Πώς η επιχείρησή σας μπορεί να μετατρέψει άγνωστους επισκέπτες ιστότοπων σε μόλυβδο

Ταυτοποίηση επισκέπτη ιστότοπου b2b

Για το τελευταίο έτος, δοκιμάσαμε μια ποικιλία λύσεων για τους πελάτες B2B για τον ακριβή προσδιορισμό των επισκεπτών του ιστότοπου. Οι άνθρωποι επισκέπτονται τον ιστότοπό σας κάθε μέρα - πελάτες, δυνητικοί πελάτες, ανταγωνιστές και ακόμη και πολυμέσα - αλλά τυπικά analytics δεν παρέχει πληροφορίες για αυτές τις επιχειρήσεις. Κάθε φορά που κάποιος επισκέπτεται τον ιστότοπό σας, η τοποθεσία του αναγνωρίζεται από τη διεύθυνση IP του. Αυτή η διεύθυνση IP μπορεί να συλλεχθεί από λύσεις τρίτων, να επισυναφθούν ταυτοποιήσεις και να σας προωθηθούν οι πληροφορίες ως δυνητικός πελάτης.

Μερικές από τις λύσεις που είχαμε δουλεύαμε από παλιά δεδομένα, μερικές είχαν τρομερές διεπαφές, άλλες δεν είχαν επιλογές να βελτιώσουν τις αναφορές… ήταν απογοητευτικό. Υπογράψαμε ακόμη και ένα συμβόλαιο για μια λύση που δεν έχει ενημερώσει ποτέ τα δεδομένα ή τη διεπαφή τους και δεν θα μας αφήσουν να βγούμε από τη σύμβασή μας. Όπως έγραψαν οι άνθρωποι στο Demandbase, η αναγνώριση της εταιρείας είναι πιο δύσκολη από ό, τι νομίζετε.

98% των επισκεπτών σε ιστότοπους B2B μην εγγραφείτε ποτέ και μην κάνετε μετατροπή, ώστε να μην έχετε ιδέα για τις εταιρείες που βρίσκονταν στον ιστότοπό σας ή για το τι μπορεί να αναζητούν. Οι λύσεις Premier όπως το Demandbase προσφέρουν ακόμη και τη δυνατότητα εξατομίκευσης περιεχομένου με βάση την εταιρεία που επισκέπτεται τον ιστότοπό σας - πολύ ωραία.

Οι εταιρείες B2B βλέπουν απίστευτα αποτελέσματα χρησιμοποιώντας υπηρεσίες όπως το Demandbase. Η δραστηριότητα στον ιστότοπό σας και η σχετική αναζήτηση που έφερε τις εταιρείες εκεί είναι χρήσιμες για βαθμολογία δυνητικών πελατών, ιεράρχηση προτεραιότητας και πληροφορίες σχετικά με το τι μπορεί να αναζητά η προοπτική ή ο πελάτης. Η δυνατότητα προβολής αυτών των δεδομένων σε πραγματικό χρόνο μπορεί να βοηθήσει την εξερχόμενη ομάδα σας να συνδεθεί με μια προοπτική όταν ο χρόνος είναι πιο κρίσιμος - καθώς ερευνά τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας.

Η δραστηριότητα των επισκεπτών μπορεί επίσης να εκτελεί ειδοποιήσεις, να τεκμηριώνεται σε συστήματα Customer Relationship Marketing (CRM) όπως το Salesforce, ακόμη και να εκτελεί εκστρατείες εκτροφής. Αυτή είναι μια ισχυρή τεχνολογία που αξίζει να επενδύσετε.

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.