Τα MQL είναι Passé - Δημιουργείτε ΜΟΚ;

Το ΜΜΚ είναι το νέο νόμισμα μάρκετινγκ. Συναντήσεις με δυνατότητα μάρκετινγκ (ΜΚΟ) με προοπτικές και πελάτες αυξάνουν τον κύκλο πωλήσεων γρηγορότερα και αυξάνουν καλύτερα τον αγωγό εσόδων. Εάν δεν ψηφιοποιείτε το τελευταίο μίλι των καμπανιών μάρκετινγκ που οδηγεί σε περισσότερες νίκες πελατών, ήρθε η ώρα να εξετάσετε την τελευταία καινοτομία μάρκετινγκ. Βρισκόμαστε σε μια μετάβαση που αλλάζει το παιχνίδι από τον κόσμο των MQL σε έναν κόσμο στον οποίο οι δυνητικοί πελάτες που είναι έτοιμοι για συνομιλία είναι το κύριο νόμισμα μάρκετινγκ. ο

Jifflenow: Πώς αυτή η συνάντηση αυτοματοποίησης πλατφόρμας επηρεάζει την απόδοση επένδυσης

Η πλειονότητα των μεγάλων επιχειρήσεων πραγματοποιεί σημαντικές επενδύσεις σε εταιρικές εκδηλώσεις, συνέδρια και κέντρα ενημέρωσης με την προσδοκία να επιταχύνει την ανάπτυξη των επιχειρήσεων. Με τα χρόνια, η βιομηχανία εκδηλώσεων έχει πειραματιστεί με διάφορα μοντέλα και μεθόδους για να αποδώσει αξία σε αυτές τις δαπάνες. Οι περισσότεροι δυνητικοί πελάτες που δημιουργούνται, οι εμφανίσεις στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και οι έρευνες συμμετεχόντων για να κατανοήσουν τον αντίκτυπο των εκδηλώσεων στην αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας. Ωστόσο, οι συναντήσεις αποτελούν θεμελιώδες μέρος της επιχειρηματικής δραστηριότητας. Για να πετύχουν, οι επιχειρήσεις πρέπει να συμπεριφέρονται στρατηγικά

Βασικές μετρήσεις συμβάντων που πρέπει να παρακολουθούν κάθε εκτελεστές

Ένας έμπειρος έμπορος κατανοεί τα οφέλη που προκύπτουν από γεγονότα. Συγκεκριμένα, στο χώρο B2B, οι εκδηλώσεις δημιουργούν περισσότερους δυνητικούς πελάτες από άλλες πρωτοβουλίες μάρκετινγκ. Δυστυχώς, οι περισσότεροι δυνητικοί πελάτες δεν μετατρέπονται σε πωλήσεις, αφήνοντας μια πρόκληση για τους εμπόρους να αποκαλύψουν επιπλέον KPI για να αποδείξουν την αξία της επένδυσης σε μελλοντικά γεγονότα. Αντί να επικεντρώνονται αποκλειστικά σε δυνητικούς πελάτες, οι έμποροι πρέπει να λάβουν υπόψη τις μετρήσεις που εξηγούν πώς έλαβε το συμβάν οι δυνητικοί πελάτες, οι τρέχοντες πελάτες, οι αναλυτές και