Οι έμποροι δυσκολεύονται συχνά να ανταποκριθούν στις ανάγκες του περιεχομένου τους και των προγραμμάτων μάρκετινγκ μέσω ηλεκτρονικού ταχυδρομείου. Τις περισσότερες φορές, οι στρατηγικές των πελατών μας βασίζονται στις εσωτερικές διαδικασίες τους. Οι ειδήσεις, οι κυκλοφορίες προϊόντων, οι ενημερώσεις υπηρεσιών ή ακόμη και τα εβδομαδιαία προγράμματα υπαγορεύουν το περιεχόμενο που δημοσιεύεται.
Το πρόβλημα, φυσικά, είναι ότι το σχέδιο μάρκετινγκ της επιχείρησής σας δεν ακολουθεί τη ρουτίνα του ταξιδιού των προοπτικών σας. Μια μελλοντική επιχείρηση μπορεί να αναζητά πληροφορίες που θα μπορούσατε να παρέχετε κάθε μέρα του έτους, ή ίσως ανά εποχή, ή ανά κύκλο προϋπολογισμού. Ο συγχρονισμός είναι μία από τις υποσχέσεις συστημάτων αυτοματοποίησης και προώθησης μολύβδου - παρέχοντας περιεχόμενο που τραβά ή ωθεί την επιχείρηση προς μια μετατροπή με βάση τους πρόγραμμα.
Όμως ο αυτοματισμός εξακολουθεί να μην έχει ελαττώματα. Πολλές εταιρείες αναλύουν και συγκεντρώνουν δεδομένα πελατών για να παρουσιάσουν μια βελτιστοποιημένη κύκλος ζωής. Η πραγματικότητα, φυσικά, είναι ότι κάθε επιχείρηση λειτουργεί σύμφωνα με το πρόγραμμά τους - πιέστε πολύ σκληρά και πολύ σύντομα και έχετε χάσει την προοπτική. Τραβήξτε πολύ αργά και ο ανταγωνιστής σας μπορεί να πάρει την πώληση.
Υπάρχουν πολλές διαστάσεις στην ανάπτυξη περιεχομένου. Τις περισσότερες φορές, οι επιχειρήσεις εργάζονται για την παραγωγικότητα. Ένα παράδειγμα μπορεί να είναι να παράγετε μια καθημερινή ανάρτηση ιστολογίου, ένα εβδομαδιαίο ενημερωτικό δελτίο, ένα μηνιαίο γράφημα και μια τριμηνιαία λευκή βίβλο. Αλλά η παραγωγικότητα δεν παίρνει μια επιχείρηση όπου πρέπει να είναι παρούσα. Η παρουσία έχει το σωστό περιεχόμενο στη σωστή τοποθεσία όταν η προοπτική το αναζητά.
Έτσι, οι επιχειρήσεις αναπτύσσουν ισχυρά ημερολόγια περιεχομένου, εσωτερικές διαδικασίες και προγράμματα προώθησης και εκστρατείες δημοσίων σχέσεων για να εξασφαλίσουν την επιτυχία. Οι νέες τεχνολογίες αυτοματισμού χρησιμοποιούν την τεχνολογία μηχανικής μάθησης για τη βελτιστοποίηση των επικοινωνιών με τις προοπτικές και τις καθοδηγούν στη μετατροπή με ρυθμό που εξαρτάται από τον πελάτη.
Δεν είναι ακόμα αρκετό.
Το πρόβλημα, φυσικά, είναι ότι οποιοσδήποτε αρμόδιος ανταγωνιστής εργάζεται στην ίδια γωνία και ίσως ακόμη και εφαρμόζει παρόμοιες τεχνολογίες. Απλώς δεν αρκεί να συνεχίσει να παράγει περιεχόμενο σε έναν ατελείωτο, επαναλαμβανόμενο κύκλο. Η μετακίνηση ενός προϊσταμένου επιχείρησης από μια προοπτική μάρκετινγκ σε έναν εξειδικευμένο προϊστάμενο απαιτεί εξουσία. Και η μετάβαση ενός ειδικού πελάτη σε μια πώληση απαιτεί εμπιστοσύνη.
Όταν οι επιχειρήσεις αναζητούν μια λύση, την αναζητούν από μια εξουσία. Οι επιχειρήσεις θέλουν να μετριάσουν τον κίνδυνο, επομένως τείνουν να αγοράζουν από πωλητές και λύσεις με τη βιομηχανία.
Η εξουσία παραβλέπεται συχνά παρά το γεγονός ότι είναι το κλειδί για επιτυχημένες στρατηγικές μάρκετινγκ περιεχομένου. Tweet αυτό!
Ορισμένες εταιρείες ζητούν τη βοήθεια των επιρροών που έχουν ήδη εξουσία σε μια συγκεκριμένη βιομηχανία για να προωθήσουν τη δική τους. Έχουμε δει ανάμεικτα αποτελέσματα με αυτήν τη στρατηγική από τότε επιρροή είναι συχνά πραγματικά δίκαιο δημοτικότητα σε απευθείας σύνδεση.
