Ποια είναι τα πιο αποτελεσματικά βήματα για την ανάπτυξη μιας αποτελεσματικής στρατηγικής ανάπτυξης B2B;

B2B Αύξηση εσόδων

Σύμφωνα με ένα πρόσφατη έρευνα από το InsideView των κορυφαίων πωλήσεων και μάρκετινγκ, το 53% των εταιρειών δεν αξιολογεί τακτικά την αγορά-στόχο τους και το 25% έχει τμήματα πωλήσεων και μάρκετινγκ που δεν συμφωνούν πλήρως στις αγορές-στόχους τους

B2B εταιρείες που κάνουν την έρευνα τους Σύνολο διευθύνσιμων αγορών (TAM) και να ευθυγραμμίσουν τις πωλήσεις τους και οι προσπάθειες μάρκετινγκ έχουν 3.3 φορές περισσότερες πιθανότητες να ξεπεράσουν τους στόχους εσόδων Και οι εταιρείες B2B που στοχεύουν Ιδανικό προφίλ πελατών (ICP) είναι 5.3 φορές πιο πιθανό να ξεπεράσουν τους στόχους εσόδων

Κατεβάστε την κατάσταση ευθυγράμμισης πωλήσεων και μάρκετινγκ το 2018

Σύμφωνα με InsideView, απαντώντας σε αυτές τις τρεις ερωτήσεις, οι έξυπνες εταιρείες B2B απελευθερώνουν την αύξηση των εσόδων τους:

  1. Ποιοι είναι οι καλύτεροι πελάτες μου;
  2. Ποιες είναι οι νέες γεωγραφίες και βιομηχανίες όπου μπορώ να επεκτείνω;
  3. Θα ακολουθούμε τους σωστούς πελάτες και τα σωστά έσοδα;

Αυτός είναι ένας σημαντικός λόγος για τον οποίο το μάρκετινγκ βάσει λογαριασμών έχει εκραγεί σε δημοτικότητα μεταξύ των εταιρειών B2B. Οι εταιρείες B2B έκαναν πάντα έρευνα και στόχευση μεγάλων μελλοντικών πελατών - αλλά αυτές οι πλατφόρμες επιτρέπουν την ικανότητά τους να σκοράρουν, να παρακολουθούν, να αγοράζουν και να κλείνουν αυτές τις δεσμεύσεις πιο αποτελεσματικά και αποτελεσματικά.

Ξεκλειδώστε την αύξηση εσόδων B2B

Το InsideView Apex αυτοματοποιεί την ανάλυση αγοράς χρησιμοποιώντας δεδομένα σε πραγματικό χρόνο και οπτική ανάλυση, ώστε οι εταιρείες να μπορούν να βλέπουν εντελώς νέες αγορές και να λαμβάνουν γρήγορες στρατηγικές αποφάσεις.

Συνειδητοποιήσαμε ότι είχαμε την τεχνολογία, την τεχνογνωσία και τα δεδομένα για να βοηθήσουμε τις εταιρείες να απαντήσουν σε αυτές τις ερωτήσεις γρήγορα και με αυτοπεποίθηση, ώστε να μην χάνουν ποτέ μια ευκαιρία. Η επιχειρηματική στρατηγική δεν πρέπει να βασίζεται στο έντερο και στις εικασίες. Και δεν θα πρέπει να απαιτεί δυσκίνητη ανάλυση δεδομένων. Το InsideView Apex χρησιμοποιεί τεχνολογία αιχμής και τα καλύτερα δυνατά δεδομένα, ώστε να μπορείτε να λαμβάνετε τις σωστές αποφάσεις για την επιχείρησή σας. είπε ο Umberto Milletti, Διευθύνων Σύμβουλος της InsideView

Apex InsideView

Σχεδιασμένο ειδικά για στελέχη B2B, το InsideView Apex αντιμετωπίζει ολόκληρη τη διαδικασία μετάβασης στην αγορά, από στρατηγικό σχεδιασμό έως ενορχηστρωμένη εκτέλεση έως ανάλυση και βελτιστοποίηση.

