Η αποτελεσματικότητα των τύπων περιεχομένου στο B2B Social Media Marketing
Ποιοι τύποι περιεχομένου προωθούνται στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης που παρέχουν τη μεγαλύτερη επίδραση; Μπορεί να εκπλαγείτε. Λάβετε υπόψη ότι αυτή η λίστα τύπων περιεχομένου δεν είναι η καλύτερη απόδοση συνολικά - απλώς η απάντηση των αγοραστών B2B σε περιεχόμενο που είχε τον μεγαλύτερο αντίκτυπο αφού το είδαν όταν κοινοποιήθηκε κοινωνικά.
Κατά προτεραιότητα, εδώ είναι η λίστα με τους πιο σημαντικούς τύπους περιεχομένου με ορισμούς από το Eccolo Media:
- Μελέτες Περιπτώσεων - λεπτομερείς απεικονίσεις του τρόπου με τον οποίο οι πελάτες αναπτύσσουν προϊόντα ή υπηρεσίες ενός προμηθευτή.
- Λεπτομερείς Τεχνολογικοί Οδηγοί - σε βάθος περιγραφές των χαρακτηριστικών και της λειτουργικότητας του προϊόντος, ή αναλυτικές οδηγίες για την εφαρμογή μιας τεχνολογικής λύσης.
- Άσπρα χαρτιά - ανάλυση τεχνολογικών ή επιχειρηματικών ζητημάτων και τάσεων από μια σε μεγάλο βαθμό ανεξάρτητη προοπτική ουδέτερη από προμηθευτή
- podcasts - ηχογραφήσεις μαρτυριών πελατών ή συζητήσεων με ειδικούς σε θέματα που μπορούν να μεταδοθούν σε ροή από μια τοποθεσία Web ή να μεταφορτωθούν σε επιτραπέζια ή κινητή συσκευή
- Μηνύματα Blog - σύντομες διαδικτυακές αποστολές που αντιμετωπίζουν τα τρέχοντα θέματα σε ανεπίσημο στυλ, με σκοπό να προσελκύσουν πελάτες και προοπτικές.
- infographics - οπτικές αναπαραστάσεις δεδομένων και τάσεων, με στόχο τη σύντομη επικοινωνία περίπλοκων πληροφοριών.
- Βίντεο - χρησιμοποιείται για ένα ευρύ φάσμα επικοινωνιών μάρκετινγκ, από μαρτυρίες πελατών έως επιδείξεις προϊόντων έως συνεντεύξεις σε στελέχη.
- Φυλλάδια - πληροφορίες προϊόντος, υπηρεσίας ή πωλητή.
- Ενημερωτικά Δελτία - το παραδοσιακό ενημερωτικό δελτίο σε ηλεκτρονική μορφή και συνήθως περιλαμβάνει σύντομες περιλήψεις άρθρων με συνδέσμους για μεγαλύτερες θεραπείες.
- Ebooks - έγγραφα μεγάλου μήκους σχεδιασμένα να καταναλώνονται ψηφιακά, παρέχοντας πληροφορίες με οπτικά διεγερτικό και συχνά διαδραστικό τρόπο.
- Webinars - διαδικτυακά σεμινάρια που παρέχουν παρουσιάσεις ή εργαστήρια είτε ζωντανά είτε σε προ-ηχογραφημένη, κατ 'απαίτηση μορφή.
- Φύλλα εργασίας ανταγωνιστικών προμηθευτών - Συγκρίνετε τις δυνατότητες και τις λειτουργίες του προϊόντος από πολλούς προμηθευτές.
- Περιοδικά πελατών - σε έντυπη μορφή και σε απευθείας σύνδεση, παραδώστε νέα της εταιρείας και εξερευνήστε βασικά θέματα και τάσεις.
- Διαδικτυακές παρουσιάσεις - διαδικτυακές παρουσιάσεις που καλύπτουν λεπτομέρειες προϊόντος ή βασικές τάσεις, συνήθως με έμφαση στα διαγράμματα και τις εικόνες.
Στον τόμο τρία του Έκθεση έρευνας περιεχομένου τεχνολογίας Eccolo Media 2015 B2B, ζητήσαμε από αγοραστές τεχνολογίας, από μηχανικούς έως το c-suite, να μας πουν ποιο περιεχόμενο καταναλώνουν μέσω κοινωνικών καναλιών κατά τη διάρκεια μιας αγοράς τεχνολογίας.
Το πρακτορείο μας έχει αναπτύξει μια διακριτική μεθοδολογία που αναφέρεται ως κτίριο αρχή περιεχομένου για πελάτες. Ενώ τα παραπάνω μιλούν για το τι είναι το πιο σημαντικό σε μια απόφαση αγοράς, λάβετε υπόψη ότι συνήθως πρέπει να χρησιμοποιήσετε μερικές λιγότερο επιπτώσεις μεθόδους για να προσελκύσετε τους αγοραστές βαθύτερα. Για παράδειγμα, ένα διαδικτυακό σεμινάριο είναι μια ανάρτηση ιστολογίου που μπορεί να προωθήσει μια λευκή βίβλο… και αυτή η λευκή βίβλος μπορεί να οδηγήσει κάποιον να ζητήσει μια μελέτη περίπτωσης.
Δεν είναι τόσο απλό όσο ένας τύπος περιεχομένου από τον άλλο, είναι ο τρόπος με τον οποίο συνεργάζονται συνολικά σε μια διακαναλική στρατηγική. Ακολουθούν μερικές άλλες εξαιρετικές πληροφορίες που παρέχονται σε αυτό το γράφημα από την Eccolo Media, Τι κοινωνικό περιεχόμενο έχει έκκληση σεξ?