Στατιστικά μάρκετινγκ περιεχομένου B2B για το 2021

Στατιστικά μάρκετινγκ περιεχομένου B2B για το 2021

Elite Marketer Περιεχομένου ανέπτυξε ένα απίστευτα περιεκτικό άρθρο για Στατιστικά μάρκετινγκ περιεχομένου που πρέπει να αφομοιώσει κάθε επιχείρηση. Δεν υπάρχει πελάτης που να μην ενσωματώσουμε το μάρκετινγκ περιεχομένου ως μέρος της συνολικής στρατηγικής μάρκετινγκ.

Το γεγονός είναι ότι οι αγοραστές, ειδικά από επιχείρηση σε επιχείρηση (B2B) αγοραστές, ερευνούν προβλήματα, λύσεις και παρόχους λύσεων. Η βιβλιοθήκη περιεχομένου που αναπτύσσετε θα πρέπει να χρησιμοποιείται για να παρέχει όλες τις απαραίτητες λεπτομέρειες για να τους παρέχει μια απάντηση, καθώς και να διαφοροποιεί τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας στη διαδικασία.

Εδώ είναι 18 βασικά στατιστικά στοιχεία που σχετίζονται με το μάρκετινγκ περιεχομένου B2B

Ας δούμε περισσότερα στατιστικά στοιχεία μάρκετινγκ περιεχομένου B2B για να σας βοηθήσουμε να πάρετε μια τεκμηριωμένη απόφαση.

