Πώς δημιούργησα ένα εκατομμύριο δολάρια επιχειρήσεων B2B με το βίντεο LinkedIn

Μάρκετινγκ βίντεο LinkedIn

Το βίντεο έχει κερδίσει σταθερά τη θέση του ως ένα από τα πιο σημαντικά εργαλεία μάρκετινγκ, με 85% των επιχειρήσεων αξιοποιώντας το βίντεο για την επίτευξη των στόχων μάρκετινγκ. Αν κοιτάξουμε απλώς το μάρκετινγκ B2B, 87% των εμπόρων βίντεο έχουν περιγράψει το LinkedIn ως ένα αποτελεσματικό κανάλι για τη βελτίωση των ποσοστών μετατροπών.

Εάν οι επιχειρηματίες της B2B δεν αξιοποιούν αυτήν την ευκαιρία, χάνουν σοβαρά. Χτίζοντας μια προσωπική στρατηγική επωνυμίας που επικεντρώνεται στο βίντεο του LinkedIn, κατάφερα να αυξήσω την επιχείρησή μου σε πάνω από ένα εκατομμύριο δολάρια χωρίς χρηματοδότηση. 

Η δημιουργία αποτελεσματικού βίντεο για το LinkedIn υπερβαίνει το πρότυπο συμβουλές βίντεο μάρκετινγκ. Τα βίντεο του LinkedIn πρέπει να δημιουργηθούν και να βελτιστοποιηθούν ειδικά για την πλατφόρμα προκειμένου να προσεγγιστεί το σωστό κοινό και να έχει πραγματικό αντίκτυπο.

Εδώ έχω μάθει (και τι θα ήθελα να γνωρίζω) σχετικά με τη χρήση του βίντεο LinkedIn για τη δημιουργία μιας εταιρείας B2B. 

Αποτελέσματα οδήγησης

Δεσμεύτηκα να ανεβάσω το βιντεοπαιχνίδι μου στο LinkedIn πριν από περίπου δύο χρόνια. Είχα ασχοληθεί με τη δημιουργία βίντεο για αναρτήσεις εταιρείας, αλλά η προσωπική επωνυμία ήταν εντελώς νέα για μένα. Συνήθιζα να πιστεύω ότι η δημιουργία βίντεο στο LinkedIn απαιτούσε να στέκεται με τέλεια στάση μπροστά από έναν πίνακα και να εκτοξεύσω (σαφώς γραμμένο) εισερχόμενες γνώσεις μάρκετινγκ. Άλλαξα τη στρατηγική μου και άρχισα να δημιουργώ πιο απλά βίντεο απλά μιλώντας για τα μέρη του κλάδου που γνωρίζω και αγαπώ.

Αντί να επικεντρωθώ στην πώληση της επιχείρησής μου, επικεντρώθηκα στο να κάνω σοβαρά αξία για το κοινό μου. Συνέχισα να δημιουργώ περισσότερα βίντεο, καθιερώνοντας τον εαυτό μου ως ειδικός στο μάρκετινγκ, τις επιχειρήσεις, τη διαχείριση και την επιχειρηματικότητα. Μέσω της συνεπούς δημοσίευσης και της τακτικής αλληλεπίδρασης, μεγάλωσα πάρα πολύ το κοινό μου τους επόμενους μήνες: τώρα έφτασε τους 70,000 ακόλουθους! 

Ο κεντρικός άξονας της στρατηγικής μου για βίντεο (και η προθυμία μου να γίνω λίγο προσωπικός) απέδωσε με τη μορφή τόνων νέων δυνητικών πελατών. Βάζοντας τον εαυτό μου εκεί έξω και μιλώντας για τη ζωή μου, οι άνθρωποι με γνωρίζουν, επικοινωνούν αν νομίζουν ότι είναι κατάλληλοι να συνεργαστούν μαζί μας και η διαδικασία πωλήσεων κινείται γρήγορα. Μέχρι τη στιγμή που αυτές οι προοπτικές του LinkedIn άρχισαν να επισκέπτονται τον ιστότοπο της εταιρείας μου ή να επικοινωνούν μαζί μου, ήταν ήδη καλοί πελάτες Μέχρι σήμερα, η εταιρεία μου έχει υπογράψει περισσότερα από ένα εκατομμύριο δολάρια σε συμβόλαια από πελάτες που προέρχονται από το LinkedIn.

Ενώ έχω βοήθεια από μια φανταστική ομάδα που καλλιεργεί αυτούς τους δυνητικούς πελάτες, η παραγωγή δυνητικών πελατών είναι ένα τεράστιο πρώτο βήμα - και απαιτεί μια ισχυρή στρατηγική βίντεο LinkedIn.

Λέγοντας μια οπτική ιστορία

Τα βίντεο του LinkedIn είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να το πείτε συναρπαστικές, οπτικές ιστορίες για την προσωπική σας επωνυμία και την επιχείρησή σας. Ενώ και οι δύο μορφές είναι εξαιρετικές, συχνά μεταφέρετε πολύ περισσότερα για την επωνυμία σας σε ένα βίντεο από ό, τι θα μπορούσατε σε μια ανάρτηση ιστολογίου. 

