Οι στρατιωτικές στρατηγικές «Τέχνη του Πολέμου» είναι ο επόμενος τρόπος για να καταλάβουν την αγορά

Τέχνη του πολέμου

Ο λιανικός ανταγωνισμός είναι έντονος αυτές τις μέρες. Με μεγάλους παίκτες όπως η Amazon να κυριαρχούν στο ηλεκτρονικό εμπόριο, πολλές εταιρείες αγωνίζονται να εδραιώσουν τη θέση τους στην αγορά. Οι επικεφαλής έμποροι στις κορυφαίες εταιρείες ηλεκτρονικού εμπορίου στον κόσμο δεν κάθονται στο περιθώριο απλώς ελπίζοντας ότι τα προϊόντα τους κερδίζουν έλξη. Χρησιμοποιούν Τέχνη του πολέμου στρατιωτικές στρατηγικές και τακτικές για να προωθήσουν τα προϊόντα τους μπροστά από τον εχθρό. Ας συζητήσουμε πώς αυτή η στρατηγική χρησιμοποιείται για την κατάσχεση των αγορών…

Ενώ οι κυρίαρχες επωνυμίες τείνουν να επενδύουν τεράστιο χρόνο και πόρους σε μεγάλες πηγές επισκεψιμότητας όπως το Google, το Facebook και άλλοι μαζικοί ιστότοποι θυγατρικών, οι νεοεισερχόμενοι στο χώρο λιανικής μπορεί να αισθάνονται περιορισμένοι στις επιλογές όταν επιχειρούν να επεκτείνουν το μερίδιο αγοράς τους. Αυτά τα κανάλια είναι πολύ ανταγωνιστικά, και επομένως ακριβά για να αλληλεπιδράσετε με οποιονδήποτε ουσιαστικό τρόπο.

Ωστόσο, εάν πλησιάσουν την αγορά με μια συνολική στρατιωτική στρατηγική, μπορούν να επενδύσουν πόρους σε ειδικά blogs και στοχευμένες εξειδικευμένες ιστοσελίδες, χρησιμοποιώντας ταυτόχρονα τους επιδιωκόμενους παράγοντες επιρροής. Η στρατηγική επιτρέπει αυτό που κάποτε ήταν small εταιρεία για την αποτελεσματική κλιμάκωση της αναγνωρισιμότητας επωνυμίας και αύξηση των εσόδων Η ανάπτυξη της ανάπτυξης και της συνειδητοποίησης της επωνυμίας θα προσφερθεί στον νεοεισερχόμενο στην αγορά, αναπτύσσοντας αργά την ικανότητα να αναλαμβάνει κυρίαρχες μάρκες σε κορυφαίες πλατφόρμες μάρκετινγκ και διαφήμισης.

Είναι κρίσιμο τώρα, περισσότερο από ποτέ, να επικεντρωθούμε στους ανταγωνιστές. Ο ανταγωνισμός είναι τόσο έντονος όσο και συνεχώς εξελισσόμενος, σε μεγάλο βαθμό, επειδή τα εμπόδια εισόδου στο διαδικτυακό λιανικό εμπόριο είναι τόσο μικρά. Αλλά αυτό μπορεί επίσης να θεωρηθεί ως ευκαιρία. Πολλές μεγάλες εταιρείες αλυσίδας κουτιών δεν συνειδητοποιούν μέχρι να αργήσει ότι ένα αδιάκριτο αουτσάιντερ στην αγορά μόλις ανέλαβε μια βασική κατηγορία στο διαδίκτυο. Αυτά τα αουτσάιντερ θα μπορούσε να είναι η κύρια πηγή ανταγωνισμού για τους τιτάνες της βιομηχανίας μέσα σε λίγα χρόνια.

Πώς ξεκίνησε αυτό;

Ο στόχος έναντι της Walmart είναι ένα πρωταρχικό παράδειγμα του αντίκτυπου που μπορεί να έχει η συνολική στρατιωτική στρατηγική. Στη δεκαετία του '90, η Walmart δεν φοβόταν ότι η Target είχε τις δυνατότητες να απομακρύνει τους πελάτες από αυτούς. Το αποτύπωμα του Walmart τότε δεν θα επέτρεπε στον Target να αγωνιστεί. Ωστόσο, ο Στόχος ήταν στρατηγικός. Ο Στόχος γνώριζε ότι ο μόνος τρόπος να προχωρήσει στην αγορά λιανικής πώλησης μεγάλων κουτιών ήταν να επικεντρωθεί σε επιλεγμένες κατηγορίες στις οποίες ήθελαν να κυριαρχήσουν. Με τον καιρό, ο Target έκλεψε τους καταναλωτές από τη Walmart εστιάζοντας στις χρηματοοικονομικές υπηρεσίες και στους τομείς της μόδας.

