Ματ Ντάροου

Μηχανικός με καταγωγή, ο Matt Darrow πέρασε την καριέρα του 15+ ετών στο λογισμικό Enterprise. Αρχικά εργαζόταν στην Deloitte δημιουργώντας και αναπτύσσοντας προσαρμοσμένες λύσεις λογισμικού για τις μεγαλύτερες εταιρείες του κόσμου, ο Matt ανακάλυψε στη συνέχεια μια καριέρα στη Μηχανική Πωλήσεων (PreSales) για να αξιοποιήσει τη βαθιά του γνώση για τα Enterprise συστήματα και να την εφαρμόσει στην επιχειρηματική στρατηγική. Πρώτα στην BigMachines (Αποκτήθηκε από την Oracle) και στη συνέχεια στη Zuora (IPO), η πρακτική εμπειρία του Matt στη δημιουργία και τη διαχείριση παγκόσμιων οργανισμών PreSales του έδωσε τη μοναδική του εικόνα της αγοράς για την κατασκευή του Vivun. Από το φθινόπωρο του 2019, ο Matt και η ομάδα του Vivun έχουν συγκεντρώσει πάνω από 130 εκατομμύρια δολάρια για να δημιουργήσουν την πρώτη πλατφόρμα τεχνητής νοημοσύνης για PreSales, ώστε να αλλάξει τον τρόπο με τον οποίο οι εταιρείες βγαίνουν στην αγορά από επιχειρήσεις σε επιχείρηση (B2B). Με προϊόντα για Λειτουργίες Προπώλησης, Ευθυγράμμιση προϊόντων-Πωλήσεων, Αυτοματοποίηση επίδειξης και Xpert Analytics, η Vivun βοηθά εταιρείες όπως η Snowflake, η ADP, η Coupa και η Docusign να συνειδητοποιήσουν νέα επίπεδα αποτελεσματικής ανάπτυξης.
  • Τεχνητή νοημοσύνηΜηχανικοί Πωλήσεων και AI

    Ξεκλειδώνοντας το πλήρες δυναμικό των μηχανικών πωλήσεων με AI

    Οι πωλήσεις B2B έχουν αλλάξει εντελώς. Δείτε όλα όσα συμβαίνουν στην αγορά: τα προϊόντα γίνονται πιο προσιτά, οι αγοραστές γίνονται πιο μορφωμένοι και οι αξιολογήσεις γίνονται πιο πρακτικές. Η δοκιμασμένη και αληθινή μεθοδολογία ψυχρής προσέγγισης – από έναν εκπρόσωπο ανάπτυξης πωλήσεων σε έναν μακρύ κύκλο πωλήσεων με έναν εκπρόσωπο πωλήσεων έως το τεχνικό POC από έναν μηχανικό PreSales έως…

  • Τεχνητή νοημοσύνηVivun PreSales and Buyer Experience (BX)

    Γιατί το PreSales είναι έτοιμο να κατέχει την εμπειρία του αγοραστή: Μια ματιά στο Vivun

    Φανταστείτε να μην υπήρχε Salesforce για ομάδες πωλήσεων, Atlassian για προγραμματιστές ή Marketo για άτομα μάρκετινγκ. Αυτή είναι ουσιαστικά η κατάσταση για τις ομάδες PreSales μόλις πριν από λίγα χρόνια: αυτή η εξαιρετικά σημαντική, στρατηγική ομάδα ανθρώπων δεν είχε μια λύση σχεδιασμένη για αυτές. Αντίθετα, έπρεπε να συνδυάσουν τη δουλειά τους χρησιμοποιώντας προσαρμοσμένες λύσεις και υπολογιστικά φύλλα. Κι όμως αυτό…

Επιστροφή στην κορυφή κουμπί
Κλεισιμο

Εντοπίστηκε μπλοκ διαφημίσεων

Martech Zone είναι σε θέση να σας παρέχει αυτό το περιεχόμενο χωρίς κόστος, επειδή δημιουργούμε έσοδα από τον ιστότοπό μας μέσω εσόδων από διαφημίσεις, συνδέσμων συνεργατών και χορηγιών. Θα εκτιμούσαμε εάν καταργούσατε το πρόγραμμα αποκλεισμού διαφημίσεων καθώς προβάλλετε τον ιστότοπό μας.