Ώστιν Τροχαίο

Ο Austin Rolling είναι ο συνιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος της Εξωτερικό πεδίο. επιχειρηματίας τρίτης γενιάς. Ξεκίνησε την πρώτη του εταιρεία, έναν ιστότοπο μόδας, σε ηλικία 20 ετών. Είναι κάτοχος πτυχίου επικοινωνίας από το Πανεπιστήμιο Eastern Michigan και MBA από το Πανεπιστήμιο Texas A&M. Έχει περάσει το μεγαλύτερο μέρος της καριέρας του εργαζόμενος σε καταναλωτικά αγαθά και χώρο IT σε ρόλους πωλήσεων και μάρκετινγκ, διαχείρισης και ανάπτυξης επιχειρήσεων.

Ενεργοποίηση πωλήσεων

Ώστιν ΤροχαίοΤρίτη Δεκέμβρη 10, 2019
388

Γιατί οι πωλήσεις πεδίου και το μάρκετινγκ πρέπει να φαίνονται πέρα από το παραδοσιακό CRM

Καθώς ο κόσμος γίνεται ολοένα και πιο απρόσωπος με την εμφάνισή της τεχνολογίας – μέσα κοινωνικής δικτύωσης, συνομιλίες μέσω βίντεο κ.λπ. Μια ευκαιρία παρουσιάστηκε με πολύ πραγματικό τρόπο. Μια ιδέα που κάποτε ήταν φυσική, διαισθητική και υπήρχε σχεδόν ως εκ των υστέρων σκέψη έχει υποβιβαστεί σε μια άβολη, πιο δαπανηρή προσαρμογή. Βρίσκεστε σωματικά μπροστά στα άτομα που…

Όλα ξεκίνησαν ως κλαμπ βιβλίων.

Ναι σοβαρολογώ. Ξεκίνησα τη δουλειά μου στον Ιστό περισσότερο από δύο δεκαετίες πριν. Ο πρώτος ιστότοπός μου ήταν ένας ιστότοπος με το όνομα Helping Hand που επιμελήθηκε τους καλύτερους ιστότοπους από όλο τον ιστό για να βοηθήσει άτομα με τους υπολογιστές τους και με πόρους πλοήγησης στο Διαδίκτυο. Χρόνια αργότερα πούλησα τον τομέα σε μια εταιρεία που βοήθησε τους ανθρώπους να σταματήσουν το κάπνισμα, ένα από τα πρώτα μου μεγάλος συμβάσεις.

Άρχισα να γράφω στο Blogger και να σχολιάζω ποιητικά τα πάντα, από την πολιτική μέχρι τα εργαλεία του Διαδικτύου. Ήμουν παντού και έγραφα κυρίως για μένα – χωρίς πολύ κοινό. Ανήκα σε μια λέσχη Marketing Book στην Ινδιανάπολη που γρήγορα έγινε ανεξέλεγκτη. Με τον καιρό, ανακάλυψα ότι όλο και περισσότεροι από την ομάδα έρχονταν σε μένα για συμβουλές τεχνολογίας. Ο συνδυασμός του τεχνολογικού μου υπόβαθρου και της επιχειρηματικής μου οξυδέρκειας και του μάρκετινγκ είχε μεγάλη ζήτηση καθώς το Διαδίκτυο έφερε γρήγορα αλλαγές στον κλάδο.

Μετά το διάβασμα Γυμνές συνομιλίες, είχα κίνητρο για καλύτερη επωνυμία και έλεγχο του περιεχομένου στον ιστότοπο. Ήθελα επίσης περισσότερο έλεγχο στην εμφάνιση και την αίσθηση του ιστολογίου μου, έτσι μετακόμισα στον τομέα μου το 2006 και δημιούργησα τον πρώτο μου ιστότοπο WordPress. Δεδομένου ότι επικεντρώθηκα στην τεχνολογία μάρκετινγκ, δεν ήθελα ο τομέας με το όνομά μου να παρεμποδίσει, γι' αυτό μετέφερα τον ιστότοπο (οδυνηρά) στον νέο του τομέα το 2008, όπου έχει αναπτυχθεί από τότε.

Η καλύτερη Martech Zone ανήκει και λειτουργεί από DK New Media, LLC, μια εταιρεία που ξεκίνησα το 2009. Αφού δούλεψα σχεδόν με κάθε σημαντικό τμήμα διαδικτυακού μάρκετινγκ κατά τη θητεία μου στο ExactTarget και κυκλοφόρησε το Compendium, ήξερα ότι υπήρχε μεγάλη ζήτηση για την τεχνογνωσία και την καθοδήγησή μου σε έναν τόσο περίπλοκο κλάδο.

DK New Media είναι η προσωπική μου εταιρεία που επιβλέπει τις δημοσιεύσεις, τα podcast, τα εργαστήρια, τα διαδικτυακά σεμινάρια και τις συναυλίες μου. Highbridge είναι η εταιρεία μου με άλλους δύο συνεργάτες που βοηθά τις εταιρείες να μεγιστοποιήσουν τις επενδύσεις τους σε πωλήσεις, μάρκετινγκ και συναφή προϊόντα. Προσφέρουμε ενσωμάτωση, μετανάστευση, εκπαίδευση, στρατηγικές συμβουλές και προσαρμοσμένη ανάπτυξη.

Σας ευχαριστώ πολύ για την υποστήριξή σας όλα αυτά τα χρόνια!

Douglas Karr
Διευθύνων σύμβουλος, DK New Media
Αντιπρόεδρος, Highbridge