Η συνολική στρατιωτική στρατηγική έγινε πολύ αποτελεσματική για πολλούς άλλους οργανισμούς, όπως κορυφαία πολυκαταστήματα που χάθηκαν από νέους διαδικτυακούς συμμετέχοντες στη δεκαετία του '80 και του '90. Τα πολυκαταστήματα πώλησαν αρχικά μια μεγάλη ποικιλία τόσο επίπλων όσο και ηλεκτρονικών, αλλά το κόστος διατήρησης των αγαθών στο κατάστημα ήταν υψηλό και το κέρδος που έκαναν δεν ήταν. Ως εκ τούτου, τα καταστήματα άρχισαν να παίρνουν ηλεκτρονικά και έπιπλα από τα ράφια, αλλά βρήκαν ότι αυτό οδήγησε σε μείωση των πελατών, η οποία τελικά οδήγησε σε μείωση των πωλήσεων. Όλο και περισσότεροι άνθρωποι συνειδητοποιούσαν τη δύναμη των διαδικτυακών αγορών, οι οποίες επέτρεψαν στους νεοεισερχόμενους στην αγορά να κερδίσουν πωλήσεις και να απομακρύνουν από μια ηγετική εταιρεία ηλεκτρονικού εμπορίου.

Αυτό ισχύει για το ψηφιακό μάρκετινγκ με τον ίδιο σχεδόν τρόπο.

Τώρα οτιδήποτε χρειαστείτε μπορεί να βρεθεί στο διαδίκτυο. Ενώ οι λιανοπωλητές όπως η Walmart και η Target κατέχουν ακόμη μεγάλο μερίδιο στην αγορά, οι εταιρείες δυσκολεύονται περισσότερο από ποτέ να ανταγωνιστούν τις διαδικτυακές πωλήσεις μικρότερων λιανοπωλητών.

Ποιοι είναι μερικοί από τους δολοφόνους της κατηγορίας;

Το να βλέπεις ανδρικά πουκάμισα είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να καταλάβεις πώς οι καταλαβαίνεις λιανοπωλητές αξιοποιούν εταιρείες πολυμέσων υψηλής στόχευσης για να πουλήσουν περισσότερα από τα κορυφαία κορυφαία πολυκαταστήματα. Είναι εύκολο να υποθέσουμε ότι καταστήματα όπως τα Macy's, Nordstrom και JCPenney πωλούν τα περισσότερα ανδρικά πουκάμισα. Όμως, οι σύγχρονες ανδρικές εταιρείες όπως τα Bonobos, Club Monaco και UnTUCKit προωθούν γρήγορα την αγορά τους.

Οι προαναφερθείσες εταιρείες ανδρικών ενδυμάτων κερδίζουν έλξη στην αγορά, ειδικά μέσω εξειδικευμένων ιστολογίων, προκειμένου να προσεγγίσουν νέο κοινό, δημιουργώντας ταυτόχρονα εταιρικές σχέσεις με μέσα εκτός κουτιού, αλλά εταιρείες πολυμέσων μεγάλου όγκου. Για παράδειγμα, η UnTUCKit είναι σήμερα η μόνη ανδρική εταιρεία πουκάμισων που εκμεταλλεύεται την Barstool Sports, μια εταιρεία μέσων που έχει φέρει περισσότερα από 6 εκατομμύρια άτομα στον ιστότοπο της μάρκας τους τελευταίους 12 μήνες.

Τα ανδρικά πουκάμισα δεν είναι η μόνη κατηγορία στην οποία ισχύει αυτή η τακτική. Όταν κοιτάζετε γυναικεία εσώρουχα, μπορείτε να δείτε παρόμοιες τάσεις να υπάρχουν καθώς νέες εταιρείες εισέρχονται στην αγορά και ανταγωνίζονται την Nordstrom και τη Macy's, τις κορυφαίες πωλήσεις γυναικείων εσωρούχων. Οι Thirdlove, Yandy και WarLively έστρεψαν περισσότερα από 50 εκατομμύρια άτομα μακριά από τις κορυφαίες μάρκες στους ιστότοπούς τους, απλώς με καλή απόδοση στο Facebook. Η Nordstrom διαπίστωσε ότι η επισκεψιμότητά τους έχει μειωθεί μετά την έναρξη της ThirdLove με το Cupofjo ως ισχυρή πηγή κυκλοφορίας.

