Apple Marketing: 10 μαθήματα που μπορείτε να εφαρμόσετε στην επιχείρησή σας

Apple Marketing

Οι φίλοι μου λατρεύουν να μου δίνουν έναν δύσκολο χρόνο για να είμαι τόσο ανεμιστήρας της Apple. Μπορώ να το κατηγορήσω ειλικρινά σε έναν καλό φίλο, τον Bill Dawson, ο οποίος μου αγόρασε την πρώτη μου συσκευή Apple - μια AppleTV… και μετά συνεργάστηκα μαζί μου σε μια εταιρεία όπου ήμασταν οι πρώτοι διαχειριστές προϊόντων που χρησιμοποίησαν τα MacBook Pros. Είμαι οπαδός από τότε και τώρα, έξω από το Homepod και το αεροδρόμιο, έχω κάθε συσκευή. Με κάθε αναβάθμιση λογισμικού και υλικού, με εκπλήσσει το σφιχτά ενσωματωμένο οικοσύστημα που συνεχίζει να προσφέρει η Apple στους πελάτες της. Είμαι απογοητευμένος από επαγγελματίες του κλάδου μου που συνεχίζουν να τραβούν την Apple ενώ συνεχίζουν να μεταμορφώνουν ήσυχα τον τρόπο με τον οποίο αλληλεπιδρούμε με το περιβάλλον μας μέσω της τεχνολογίας.

Όπως ανέφερα σε ένα νήμα σε έναν από τους naysayers, την ημέρα που το Fitbit, το Google Home, η συσκευή Windows, το τηλέφωνο Android και το Roku θα λειτουργούν απρόσκοπτα το ένα με το άλλο, δεν θα συμβεί ποτέ. Η Apple προωθεί την καινοτομία στο αδύναμο σημείο κάθε ανταγωνιστή… το γεγονός ότι είναι όλοι ανεξάρτητοι ο ένας από τον άλλο. Ωστόσο, υπάρχει πάντα χώρος για καινοτομία για την Apple. Θα ήθελα πραγματικά να δω πολύ περισσότερη καινοτομία στον οικιακό αυτοματισμό. Κατά την άποψή μου, η Amazon κλωτσάει πραγματικά τα άκρα τους με τις διαθέσιμες δεξιότητες για το Echo.

Αρκετά είπε για την καινοτομία της Apple, ας προχωρήσουμε στο μάρκετινγκ τους. Ένα πράγμα που σέβομαι για το μάρκετινγκ της Apple είναι ότι εστιάζει συνήθως στο ομορφιά και κομψότητα των συσκευών τους ή του δυναμικό που οι άνθρωποι αξιοποιούνται μαζί τους. Δεν υπάρχει αμφιβολία ότι η εστίαση στην ομορφιά βοήθησε… να περπατήσετε σε ένα κατάστημα ηλεκτρονικών ειδών σήμερα και κάθε τηλέφωνο, tablet ή φορητό υπολογιστή που βλέπετε είναι πρακτικά αντίγραφο των συσκευών της Apple. Οι άνθρωποι είναι περήφανοι για τα εργαλεία που χρησιμοποιούν και τραβώντας έναν εξαιρετικά ελαφρύ, λεπτό, αλουμίνιο, unibody φορητό υπολογιστή από την τσάντα σας με οθόνη αμφιβληστροειδούς.

Εδώ είναι ένα εξαιρετικό παράδειγμα όπου επιδεικνύουν το iPad Pro:

Το δυναμικό στις διαφημίσεις τους είναι πάντα αυτό που με παίρνει. Είτε απλώς χορεύει στη μουσική από τα πρωτότυπα διαφημιστικά iPod, είτε στο διαφημιστικό τους Behind the Mac που προβάλλει μερικούς από τους πιο ταλαντούχους ανθρώπους στον πλανήτη, η Apple αγγίζει τα συναισθήματά σας.

Το Website Group συγκέντρωσε 10 μαθήματα από τη στρατηγική μάρκετινγκ της Apple που περιλαμβάνει όλους τους τομείς εστίασης για την εταιρεία. Στο παρακάτω γράφημα, 10 μαθήματα μάρκετινγκ από την Apple, περιλαμβάνουν:

  1. Κρατήστε το απλό - Στο μάρκετινγκ μήλων δεν υπάρχουν συνήθως πληροφορίες σχετικά με το πού και πώς να αγοράσουν τα προϊόντα τους. Αντ 'αυτού, οι διαφημίσεις και άλλα μηνύματα μάρκετινγκ είναι πολύ απλά - συνήθως εμφανίζουν το προϊόν και αφήνουν να μιλήσουν από μόνα τους.
  2. Χρησιμοποιήστε την τοποθέτηση προϊόντος - Μόλις ένας επηρεαστής μοιραστεί το προϊόν σας και δείξει στους οπαδούς του πόσο ωφέλιμο είναι, ο σπόρος φυτεύεται και δημιουργούνται μολύβια.
  3. Αξιολογήσεις μόχλευσης - Η Apple πήρε καλά κριτικές από τους πελάτες της.
  4. Εστίαση στη μοναδική πρόταση αξίας παρά στην τιμή - Όποια και αν είναι η συσκευή που προσφέρει η Apple, διασφαλίζουν ότι ο πελάτης αισθάνεται ότι αξίζει να πληρώσει την υψηλότερη τιμή. Μια εξαίρεση, κατά τη γνώμη μου, είναι οι προσαρμογείς τους.
  5. Στάσου για κάτι - Δείξτε στο κοινό σας ότι η επωνυμία σας μπορεί πάντα να βασίζεται για να προσφέρει αυτό που αντιπροσωπεύει.
  6. Δημιουργήστε εμπειρίες και όχι μόνο προϊόντα - Ο καθένας μπορεί να δημιουργήσει ένα προϊόν, αλλά όχι πολλοί μπορούν να δημιουργήσουν μια εμπειρία για τον πελάτη που είναι αξέχαστη και τους παρακινεί να επανέρχονται ξανά και ξανά.
  7. Μιλήστε στο κοινό χρησιμοποιώντας τη γλώσσα τους - Αποφεύγοντας όρους και εξηγήσεις που χρησιμεύουν μόνο για να συγχέουν και να κατακλύζουν, η Apple βρήκε έναν τρόπο να προσεγγίσει πελάτες σε ένα νέο επίπεδο που ο ανταγωνισμός δεν έχει ακόμη καταλάβει.
  8. Αναπτύξτε μια αύρα και ένα μυστήριο γύρω από αυτό που κάνετε - Συνήθως, οι έμποροι λένε στους πελάτες τους τα πάντα για ένα προϊόν, αλλά η Apple δημιουργεί περισσότερο ενθουσιασμό με την απόκρυψη πληροφοριών και κάνοντας όλους να κερδοσκοπούν.
  9. Έκκληση για συναισθήματα - Οι διαφημίσεις της Apple δείχνουν χαρούμενους ανθρώπους να διασκεδάζουν με τα iPad και τα iPhone τους αντί να εστιάζουν στο μέγεθος της μνήμης ή στη διάρκεια ζωής της μπαταρίας.
  10. Χρησιμοποιήστε οπτικά - Εάν χρησιμοποιηθούν καλά, τα βίντεο και οι εικόνες και ο συναρπαστικός ήχος έχουν πολύ μεγαλύτερο αντίκτυπο στην εμπειρία των πελατών.

Εδώ είναι το πλήρες γράφημα:

 

Στρατηγική μάρκετινγκ της Apple

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.