση, παρακίνηση και μεγιστοποίηση της απόδοσης της ομάδας πωλήσεών σας

Ambition - Πλατφόρμα Gamification Enterprise Sales

Η απόδοση των πωλήσεων είναι απαραίτητη για κάθε αναπτυσσόμενη επιχείρηση. Με μια αφοσιωμένη ομάδα πωλήσεων, αισθάνονται πιο παρακινημένοι και συνδεδεμένοι με τους στόχους και τους σκοπούς του οργανισμού. Ο αρνητικός αντίκτυπος των αποσυνδεδεμένων εργαζομένων σε έναν οργανισμό μπορεί να είναι σημαντικός - όπως η αδιάφορη παραγωγικότητα και η σπατάλη ταλέντων και πόρων.

Όταν πρόκειται ειδικά για την ομάδα πωλήσεων, η έλλειψη δέσμευσης μπορεί να κοστίσει στις επιχειρήσεις τα άμεσα έσοδα. Οι επιχειρήσεις πρέπει να βρουν τρόπους να συμμετέχουν ενεργά σε ομάδες πωλήσεων ή να διακινδυνεύσουν να δημιουργήσουν μια ομάδα με χαμηλή απόδοση με χαμηλή παραγωγικότητα και υψηλό ποσοστό κύκλου εργασιών.

Πλατφόρμα διαχείρισης πωλήσεων Ambition

Φιλοδοξία είναι μια πλατφόρμα διαχείρισης πωλήσεων που συγχρονίζει κάθε τμήμα πωλήσεων, πηγή δεδομένων και μέτρηση απόδοσης σε ένα εύκολο σύστημα. Το Ambition παρέχει σαφήνεια και εμφανίζει αναλυτικά στοιχεία απόδοσης σε πραγματικό χρόνο για ολόκληρους οργανισμούς πωλήσεων.

Χρησιμοποιώντας μια απλή διεπαφή μεταφοράς και απόθεσης, ακόμη και μη τεχνικοί ηγέτες πωλήσεων μπορούν να δημιουργήσουν προσαρμοσμένες κάρτες αποτελεσμάτων, διαγωνισμούς, αναφορές και άλλα. Εδώ είναι μερικοί άλλοι τρόποι με τους οποίους οι ηγέτες των πωλήσεων χρησιμοποιούν το Ambition στην τεχνολογική τους στοίβα.

Πάρτε το Peloton και μετατρέψτε το σε λογισμικό για ομάδες πωλήσεων και έχετε το Ambition –– καθοδηγητική καθοδήγηση σε συνδυασμό με ένα gamified leaderboard. Με το Peloton, οι αναβάτες μπορούν να δουν πού στέκονται καθ 'όλη τη διάρκεια της διαδρομής αυξάνοντας παράλληλα την απόδοσή τους. Μέσω του λογισμικού gamification της Ambition, οι ηγέτες πωλήσεων μπορούν να δημιουργήσουν μια παρόμοια εμπειρία με διαγωνισμούς φαντασίας, τηλεοράσεις πωλήσεων, πίνακες βαθμολογίας και SPIFF για να συμβάλουν στην ουσιαστική αλλαγή εντός του οργανισμού. 

Gamification πωλήσεων

Το Gamification υπάρχει εδώ και δεκαετίες, με τη μία ή την άλλη μορφή. Οι ομάδες πωλήσεων έχουν βρει αξία στη δημιουργία κινήτρων και στην ενθάρρυνση του ανταγωνισμού για τη δημιουργία υψηλότερων επιπέδων αφοσίωσης και κινήτρων μεταξύ των αντιπροσώπων. Σε τελική ανάλυση, ποιος δεν του αρέσει λίγο ανταγωνισμός;

Gamification πωλήσεων φιλοδοξίας

Προκαλούμενη από την ταχεία μετάβαση σε απομακρυσμένη εργασία, η gamification έχει μετατραπεί από «ωραίο να έχεις» σε «ανάγκη». Η λογοδοσία μεταξύ των ομάδων έχει γίνει ακόμη πιο σημαντική καθώς οι ομάδες πωλήσεων δεν είναι πλέον στο επίπεδο των πωλήσεων. Το Gamification μπορεί επίσης να παρέχει στους ηγέτες πωλήσεων πληροφορίες σχετικά με την απόδοση των αντιπροσώπων τους ενώ εργάζονται από το σπίτι και τους επιτρέπουν να ενθαρρύνουν τον υγιή ανταγωνισμό.

Λογισμικό προγύμνασης πωλήσεων

Η καθοδήγηση πωλήσεων είναι ο πιο σημαντικός οδηγός μοχλού που πρέπει να μεγιστοποιήσει την απόδοση ενός εκπροσώπου πωλήσεων και, με τη σειρά του, να έχει θετική επίδραση στην ομάδα πωλήσεων στο σύνολό της. Ανεξάρτητα από τη βιομηχανία, ο κύκλος εργασιών είναι ένα διαβόητο πρόβλημα στις πωλήσεις και οι ευκαιρίες επαγγελματικής ανάπτυξης μπορούν να παίξουν έναν παράγοντα στο κίνητρο ενός εργαζομένου να παραμείνει. 

