- Ενεργοποίηση πωλήσεων
Η στρατηγική πωλήσεων βάσει λογαριασμού είναι το μέλλον και το Groove είναι εδώ για αυτό
Όταν πρόκειται για πωλήσεις λογισμικού SaaS, η στόχευση ατόμων δεν είναι σχεδόν μοντέλο αποτελεσματικότητας. Εξάλλου, κατά μέσο όρο 5.4 άτομα εμπλέκονται σε μια απόφαση πώλησης μιας επιχείρησης. Δεδομένου ότι ο έλεγχος βάσει ομάδας είναι ο κανόνας, οι πωλήσεις βάσει λογαριασμού (ABS) είναι πιο παραγωγικές από τη στόχευση συγκεκριμένων δυνητικών πελατών. Ωστόσο, η προσέγγιση της πώλησης βάσει λογαριασμού μπορεί να είναι χρονοβόρα. Παρακολούθηση μετρήσεων σε βάθος…