Ο αντίκτυπος της συλλογής και βελτίωσης δεδομένων B2B για το μάρκετινγκ

ισχυρή ομάδα πωλήσεων δεδομένων

Όταν ξεκίνησα το εταιρικό μου ταξίδι εφαρμόζοντας συνεχή βελτίωση, ένα εύρημα που ήταν συνεπές με τη βελτίωση οποιασδήποτε διαδικασίας ήταν η αναποτελεσματικότητα - και η επακόλουθη ευκαιρία - στο hand-off. Δεκαετίες αργότερα και διαπιστώνω ότι αυτό ισχύει ακόμη και για την εταιρεία μας.

Ένα παράδειγμα είναι όταν οι πελάτες μας έχουν κύκλο εργασιών στις τάξεις τους. Όταν ο υπεύθυνος λήψης αποφάσεων αλλάζει, τις περισσότερες φορές κινδυνεύει η σχέση με τον πελάτη. Δεν έχει σημασία πόσο καλά κάνουμε. είναι απλά θέμα. Το νέο άτομο έχει την εμπειρία, τις διαδικασίες και - συχνά - μια ομάδα υποστηρικτικών εταιρειών που τους έχει βοηθήσει στο παρελθόν και πιθανότατα θα τους βοηθήσει στο μέλλον.

Όταν η αλλαγή συμβαίνει στην ηγεσία, ακολουθούν προϋπολογισμοί και ευκαιρίες. Ένα άλλο παράδειγμα - συχνά βρισκόμαστε να δουλεύουμε για νέους εκκινητές τεχνολογίας μάρκετινγκ που είχαν εισροή επενδυτικής χρηματοδότησης. Ωστόσο, η αλλαγή είναι παντού! Σε αυτό infographic από το Salesforce, σημειώνουν ότι κάθε μισή ώρα αλλάζουν 120 διευθύνσεις επιχειρήσεων, αλλάζουν 75 αριθμοί τηλεφώνου, 20 διευθύνοντες σύμβουλοι εγκαταλείπουν τη δουλειά τους και σχηματίζονται 30 νέες επιχειρήσεις. Η πρόσβαση σε δεδομένα όπως αυτό είναι επιτακτική ανάγκη για την ανάπτυξη της επιχείρησής μου, καθώς και της δικής σας.

Salesforce Data.com μπορεί να σας βοηθήσει στον εμπλουτισμό των δεδομένων σας, έτσι ώστε να μπορείτε να αναπτύξετε ολοκληρωμένα προφίλ που επιτρέπουν την εξατομίκευση, να σας βοηθήσουν να ανακαλύψετε πληροφορίες μέσω της καλύτερης τμηματοποίησης και προτεραιότητας και να βελτιώσετε την εναρμόνιση των πωλήσεων και των πωλήσεων στα μηνύματα και την ασφάλεια.

Οι σύγχρονοι έμποροι πρέπει να συνδυάσουν τη δημιουργικότητα και τη δύναμη της αφήγησης με ανάλυση και στρατηγικές βάσει δεδομένων. Τα καλύτερα δεδομένα επιτρέπουν στους επαγγελματίες του μάρκετινγκ να δημιουργούν στοχευμένες καμπάνιες και να παρέχουν το σωστό περιεχόμενο στις προοπτικές. Συλλέγοντας και αναλύοντας δεδομένα δυνητικών πελατών, οι έμποροι μπορούν να μεταδώσουν ολοκληρωμένες πληροφορίες πελατών στην ομάδα πωλήσεών τους, διασφαλίζοντας ότι όλοι βρίσκονται στην ίδια σελίδα για τη δημιουργία εξατομικευμένης εμπειρίας πελατών. Kim Honjo, Salesforce

Τα δεδομένα παρέχουν μια απίστευτη ευκαιρία για επιχειρήσεις όπως η δική μου. Το Salesforce έχει ένα νέο ηλεκτρονικό βιβλίο, Πώς οι ομάδες που βασίζονται σε δεδομένα βασίζουν την επιχειρηματική επιτυχία, για να μάθουν οι επιχειρήσεις πώς οι ομάδες πωλήσεων, μάρκετινγκ και διαχείρισης CRM μπορούν να χτίσουν έναν επιτυχημένο οργανισμό με γνώμονα τα δεδομένα, για να οδηγήσουν τελικά στην επιχειρηματική επιτυχία.

data-strong-μάρκετινγκ

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.