Ο Joe Andrews είναι ο VP του Product and Solution Marketing στο InsideView και οδήγησε τα έσοδα ως στέλεχος μάρκετινγκ με εταιρείες ανάπτυξης υψηλής τεχνολογίας, διαταραχές για 20+ χρόνια. Στο InsideView, ο Joe ηγείται της παγκόσμιας στρατηγικής μετάβασης στην αγορά, τοποθέτηση και παρουσίαση νέων προϊόντων και τμημάτων της αγοράς. Στο παρελθόν, ο Joe κατείχε ηγετικές θέσεις μάρκετινγκ στις Zuora, VMware, Intuit και iMarket Inc. (εταιρεία D&B). Μπορείτε να ακολουθήσετε τον Joe TwitterLinkedIn.
Καθώς προχωρούμε για ένα επιτυχημένο 2019, ένα θέμα που έχει ιδιαίτερη σημασία για πολλούς ηγέτες πωλήσεων και μάρκετινγκ B2B με τους οποίους μίλησα είναι η στρατηγική τους για αγορά. Αυτό που προκαλεί σε πολλά στελέχη είναι αν η εταιρεία τους στοχεύει τα σωστά τμήματα της αγοράς και πόσο καλά είναι διατεθειμένοι να εφαρμόσουν τη στρατηγική τους. Γιατί έχει σημασία; Η ύπαρξη μιας ισχυρής στρατηγικής μετάβασης στην αγορά σχετίζεται στενά με την απόδοση των εσόδων. Στην τελευταία μας έρευνα του 500
Η πίεση στα CMOs αυξάνεται γρήγορα καθώς τους δίνεται πιο άμεση ευθύνη για την αύξηση των εσόδων, συμπεριλαμβανομένου περισσότερου προϋπολογισμού και πόρων συστημάτων για να γίνει αυτό. «Τέλεια», λέτε! Τέλος, κάποιος σεβασμός για τους εμπόρους. Αλλά η πρόκληση είναι τώρα ότι θεωρούνται πιο υπεύθυνοι για την επίτευξη μετρήσιμων αποτελεσμάτων - και γρήγορα. Ένα σημαντικό εμπόδιο για την επιτυχία είναι ότι οι ομάδες μάρκετινγκ δεν διαθέτουν βασικές δυνατότητες για να μετρήσουν τον αντίκτυπό τους στην αύξηση των εσόδων του οργανισμού (π.χ. πληροφορίες που πρέπει να οδηγήσουν
Χρησιμοποιούμε cookies στον ιστότοπό μας για να σας προσφέρουμε την πιο σχετική εμπειρία, θυμόμαστε τις προτιμήσεις σας και τις επανειλημμένες επισκέψεις. Κάνοντας κλικ στο "Αποδοχή", αποδέχεστε τη χρήση ΟΛΩΝ των cookies.
Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί cookie για να βελτιώσει την εμπειρία σας ενώ περιηγείστε στον ιστότοπο. Από αυτά, τα cookie που κατηγοριοποιούνται ως απαραίτητα αποθηκεύονται στο πρόγραμμα περιήγησής σας, καθώς είναι απαραίτητα για τη λειτουργία βασικών λειτουργιών του ιστότοπου. Χρησιμοποιούμε επίσης cookie τρίτων που μας βοηθούν να αναλύσουμε και να κατανοήσουμε πώς χρησιμοποιείτε αυτόν τον ιστότοπο. Αυτά τα cookies θα αποθηκευτούν στο πρόγραμμα περιήγησής σας μόνο με τη συγκατάθεσή σας. Έχετε επίσης την επιλογή να εξαιρεθείτε από αυτά τα cookie. Ωστόσο, η εξαίρεση από ορισμένα από αυτά τα cookie μπορεί να επηρεάσει την εμπειρία περιήγησής σας.
Τα απαραίτητα cookies είναι απολύτως απαραίτητα για την σωστή λειτουργία του ιστότοπου. Αυτή η κατηγορία περιλαμβάνει μόνο cookies που εξασφαλίζουν βασικές λειτουργίες και χαρακτηριστικά ασφαλείας του ιστότοπου. Αυτά τα cookies δεν αποθηκεύουν προσωπικές πληροφορίες.
Τα cookies που ενδέχεται να μην είναι ιδιαίτερα απαραίτητα για την λειτουργία του ιστότοπου και χρησιμοποιούνται ειδικά για τη συλλογή προσωπικών δεδομένων χρηστών μέσω αναλυτικών στοιχείων, διαφημίσεων ή άλλων ενσωματωμένων περιεχομένων ορίζονται ως μη απαραίτητα cookie. Είναι υποχρεωτικό να προμηθεύεστε τη συγκατάθεση του χρήστη πριν εκτελέσετε αυτά τα cookies στον ιστότοπό σας.