  1. Τους τελευταίους 12 μήνες, το 86% των επαγγελματιών μάρκετινγκ B2B αναφέρουν ότι δημιουργούν αναγνωρισιμότητα επωνυμίας, το 79% έχουν εκπαιδεύσει το κοινό τους και το 75% έχουν δημιουργήσει αξιοπιστία/εμπιστοσύνη.
  2. Επιτυχημένοι έμποροι περιεχομένου B2B τεκμηριώστε τη στρατηγική τους και βεβαιωθείτε ότι είναι συνεπής με τους επιχειρηματικούς στόχους και το κοινό-στόχο τους. Επιπλέον, το 44% αυτών των κορυφαίων επιδόσεων λειτουργούν ως μια κεντρική ομάδα μάρκετινγκ περιεχομένου που λειτουργεί σε ολόκληρο τον οργανισμό.
  3. Το 32% των επαγγελματιών μάρκετινγκ B2B δεν διαθέτει άτομο πλήρους απασχόλησης αφιερωμένο στο μάρκετινγκ περιεχομένου. Ωστόσο, ο αριθμός πέφτει στο 13% στην περίπτωση των κορυφαίων επιδόσεων. Για να δείτε το μάρκετινγκ περιεχομένου να αποδίδει καρπούς, χρειάζεστε μια αφοσιωμένη ομάδα για να αφοσιωθεί.
  4. Φυσικά, μπορείτε να αναθέσετε βοήθεια σε τρίτους για να καλύψετε το κενό στο σύνολο δεξιοτήτων σας. Η δημιουργία περιεχομένου είναι η δραστηριότητα μάρκετινγκ περιεχομένου που ανατίθεται περισσότερο σε εξωτερικούς συνεργάτες, με το 84% των ερωτηθέντων να είναι πιθανό να το αναθέσουν σε εξωτερικούς συνεργάτες.
  5. Όταν πρόκειται για συνδέσμους, το 93% του περιεχομένου B2B καταλήγει να προσελκύει μηδενικούς εξωτερικούς συνδέσμους.
  6. Σε μια ανάλυση από πάνω από 52,892 άρθρα B2B από το BuzzSumo, το 73.99% των τμημάτων περιεχομένου (δηλαδή 39,136 άρθρα) ήταν κάτω από 1000 λέξεις. Ωστόσο, αυτές οι λέξεις μεταξύ 1000 και 3000 τείνουν να παράγουν υψηλότερες αειθαλή βαθμολογίες, κοινωνική δέσμευση και backlinks.
  7. Μπορείτε να προσθέσετε ποικιλία δημιουργώντας επίσης περιεχόμενο βίντεο. Μια έρευνα της τεχνολογίας Βρέθηκαν B2B αγοραστές Το 53% των ερωτηθέντων βρίσκουν τα βίντεο ως πιο χρήσιμα. Είναι επίσης πολύ πιθανό να τα μοιραστούν.
  8. Αντί να δημιουργείτε σενάρια βίντεο από την αρχή, μπορείτε επαναχρησιμοποιήστε υπάρχοντα κομμάτια. Είναι μια αρκετά δημοφιλής τακτική μεταξύ των εμπόρων, καθώς εξοικονομεί χρόνο και χρήμα.
  9. Όσον αφορά τη στρατηγική μάρκετινγκ περιεχομένου, το 88% των πιο επιτυχημένων εμπόρων B2B δίνουν προτεραιότητα στις ενημερωτικές ανάγκες του κοινού τους έναντι του μηνύματος πωλήσεων/προώθησης του οργανισμού τους.
  10. Αν είστε ένας Εταιρεία SaaS, πρέπει να δημιουργήσετε περιεχόμενο για όλα τα στάδια του ταξιδιού του πελάτη. Πρέπει να «εξεταστείτε τι μπορεί να μετριάσει το περιεχόμενο των περιορισμών ανάπτυξης», όπως Το έθεσε ο Τζίμι Ντέιλικαι δημιουργήστε περιεχόμενο "κάτω από τη διοχέτευση" για να αποτρέψετε την απόρριψη.
  11. Σίγουρα οι κοινοποιήσεις και οι σύνδεσμοι κοινωνικής δικτύωσης είναι δύσκολο να αποκτηθούν λόγω της εκτεταμένης δημιουργίας περιεχομένου. Όμως, τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και ο ιστότοπος/ιστολόγιο του οργανισμού είναι τα κορυφαία κανάλια διανομής οργανικού περιεχομένου. Το email ακολουθεί στενά.
  12. Το 46% των επαγγελματιών μάρκετινγκ περιεχομένου B2B με κορυφαίες επιδόσεις αξιοποιούν τις σχέσεις επιρροής/μέσων (έναντι 34% συνολικά) και το 63% αναρτούν επισκέπτη σε δημοσιεύσεις τρίτων (έναντι 48%). Έχω αναπτύξει προσωπικά ιστότοπους (συμπεριλαμβανομένων ΤΣΑΪ και αυτός που διαβάζεις) μέσω αναρτήσεων επισκεπτών και θα τους συνιστούσα.
  13. Μπορείτε επίσης να δώσετε μια βολή επί πληρωμή. Χρησιμοποιήθηκε από το 84% των ερωτηθέντων που συμμετείχαν στην έρευνα της CMI. Μεταξύ αυτών που χρησιμοποίησαν πληρωμένη διανομή, το 72% χρησιμοποίησε επί πληρωμή κοινωνική. Έτσι μπορείτε να το δώσετε μια ευκαιρία.
  14. Πρέπει να αποδώσετε μετρήσεις για να μετρήσετε την επιτυχία του περιεχομένου σας και να διασφαλίσετε ότι παρέχει θετική απόδοση επένδυσης (ROI). Τα διαγράμματα μάρκετινγκ το βρήκαν Το 69% των B2B οργανισμών θα επικεντρωθεί στη μέτρηση και την ανάλυση το 2020.
  15. Από το 80% των επαγγελματιών μάρκετινγκ B2B που χρησιμοποιούν μετρήσεις για τη μέτρηση της απόδοσης περιεχομένου, το 59% κάνει εξαιρετική ή εξαιρετική δουλειά στην επίδειξη απόδοσης επένδυσης (ROI).
  16. Εάν δεν έχετε ακόμη μετρήσει τις προσπάθειές σας στο μάρκετινγκ περιεχομένου, τότε ξεκινήστε με την κατανόηση του Οι κορυφαίες 10 μετρήσεις του Google Analytics με τις περισσότερες παρακολουθήσεις εδώ. Μπορείτε επίσης να ξεκινήσετε με την αφοσίωση μέσω email, καθώς βρίσκεται στην κορυφή των μετρήσεων που ακολουθούν οι B2B marketers.
  17. Ενώ πάνω από το 40% των B2B οργανισμών είναι είναι πιθανό να επενδύσει περισσότερο χρόνο και χρήμα στο μάρκετινγκ περιεχομένου το 2020, η πρώτη τους προτεραιότητα δεν είναι η ποσότητα. Το 48% των εμπόρων περιεχομένου B2B θα επικεντρωθεί στην ποιότητα του κοινού και στις μετατροπές τους.
  18. Τα καλά νέα είναι ότι ακόμη και οι μεγάλοι οργανισμοί B2B που είναι επιτυχημένοι στο μάρκετινγκ περιεχομένου δεν έχουν προϋπολογισμό ενός εκατομμυρίου δολαρίων. Το 36% των ερωτηθέντων εμπόρους μάρκετινγκ αναφέρει ετήσιο προϋπολογισμό μικρότερο από 100,000 $. Ο μέσος ετήσιος προϋπολογισμός ανέρχεται σε 185,000 $ για όλους τους ερωτηθέντες, ωστόσο, χρειάζονται περίπου 272,000 $ ακόμη και για έναν μικρό οργανισμό για να αναφέρει μια επιτυχία μάρκετινγκ περιεχομένου.

Elite Marketer Περιεχομένου συνεργάστηκε με Γραφικός ρυθμός για να συγκεντρώσουν τα βασικά στατιστικά από το άρθρο τους σε αυτό το γράφημα:

Στατιστικά μάρκετινγκ περιεχομένου b2b

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.