Marketing ΠεριεχόμενοEmail Marketing & ΑυτοματισμόςΒίντεο μάρκετινγκ και πωλήσεωνΕκπαίδευση πωλήσεων και μάρκετινγκMarketing SearchSocial Media & Influencer Marketing

Μπορούμε να σκοτώσουμε τον μύθο της προσοχής;

Δοκιμάστε όσο μπορούσα διαλύστε τον μύθο της συρρικνωμένης προσοχής, συνεχίζει να κυριαρχεί σε πάρα πολλές παρουσιάσεις μάρκετινγκ και κεντρικές ομιλίες. Έτσι, δούλεψα με έναν συνάδελφο στο Κινηματογράφος Ablog να δημιουργήσω το πρώτο σε μια σειρά βίντεο που διαλύουν μερικούς μύθους και παρανοήσεις στο Διαδίκτυο ... καθώς επίσης και φέρνουν στο κοινό κάποιες από τις αντιδράσεις μου.

Κάντε τις αναρτήσεις του ιστολογίου σας πιο σύντομες, τα βίντεο πιο σύντομα και τα γραφικά πιο απλά… η λίστα με τις τρομερές συμβουλές συνεχίζεται και συνεχίζεται. Οι έμποροι δεν έχουν απλώς διαδώσει τον μύθο της έκτασης της προσοχής. έχει επίσης διαδοθεί από μεγάλα μέσα ενημέρωσης, όπως το περιοδικό Time, η Telegraph, η Guardian, η USA Today, οι New York Times, η National Post, το Harvard στις Ραδιόφωνο ΗΠΑ, και στο βιβλίο διαχείρισης Σύντομος.

Ugh.

Παρά τις ευρέως διαδεδομένες πεποιθήσεις σχετικά με τη συρρίκνωση των περιοχών προσοχής, ορισμένες έρευνες υποδηλώνουν ότι οι ενήλικες σήμερα μπορεί έχουν καλύτερη συγκέντρωση στην εργασία σε σύγκριση με τις προηγούμενες δεκαετίες. Αυτό θα μπορούσε να αντανακλά μια τάση όπου IQ έχουν αυξηθεί, υποδηλώνοντας βελτιώσεις στις γνωστικές ικανότητες, συμπεριλαμβανομένης της συγκέντρωσης.

Ευτυχώς, ένα μέσο ενημέρωσης έκανε το έργο και διερεύνησε τον μύθο ότι τα ανθρώπινα χρονικά διαστήματα συρρικνώθηκαν… ο BBC. Ο συγγραφέας Simon Maybin επικοινώνησε με την αναφερόμενη πηγή των δεδομένων - το Εθνικό Κέντρο Βιοτεχνολογικών Πληροφοριών στην Εθνική Βιβλιοθήκη Ιατρικής των ΗΠΑ και τον Associated Press - και κανένας δεν μπορεί βρείτε οποιαδήποτε εγγραφή έρευνας που υποστηρίζει τα στατιστικά.

Σε μια άλλη ειρωνεία… ο Simon το βρίσκει χρυσόψαρο μην έχετε επίσης σύντομο εύρος προσοχής!

Πρόκειται για την επιλογή!

Ζούμε τώρα σε έναν κόσμο όπου τα πάντα είναι κατ 'απαίτηση και κυριολεκτικά στα χέρια μας. Ορίστε μερικά παραδείγματα:

  • Βελτιστοποίηση Μηχανών Αναζήτησης (SEO) – Έψαξα για βοήθεια σχετικά με κάποιον κώδικα που έγραφα. Έκανα κλικ στα πρώτα αποτελέσματα στη σελίδα αποτελεσμάτων της μηχανής αναζήτησης και δεν βρήκα αυτό που έψαχνα. Στη συνέχεια έγραψα ξανά την αναζήτηση και τελικά βρήκα τις πληροφορίες που χρειαζόμουν. Αυτό σημαίνει ότι η διάρκεια της προσοχής μου ήταν μικρότερη επειδή αφιέρωσα λίγο χρόνο σε κάθε αποτέλεσμα αναζήτησης; Όχι, σήμαινε ότι δεν ήταν σχετικές και συνέχισα να ψάχνω για τις πληροφορίες που χρειαζόμουν μέχρι να τις βρω. Το εύρος της προσοχής μου ποτέ δεν ταλαντεύτηκε από το έργο που είχα στο χέρι… αλλά οι επιλογές το έκαναν.
  • Ήχος και Βίντεο – Μου αρέσει να ακούω podcast και να παρακολουθώ βίντεο, αλλά δεν έχω καμία υπομονή για να γοητεύω ή να αυτοπροβάλλομαι τα ηχεία. Θα παραλείψω να ακούω ή να παρακολουθώ συνεχώς βίντεο… μέχρι να φτάσω σε ένα αποτέλεσμα όπου η ποιότητα και η παραγωγή μου παρέχουν αυτό που θέλω. Και μετά, μπορεί να ακούω για ώρες αν το θέμα είναι ενημερωτικό και διασκεδαστικό. Ζούμε σε έναν κόσμο όπου παρακολουθούμε υπερβολικά βίντεο κατ' απαίτηση… παιδιά, δεν υπάρχουν προβλήματα με το εύρος της προσοχής σε ένα Σαββατοκύριακο του Game of Thrones!

