Πώς να δημιουργήσετε περισσότερους οδηγούς B2B με περιεχόμενο

Το Συμβούλιο του Chief Marketing Officer (CMO) ξεκίνησε ένα νέα μελέτη που επικεντρώνεται στον τρόπο με τον οποίο το μάρκετινγκ μπορεί να δημιουργήσει αποτελεσματικότερα προσόντα πωλήσεων μέσω του συναρπαστικού περιεχομένου της ηγεσίας της σκέψης - ένα έργο που έχει αποδειχθεί ότι είναι ένας αγώνας για τους εμπόρους σήμερα. Στην πραγματικότητα, μόνο το 12% των εμπόρων πιστεύουν ότι διαθέτουν μηχανές μάρκετινγκ περιεχομένου υψηλής απόδοσης που έχουν προγραμματιστεί στρατηγικά για να στοχεύουν το σωστό κοινό με σχετικό και πειστικό περιεχόμενο.

Οι κορυφαίες αποτυχίες που επηρεάζουν τον αριθμό των λήψεων ή των εγγραφών περιλαμβάνουν:

• Το 48% των εμπόρων δεν αναπτύσσονται προσαρμοσμένο περιεχόμενο για κοινό-στόχο.
• Το 48% των εμπόρων είναι δεν διαθέτει επαρκή προϋπολογισμό για τη δημιουργία ελκυστικού και έγκυρου περιεχομένου.
• Το 44% των εμπόρων είναι δεν παράγει περιεχόμενο σχετικό ή νόημα για διαφορετικά είδη κοινού.
• Το 43% των εμπόρων δημιουργούν αυτό το περιεχόμενο δεν φτάνει στους σωστούς υπεύθυνους λήψης αποφάσεων σε ολόκληρο τον οργανισμό.
• Το 39% των εμπόρων είναι όχι μόχλευση των σωστών καναλιών διανομής και ευκαιρίες κοινοποίησης για τη μεγιστοποίηση της προσέγγισης χρηστών.

Η παραγωγή μολύβδου B2B με περιεχόμενο απαιτεί αυτές τις βέλτιστες πρακτικές

1. Χρησιμοποιήστε αποτελεσματικές διαδικασίες διανομής και διανομής περιεχομένου.
2. Διανομή περιεχομένου σε υπάρχουσες βάσεις δεδομένων και πόρους τρίτων.
3. Δημιουργήστε περιεχόμενο καλλιέργειας μολύβδου.
4. Προσαρμόστε το περιεχόμενο για να στοχεύσετε το κοινό.
5. Δημιουργήστε πλήρη συνεργασία μεταξύ προώθηση και πωλήσεις.

Η μελέτη, Ροή μολύβδου που σας βοηθά να μεγαλώσετε, διαπιστώνει ότι οι περισσότερες εταιρείες δεν έχουν ομοφωνία σχετικά με το τι αποτελεί πραγματικό προβάδισμα στις πωλήσεις. Επίσης, δεν συνεργάζονται αποτελεσματικά με τις ομάδες πωλήσεων και ανάπτυξης επιχειρήσεων για τη δημιουργία ευθυγράμμισης στις στρατηγικές, τα θέματα και τις ατζέντες υπεράσπισης της ζήτησης.

Η έκθεση περιλαμβάνει ευρήματα από μια έρευνα υψηλού επιπέδου εμπόρων σε ένα ευρύ φάσμα βιομηχανιών, εκτός από συνεντεύξεις με στελέχη μάρκετινγκ στα IBM, SAP, Thermo Fisher Scientific, OpenText, CA Technologies και Informatica. Η έρευνα παρέχει μια σε βάθος, στρογγυλή άποψη σχετικά με τον τρόπο διαχείρισης των στρατηγικών μάρκετινγκ περιεχομένου, τον τρόπο μέτρησης της απόδοσης περιεχομένου και σε ποιο βαθμό το περιεχόμενο συσκευάζεται, προωθείται και κοινοποιείται για τη δημιουργία βέλτιστης ροής μολύβδου.