Ο πιο αποτελεσματικός τρόπος για να αποκτήσετε εξουσία δεν είναι με την πληρωμή της. είναι να φτιάξεις το δικό σου. Tweet αυτό!
Η οικοδομική αρχή με περιεχόμενο δεν αφορά την ανάπτυξη νέου περιεχομένου. Πρόκειται για τον έλεγχο κάθε περιεχομένου που έχετε ήδη και τη βελτιστοποίησή του. Πρόκειται για την κατάργηση εξωτερικού περιεχομένου που δεν οδηγεί σε δυνητικούς πελάτες ή μετακινεί προοπτικές στον κύκλο ζωής.
Ως μέτρο εξουσίας, δεν υπάρχει καλύτερο σύστημα από το Google. Οι αλγόριθμοι της Google έχουν εξελιχθεί τα τελευταία χρόνια για να επικεντρωθούν στη συνάφεια και τις σχέσεις μεταξύ ατόμων, επιχειρήσεων, τοποθεσιών, ονομάτων προϊόντων, ακόμη και ατόμων εντός των οργανισμών. Εάν αναρωτιέστε εάν η εταιρεία σας είναι ή όχι αρχή, θα πρέπει να ερευνάτε πού κατατάσσεται για τα θέματα που σχετίζονται με τις προοπτικές που πραγματοποιούν έρευνα στο διαδίκτυο.
Για να κατατάξετε καλά στα αποτελέσματα της μηχανής αναζήτησης, πρέπει να δημιουργήσετε απίστευτο περιεχόμενο. Για έναν συγκεκριμένο συνδυασμό λέξεων-κλειδιών, αυτό απαιτεί να μελετήσετε ποιος κερδίζει την αναζήτηση και να κάνετε πολύ πιο εμπεριστατωμένη δουλειά. Προσδιορίζουμε θέματα στα οποία οι ανταγωνιστές κατατάσσονται καλύτερα από ό, τι είμαστε, αναπτύσσουμε καλύτερο περιεχόμενο μέσω της χρήσης κειμένου, γραφικών και βίντεο… και ενημερώνουμε το περιεχόμενο που έχουμε ήδη που δεν έχει καλή κατάταξη.
Οι προσπάθειές μας έχουν μετατοπιστεί από 100% νέα παραγωγή περιεχομένου τώρα σε περίπου 50% νέα και 50% βελτιστοποίηση του τρέχοντος περιεχομένου. Οι στρατηγικές περιεχομένου μας έχουν απομακρυνθεί από την παραγωγή νέων άρθρων, γραφημάτων και βίντεο. Βελτιστοποιούμε τώρα το τρέχον περιεχόμενό μας, το αναδημοσιεύουμε ως νέο (στην ίδια διεύθυνση URL) και το προωθούμε κοινωνικά. Επίσης, ενσωματώνουμε στρατηγικές επί πληρωμή για τη μεγιστοποίηση της προσέγγισής της.
Επειδή είναι το καλύτερος περιεχόμενο, θα κατατάσσεται καλύτερα. Τα αποτελέσματα είναι εκπληκτικά. Σε εκατοντάδες θέματα λέξεων-κλειδιών που έχουμε εργαστεί, μετακινήσαμε από μια μέση κατάταξη 11 σε μια μέση κατάταξη 3. Οι μετατροπές μας είναι πάνω από 270% για απόκτηση δυνητικών πελατών. Και το κόστος ανά μόλυβδο μας μειώνεται ενώ βελτιώνεται η ποιότητα του μολύβδου μας.
Η τελευταία σημείωση για αυτό. Η εξουσία έρχεται σε άτομα ευκολότερα από τις επιχειρηματικές οντότητες, οπότε πρέπει να τοποθετήσετε τους ηγέτες σας εκεί έξω. Η Apple είναι μια τεράστια μάρκα, αλλά η εξουσία της επιχείρησης δεν είναι χωρίς ονόματα όπως οι Steve Jobs, Jonathon Ives, Tim Cook, Steve Wozniak, Guy Kawasaki κ.λπ.
Δώστε στους ανθρώπους σας την ευκαιρία να γίνουν προσωπικότητες και μπορείτε να επιταχύνετε την εξουσία της επιχείρησής σας. Το να βλέπεις τους ηγέτες σου να μιλάνε σε εκδηλώσεις και συνέδρια βάζει την επιχείρησή σου μπροστά σε ένα κοινό που είναι συναφές και επίκαιρο. Οι προσωπικές σχέσεις θα μειώσουν το χρόνο που απαιτείται για το κλείσιμο των πωλήσεων, καθώς είστε σε θέση να δείξετε την εξουσία σας και ταυτόχρονα να αποκτήσετε την εμπιστοσύνη της προοπτικής.