Ο AJ κάνει εξαιρετική δουλειά στο να μοιράζεται βίντεο όπου το κοινό-στόχος είναι μεταξύ εννέα και δεκαπέντε ετών! Καθ' όλη τη διάρκεια της ιστορίας, οι παλιοί κουρσάροι μάχονται τους νέους να δώσουν προσοχή… και αυτοί οι χρήστες του YouTube μπορούν να έχουν δισεκατομμύρια προβολές για βίντεο που μερικές φορές διαρκούν περισσότερο από μία ώρα.

Αυτό που έχουν τα νιάτα μας που δεν είχαμε είναι η επιλογή και η ευκολία.

Τι σημαίνει αυτό για τους εμπόρους;

Η συζήτηση φαίνεται να αντικατοπτρίζει δύο αλληλεπικαλυπτόμενα φαινόμενα: η διάρκεια της προσοχής μπορεί να είναι μικρότερη για άμεσες εργασίες ή κατανάλωση μέσων, πιθανώς λόγω του τεράστιου όγκου πληροφοριών και των περισπασμών από τα ψηφιακά μέσα. Ωστόσο, μπορεί να υπάρξει αύξηση της ικανότητας συγκέντρωσης σε εργασιακά περιβάλλοντα ή εργασίες που απαιτούν συνεχή προσοχή. Αυτό υποδηλώνει ότι το ζήτημα δεν είναι απλώς η μείωση της προσοχής αλλά και ο τρόπος με τον οποίο τα σύγχρονα περιβάλλοντα πληροφοριών επηρεάζουν την κατανομή της προσοχής.

Είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι ενώ το εύρος προσοχής μειώνεται για γρήγορα, πλούσια σε ερεθίσματα περιβάλλοντα, όπως η διαδικτυακή περιήγηση, η ικανότητα έντονης εστίασης μπορεί να βελτιώνεται ή να αλλάζει λόγω της πολυπλοκότητας των εργασιών και της ανάγκης για γνωστική δέσμευση στην εργασία ή τη μελέτη. Η κατάσταση είναι πολύπλοκη και πολύπλευρη, με διαφορετικούς παράγοντες που επηρεάζουν τον τρόπο διαχείρισης και άσκησης της προσοχής σε διάφορα πλαίσια.

Θα προκαλούσα τους εμπόρους να κινηθούν προς την αντίθετη κατεύθυνση. Παρέχετε σε βάθος άρθρα, τόνους στατιστικών, χρήσιμες συμβουλές, infographics, βίντεο και podcast που εμβαθύνουν σε θέματα που ενδιαφέρουν το κοινό-στόχο σας. Αυτό δεν σημαίνει επίσης ότι δεν θέλετε να τραβήξετε την προσοχή κάποιου στα πρώτα δευτερόλεπτα. Θα πρέπει… και μετά να τους διαβεβαιώσετε ότι οι πληροφορίες που αναζητούν θα εξηγηθούν πλήρως, ωστόσο!

Αναπτύσσουμε α βιβλιοθήκη περιεχομένου για κάθε πελάτη, και αυτές οι βαθιές καταδύσεις παράγουν εξαιρετικά αποτελέσματα για αυτόν. Σίγουρα… ορισμένοι άσχετοι επισκέπτες σαρώνουν και φεύγουν… αλλά οι υποψήφιοι που αναζητούν τις πληροφορίες παραμένουν, καταβροχθίζουν, μοιράζονται και ασχολούνται με τις παρεχόμενες πληροφορίες. Για να κερδίσετε στο περιεχόμενο, σταματήστε να παράγετε ατελείωτες ροές ανεπιθύμητου περιεχομένου και παρέχετε υψηλής ποιότητας, ενημερωτικό περιεχόμενο που αναζητά το κοινό-στόχο σας!

Douglas Karr

Douglas Karr είναι ΚΟΑ του OpenINSIGHTS και ο ιδρυτής του Martech Zone. Ο Ντάγκλας έχει βοηθήσει δεκάδες επιτυχημένες νεοφυείς επιχειρήσεις της MarTech, έχει βοηθήσει στη δέουσα επιμέλεια άνω των 5 δισεκατομμυρίων δολαρίων σε εξαγορές και επενδύσεις της Martech και συνεχίζει να βοηθά τις εταιρείες στην εφαρμογή και την αυτοματοποίηση των στρατηγικών πωλήσεων και μάρκετινγκ. Ο Ντάγκλας είναι ένας διεθνώς αναγνωρισμένος ειδικός και ομιλητής στον ψηφιακό μετασχηματισμό και στη MarTech. Ο Ντάγκλας είναι επίσης δημοσιευμένος συγγραφέας ενός οδηγού Dummie και ενός βιβλίου επιχειρηματικής ηγεσίας.

Σχετικά άρθρα

Επιστροφή στην κορυφή κουμπί
Κλεισιμο

Εντοπίστηκε μπλοκ διαφημίσεων

Martech Zone είναι σε θέση να σας παρέχει αυτό το περιεχόμενο χωρίς κόστος, επειδή δημιουργούμε έσοδα από τον ιστότοπό μας μέσω εσόδων από διαφημίσεις, συνδέσμων συνεργατών και χορηγιών. Θα εκτιμούσαμε εάν καταργούσατε το πρόγραμμα αποκλεισμού διαφημίσεων καθώς προβάλλετε τον ιστότοπό μας.