Λογισμικό καθοδήγησης πωλήσεων Ambition

Με ομάδες πλέον στο πάτωμα, οι υπεύθυνοι πωλήσεων δεν έχουν τη δυνατότητα να σταματήσουν από το γραφείο ενός αντιπροσώπου και να ρωτήσουν πώς κάνουν, να δουν πού χρειάζονται βοήθεια ή να απαντήσουν σε παρατεταμένες ερωτήσεις. Ωστόσο, με το Ambition, η καθοδήγηση πωλήσεων διευκολύνει τους διαχειριστές πωλήσεων καθώς συνεχίζουν να προσαρμόζονται στην απομακρυσμένη ατμόσφαιρα. Για μεγάλες και μικρές εταιρείες, οι ηγέτες πωλήσεων μπορούν να οργανώσουν επαναλαμβανόμενες συναντήσεις, να καταγράφουν συνομιλίες και να αποθηκεύουν σχέδια δράσης όλα σε ένα μέρος. Η ευελιξία και το στιβαρό πρόγραμμα επιτρέπει στους ηγέτες να σχεδιάσουν τα δικά τους προγράμματα και να αυτοματοποιήσουν τις επαναλαμβανόμενες συναντήσεις, οπότε, όταν η ζωή παρεμποδίζεται, οι συναντήσεις έχουν ήδη ρυθμιστεί. 

Διαχείριση πωλήσεων και απόδοση

Η ομάδα πωλήσεων είναι ο κινητήρας που τροφοδοτεί κάθε επιχείρηση. Η διαδικασία διαχείρισης της απόδοσης των πωλήσεων μιας εταιρείας θα πρέπει να επικεντρώνεται στη διατήρηση αυτού του κινητήρα σε καλή εξυπηρέτηση, στην εκπαίδευση των επαφών στις δεξιότητες που χρειάζονται για την επίτευξη των οργανωτικών στόχων και την παρακολούθηση της προόδου τους καθώς προχωρούν. 

Πίνακες ελέγχου πωλήσεων Ambition

Με τα δεδομένα CRM να ενισχύουν τη βαθμολογία παραγωγικότητας και τους διαγωνισμούς, οι υπεύθυνοι πωλήσεων μπορούν να είναι σίγουροι ότι οι αντιπρόσωποί τους καταγράφουν όλες τις δραστηριότητές τους, τους στόχους και τις σημειώσεις τους για τρέχοντες και πιθανούς πελάτες. Οι ηγέτες πωλήσεων έχουν επίσης ορατότητα στις ολοκληρωμένες κλήσεις ή τα μηνύματα ηλεκτρονικού ταχυδρομείου των αντιπροσώπων, καθώς και σε προγραμματισμένες ή ολοκληρωμένες συναντήσεις, και βλέπουν τους εκπροσώπους σε ένα τεταρτημόριο παραγωγικότητας για να δουν ποιος μετατρέπει τις δραστηριότητες σε στόχους και αποτελέσματα.

Για τους διευθυντές πωλήσεων που θέλουν να αποκτήσουν πληροφορίες σχετικά με την καθημερινή απόδοση των αντιπροσώπων πωλήσεών τους, η πλατφόρμα της Ambition παρέχει σε κάθε εκπρόσωπο πωλήσεων μια κάρτα αποτελεσμάτων που περιλαμβάνει ημερήσιους στόχους. Οι υπεύθυνοι πωλήσεων μπορούν να δουν αν ένας εκπρόσωπος έφυγε για την ημέρα χωρίς ολοκλήρωση δραστηριότητας 100% και τους επιτρέπει να προγραμματίσουν μια γρήγορη συνεδρία προπόνησης για να βοηθήσουν τους αντιπροσώπους να επιστρέψουν στο προσκήνιο. Ενώ δεν υπάρχει δεξιά Ο τρόπος παρακολούθησης της απόδοσης των αντιπροσώπων πωλήσεων, χρησιμοποιώντας ένα σύστημα διαχείρισης απόδοσης πωλήσεων, όπως το Ambition, μπορεί να διασφαλίσει την πρόσβαση σε αξιόπιστα δεδομένα και να επιτρέψει στους αντιπροσώπους πωλήσεων και τους ηγέτες πωλήσεων να κατανοήσουν την πορεία τους. 

Υπερ 3,000 διευθυντές πωλήσεων αξιοποιήστε τη φιλοδοξία να βοηθήσετε στην αύξηση περισσότερων κλήσεων, να κλείσετε περισσότερες συναντήσεις και να γιορτάσετε πιο κλειστές προσφορές για τις απομακρυσμένες ή εντός γραφείου ομάδες πωλήσεών τους. Καθώς πολλοί ηγέτες πωλήσεων προσπαθούν να συμπυκνώσουν τον αριθμό των πλατφορμών που χρησιμοποιούν, το Ambition τα κάνει όλα. Από την καθοδήγηση πωλήσεων έως τους βαθμολογικούς πίνακες, το Ambition βοηθά τους ηγέτες πωλήσεων να λαμβάνουν πιο έξυπνες και στρατηγικές αποφάσεις επιτρέποντας στην ομάδα να προσφέρει καλύτερες διαχειριζόμενες παραστάσεις που απαιτούνται για την επίτευξη αποτελεσμάτων. 

Το Ambition ενοποιείται με το Salesforce, το Slack, το Dialsource, το Cisco, το ringDNA, το Velocity, το Gong, το SalesLoft, το Chorus και το Outreach… Το Microsoft Teams έρχεται σύντομα. Για να μάθετε περισσότερα σχετικά με τη φιλοδοξία και τον τρόπο διαχείρισης των πωλήσεων:

Προγραμματίστε μια επίδειξη φιλοδοξίας σήμερα

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.