Πού να εστιάσετε το μάρκετινγκ B2B σας

B2BInternetStatistics

Econsultancy μόλις κυκλοφόρησαν την έκθεση Αυγούστου 2011 σχετικά με τις στατιστικές διαδικτύου B2B, αναφέροντας τα πιο πρόσφατα ευρήματα στο διαδικτυακό μάρκετινγκ, το ηλεκτρονικό εμπόριο, το Διαδίκτυο και σχετικά ψηφιακά μέσα. Ενώ η έκθεση προσφέρει πολλά εξαιρετικά ευρήματα, εδώ είναι μερικά ενδιαφέροντα στατιστικά στοιχεία που πραγματικά ξεχώρισαν:

  • Βιομηχανικές εκδηλώσεις και εκθέσεις παραμένουν κρίσιμες για εμπόρους B2B. Το 2010, το 85% των εμπόρων επένδυσαν στο μάρκετινγκ εκδηλώσεων και το 28% αυτού του ομίλου σχεδιάζει να αυξήσει αυτές τις επενδύσεις το 2011. Εάν τους δόθηκε αυξητικός προϋπολογισμός, οι εμπορικές εκθέσεις είναι το νούμερο ένα κανάλι στο οποίο οι επενδυτές θα επενδύσουν.
  • Ψηφιακά μέσα είναι 8 από τα 10 πιο αποτελεσματικά κανάλια για την προσέγγιση του κοινού B2B.
  • Το 63% των εμπόρων B2B το αναγνωρίζουν οι παραδοσιακές πρωτοβουλίες έχουν ισχυρό αντίκτυπο σχετικά με τη διαδικτυακή δραστηριότητα όσον αφορά την επισκεψιμότητα αναζήτησης, την κυκλοφορία στον ιστό και τις μετατροπές στο διαδίκτυο.
  • Κατά μέσο όρο, οι έμποροι ξοδεύουν το 38% των συνολικών προϋπολογισμών τους για την επίγνωση της επωνυμίας, το 34% για τη δημιουργία μολύβδου και το 28% για τη διατήρηση πελατών. Σε αντίθεση, 28% των διαδικτυακών προϋπολογισμών είναι αφιερωμένοι στην ευαισθητοποίηση σχετικά με τη διαφορά που κατανέμεται μεταξύ παραγωγής μολύβδου και διατήρησης πελατών.
  • Περισσότεροι από τους μισούς (55%) των οργανώσεων B2B που συμμετείχαν στην έρευνα έχουν σήμερα ένα τμήμα του οποίου πρωταρχική εστίαση στη διατήρηση και την αφοσίωση των πελατών. Το 94% αυτών των εταιρειών αναφέρουν ότι υπήρχε ανώτερη εκτελεστική υποστήριξη για τη δημιουργία ενός τέτοιου τμήματος. Περισσότερο από το ένα τρίτο (36%) των ερωτηθέντων δήλωσαν ότι το τμήμα τους αναφέρεται απευθείας στον Διευθύνοντα Σύμβουλο. Αναφορά 21% στο Sr. VP / VP of Marketing και 15% αναφορά στο Sr. VP / VP of Sales

Εάν ασχολείστε κυρίως με πελάτες B2B, σας συνιστώ να αφιερώσετε λίγο χρόνο για να καθίσετε και να διαβάσετε αυτήν την αναφορά, η οποία αναφέρεται σε όλες τις πτυχές της διαδικτυακής βιομηχανίας μάρκετινγκ.

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.