  1. Πακέτο Φιλοξενίας: Ανακαλύψτε νέες αγορές και σχεδιάστε μια στρατηγική μετάβασης στην αγορά
    • Ορίστε το ιδανικό προφίλ πελατών (ICP) χρησιμοποιώντας έναν διαισθητικό οδηγό και εσωτερικά δεδομένα πελατών.
    • Χαρτογραφήστε τα υπάρχοντα δεδομένα πελατών και προοπτικών σε σχέση με δεδομένα εξωτερικής αγοράς για να κατανοήσετε και να μετρήσετε το μέγεθος της διευθύνσιμης αγοράς (TAM).
    • Οπτικοποιήστε νέα ή παρακείμενα τμήματα ή περιοχές της αγοράς και εκτελέστε αναλύσεις «τι εάν» για να βελτιώσετε τη στόχευση.
    • Προσδιορίστε τη διείσδυση του TAM μιας εταιρείας, ενός στοχευμένου τμήματος ή περιοχών, δείτε ευκαιρίες λευκού χώρου και εξαγάγετε λίστες καθαρών νέων λογαριασμών και ατόμων για προσθήκη σε προγράμματα CRM ή μάρκετινγκ αυτοματισμού (MAP).
    • Χρησιμοποιήστε την τεχνητή νοημοσύνη για να ανακαλύψετε πρόσθετους προτεινόμενους λογαριασμούς που μοιάζουν με τα ίδια χαρακτηριστικά των ιδανικών πελατών και / ή προοπτικών.
  2. Εκτέλεση: Δέσμευση καθορισμένων στόχων για την εκτέλεση του προγράμματος GTM
    • Δημιουργήστε λίστες μάρκετινγκ βάσει λογαριασμού (ABM) για να εστιάσετε πρώτα τις πωλήσεις και το μάρκετινγκ σε λογαριασμούς υψηλής προτεραιότητας.
    • Επισήμανση ABM, ICP και καθορισμένων τμημάτων ή περιοχών λογαριασμών και επαφών εντός των εργαλείων πωλήσεων και μάρκετινγκ για την ευθυγράμμιση πωλήσεων και αφοσίωσης μάρκετινγκ
    • Καθοδηγήστε τους χρήστες πωλήσεων με προτεινόμενες ενέργειες για το πώς να αλληλεπιδράσετε με κάθε ομάδα ABM / ICP / Segment / Territory για να επιτύχετε τα επιθυμητά αποτελέσματα.
  3. Νίκη: Οπτικοποιήστε την απόδοση έναντι τμημάτων στόχου σε πραγματικό χρόνο για να βελτιστοποιήσετε την επιτυχία
    • Ρίξτε δεδομένα MAP και CRM στο InsideView Apex για να απεικονίσετε την επιτυχία σε τμήματα στόχους σε κάθε στάδιο της διοχέτευσης και με την πάροδο του χρόνου καθώς οι δυνητικοί πελάτες μετατρέπονται σε ευκαιρίες και κερδίζουν προσφορές.
    • Προσδιορίστε πού μπορεί να κολλήσουν οι δυνητικοί πελάτες ή οι ευκαιρίες για σωστή πορεία σε πραγματικό χρόνο.
    • Συγκρίνετε την απόδοσή σας σε τμήματα στόχους σε σχέση με δυνητικούς πελάτες, ευκαιρίες και προσφορές εκτός των ICP σας.
    • Μετρήστε μεμονωμένα τμήματα, ή συνολικά, για να απεικονίσετε πού έχετε τη μεγαλύτερη επιτυχία, ώστε να μπορείτε να εστιάσετε τους πόρους σας στους στόχους με τις υψηλότερες δυνατότητες.

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.