Το κύριο σημείο εδώ είναι ότι οι νεοεισερχόμενοι δεν ανταγωνίζονται μόνο, κερδίζουν χρησιμοποιώντας μια παραλλαγή στις πηγές επισκεψιμότητας και εστιάζοντας σε τεχνικές στόχευσης ακριβείας σε περιοχές όπου οι πιο παραδοσιακοί παίκτες απλά δεν ενδιαφέρονται να πάνε ή είναι πολύ αργοί κινητοποίηση πόρων.

Θα διαρκέσουν τα μεγάλα καταστήματα κουτιών;

Τώρα που εντοπίστηκε το πρόβλημα, τα πολυκαταστήματα πρέπει να προστατεύσουν την επιχείρησή τους υπερασπιζόμενοι τρεις κύριους τομείς: περιθώριο, κίνηση μάρκα / σχέση.

  1. Περιθώριο- Μην υποθέτετε απλώς ότι οι λιανοπωλητές μεγάλων κουτιών είναι η μόνη πηγή ανταγωνισμού. Κατανοήστε ποιες κατηγορίες ελέγχει το κατάστημά σας και διατηρήστε αυτές.
  2. ΚΙΝΗΣΗ στους ΔΡΟΜΟΥΣ- Μάθετε από πού προέρχεται η επισκεψιμότητα στον ιστότοπό σας και πώς μετατρέπεται αυτή η επισκεψιμότητα σε πελάτη. Για να το κάνετε αυτό, χρησιμοποιήστε εργαλεία που θα σας βοηθήσουν ορίστε ποσοτικοποιήσιμη δράση για την αύξηση της ποιοτικής επισκεψιμότητας για τη μεγιστοποίηση των πηγών επισκεψιμότητας με κορυφαίες επιδόσεις.
  3. Επωνυμία / Ευαισθητοποίηση- Η εξυπηρέτηση πελατών εξελίσσεται και πρέπει να εξελιχθεί με αυτήν. Είναι εξαιρετικά σημαντικό να διατηρείτε μια θετική φήμη στους πελάτες. Οι εταιρείες βρίσκουν συχνά ότι η περισσότερη καινοτομία συμβαίνει όταν καταλαβαίνετε τις προσδοκίες των καταναλωτών και πώς η βιομηχανία σας ανταποκρίνεται στις προσδοκίες αυτές. Η παρακολούθηση της εξυπηρέτησης πελατών σας είναι το κλειδί για τη διατήρηση της κατάστασης στην αγορά.

Η ολιστική κατανόηση του ποιοι είναι οι ανταγωνιστές σας γίνεται όλο και πιο δύσκολη. Είναι ζωτικής σημασίας να διατηρηθεί η επιμελής ανταγωνιστική έρευνα, προκειμένου να είναι υπερ-επίγνωση των αναδυόμενων εμπορικών σημάτων στο χώρο της αγοράς σας. Προκειμένου να κερδίσουν το 2018, οι μάρκες θα πρέπει να διατηρήσουν την εστίασή τους συγκεκριμένα στο ποιοι είναι οι πελάτες τους και πώς να τους στοχεύσουν, όλα χρησιμοποιώντας μια συνολική στρατιωτική στρατηγική.

Σχετικά με το DemandJump:

Ζήτηση επιτρέπει στις εταιρείες να βελτιώσουν τις διαδικτυακές επενδύσεις μάρκετινγκ με πρωτοφανή σκοπό και ακρίβεια. Η βραβευμένη πλατφόρμα Traffic Cloud ™ της εταιρείας χρησιμοποιεί πολύπλοκες μαθηματικές θεωρίες (τεχνητή νοημοσύνη) για την ανάλυση του ανταγωνιστικού ψηφιακού οικοσυστήματος ενός πελάτη. Στη συνέχεια, η πλατφόρμα παρέχει σχέδια προτεραιότητας για το πού, πώς και πότε να επενδύσει δολάρια μάρκετινγκ, προκειμένου να οδηγήσει την κατάλληλη επισκεψιμότητα σε όλα τα κανάλια, με αποτέλεσμα νέους πελάτες από άμεσους ανταγωνιστές.

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.