Marketing ΠεριεχόμενοEmail Marketing & ΑυτοματισμόςΒιβλία μάρκετινγκΜάρκετινγκ για κινητά και tabletMarketing SearchSocial Media & Influencer Marketing

Πού να εστιάσετε το μάρκετινγκ B2B σας

Econsultancy μόλις κυκλοφόρησαν την έκθεση Αυγούστου 2011 σχετικά με τις στατιστικές διαδικτύου B2B, αναφέροντας τα πιο πρόσφατα ευρήματα στο διαδικτυακό μάρκετινγκ, το ηλεκτρονικό εμπόριο, το Διαδίκτυο και σχετικά ψηφιακά μέσα. Ενώ η έκθεση προσφέρει πολλά εξαιρετικά ευρήματα, εδώ είναι μερικά ενδιαφέροντα στατιστικά στοιχεία που πραγματικά ξεχώρισαν:

  • Βιομηχανικές εκδηλώσεις και εκθέσεις παραμένουν κρίσιμες για εμπόρους B2B. Το 2010, το 85% των εμπόρων επένδυσαν στο μάρκετινγκ εκδηλώσεων και το 28% αυτού του ομίλου σχεδιάζει να αυξήσει αυτές τις επενδύσεις το 2011. Εάν τους δόθηκε αυξητικός προϋπολογισμός, οι εμπορικές εκθέσεις είναι το νούμερο ένα κανάλι στο οποίο οι επενδυτές θα επενδύσουν.
  • Ψηφιακά μέσα είναι 8 από τα 10 πιο αποτελεσματικά κανάλια για την προσέγγιση του κοινού B2B.
  • Το 63% των εμπόρων B2B το αναγνωρίζουν οι παραδοσιακές πρωτοβουλίες έχουν ισχυρό αντίκτυπο σχετικά με τη διαδικτυακή δραστηριότητα όσον αφορά την επισκεψιμότητα αναζήτησης, την κυκλοφορία στον ιστό και τις μετατροπές στο διαδίκτυο.
  • Κατά μέσο όρο, οι έμποροι ξοδεύουν το 38% των συνολικών προϋπολογισμών τους για την επίγνωση της επωνυμίας, το 34% για τη δημιουργία μολύβδου και το 28% για τη διατήρηση πελατών. Σε αντίθεση,
    28% των διαδικτυακών προϋπολογισμών είναι αφιερωμένοι στην ευαισθητοποίηση σχετικά με τη διαφορά που κατανέμεται μεταξύ παραγωγής μολύβδου και διατήρησης πελατών.
  • Περισσότεροι από τους μισούς (55%) των οργανώσεων B2B που συμμετείχαν στην έρευνα έχουν σήμερα ένα τμήμα του οποίου πρωταρχική εστίαση στη διατήρηση και την αφοσίωση των πελατών. Το 94% αυτών των εταιρειών αναφέρουν ότι υπήρχε ανώτερη εκτελεστική υποστήριξη για τη δημιουργία ενός τέτοιου τμήματος. Περισσότερο από το ένα τρίτο (36%) των ερωτηθέντων δήλωσαν ότι το τμήμα τους αναφέρεται απευθείας στον Διευθύνοντα Σύμβουλο. Αναφορά 21% στο Sr. VP / VP of Marketing και 15% αναφορά στο Sr. VP / VP of Sales

Εάν ασχολείστε κυρίως με πελάτες B2B, σας συνιστώ να αφιερώσετε λίγο χρόνο για να καθίσετε και να διαβάσετε αυτήν την αναφορά, η οποία αναφέρεται σε όλες τις πτυχές της διαδικτυακής βιομηχανίας μάρκετινγκ.

Τζέν Λισάκ Γκόλντινγκ

Η Jenn Lisak Golding είναι Πρόεδρος και Διευθύνων Σύμβουλος της Sapphire Strategy, μιας ψηφιακής εταιρείας που συνδυάζει πλούσια δεδομένα με έμπειρη διαίσθηση για να βοηθήσει τις μάρκες B2B να κερδίσουν περισσότερους πελάτες και να πολλαπλασιάσουν την απόδοση επένδυσης. Ένας βραβευμένος στρατηγικός στρατηγός, η Jenn ανέπτυξε το Sapphire Lifecycle Model: ένα εργαλείο ελέγχου βάσει αποδεικτικών στοιχείων και ένα σχέδιο για επενδύσεις μάρκετινγκ υψηλής απόδοσης.

Σχετικά άρθρα

Επιστροφή στην κορυφή κουμπί
Κλεισιμο

Εντοπίστηκε μπλοκ διαφημίσεων

Martech Zone είναι σε θέση να σας παρέχει αυτό το περιεχόμενο χωρίς κόστος, επειδή δημιουργούμε έσοδα από τον ιστότοπό μας μέσω εσόδων από διαφημίσεις, συνδέσμων συνεργατών και χορηγιών. Θα εκτιμούσαμε εάν καταργούσατε το πρόγραμμα αποκλεισμού διαφημίσεων καθώς προβάλλετε τον ιστότοπό μας.