Η αξία του βίντεο έγκειται σε αυτό που μπορείτε να μεταφέρετε οπτικά / ακουστικά. Το βίντεο επιτρέπει στους χρήστες να επικοινωνούν μαζί σας και ακόμη και να σας γνωρίζουν επειδή μπορούν να συλλέξουν πληροφορίες από τη γλώσσα του σώματός σας και τον τρόπο που μιλάτε. Πολλοί άνθρωποι μου έχουν πει ότι αισθάνονται ότι με γνωρίζουν ήδη από την παρακολούθηση των βίντεο που μοιράζομαι στο LinkedIn.

Το ίδιο μήνυμα μπορεί να ληφθεί πολύ διαφορετικά όταν ακούτε τον τόνο και το συναίσθημα του ομιλητή. Τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι το επίκεντρο των γρήγορων αναρτήσεων κειμένου, αλλά το βίντεο είναι πιο αυθεντικό. Το βίντεο εξανθρωπίζει επίσης τον «κύλινδρο επισήμανσης» που έχει γίνει τα κοινωνικά μέσα. Πρέπει να πάρετε λίγο πιο ωμό, λίγο πιο πραγματικό για να μοιραστείτε βίντεο - ένα μάθημα που έμαθα συνεχώς τον περασμένο χρόνο ενώ γυρίζω βίντεο με τρία παιδιά που μαθαίνουν από το σπίτι στο παρασκήνιο. 

Καλλιέργεια του ιδανικού κοινού σας 

Οι ίδιες βέλτιστες πρακτικές που εφαρμόζουμε και σε άλλα κανάλια μάρκετινγκ ισχύουν και εδώ. δηλαδή, ότι πρέπει να είστε στρατηγικοί για το κοινό σας και πρέπει να δώσετε στους ανθρώπους έναν λόγο να νοιάζονται. 

Όσο και αν θέλουμε να πιστεύουμε ότι το ρίχνοντας ένα μεγάλο δίχτυ θα δημιουργήσει περισσότερους δυνητικούς πελάτες, γνωρίζουμε ότι αυτό δεν είναι αλήθεια. Πρέπει να είστε σκόπιμοι για το κοινό σας κατά τη δημιουργία βίντεο LinkedIn. Σε ποιον μιλάς; Ενώ πρέπει πάντα να κατευθύνετε γραπτό περιεχόμενο σε ένα συγκεκριμένο πρόσωπο, έχοντας κατά νου ένα συγκεκριμένο κοινό που απευθύνεται κυριολεκτικά κατά τη μαγνητοσκόπηση θα σας βοηθήσει να δημιουργήσετε πιο συναρπαστικό περιεχόμενο. 

Μόλις προσδιορίσετε σε ποιον μιλάτε, χρειάζεστε ένα μήνυμα που θα αντηχεί. Ξέρετε τι σίγουρα δεν θα αντηχεί; Μια περιγραφή του προϊόντος ή της υπηρεσίας σας. Πρέπει να δώσετε στους ανθρώπους ένα λόγος να με νοιάζει για την εταιρεία σας πριν μιλήσετε για αυτήν. Επικεντρωθείτε στη δημιουργία περιεχομένου εκπαιδευτικού με λίγη αναφορά στην εταιρεία σας. 

Πριν ξεκινήσετε τη μαγνητοσκόπηση, αναρωτηθείτε:

  • Τι νοιάζεται το κοινό μου; 
  • Τι ανησυχεί το κοινό μου;
  • Τι θέλει να μάθει το κοινό μου στο LinkedIn;

Θυμηθείτε: η καλλιέργεια κοινού δεν σταματά όταν πατήσετε "Δημοσίευση". Πρέπει επίσης να χτίσετε το κοινό σας στο πίσω μέρος, αλληλεπιδρώντας με (και με πραγματικό ενδιαφέρον) στην αγορά-στόχο σας. 

Για να βεβαιωθείτε ότι το κοινό-στόχος που περιγράψατε βλέπει πραγματικά το βίντεό σας, βοηθά να είστε πρώτα οι συνδέσεις. Η ομάδα μου και εγώ το κάνουμε αυτό δημιουργώντας λίστες προοπτικών σε κάθε κλάδο και τους προσκαλούμε να συμμετάσχουν στα δίκτυά μας, ώστε να μπορούν να δουν το περιεχόμενό μας στη ροή τους. Υπενθυμίζονται τακτικά για την επωνυμία μας και την αξία μας χωρίς να χρειάζεται να πωλούμε ανοιχτά. 

Δημιουργία της στρατηγικής σας για το βίντεο στο LinkedIn

Είστε έτοιμοι να ξεκινήσετε να δημιουργείτε το δικό σας βίντεο LinkedIn για να δημιουργήσετε την προσωπική και εταιρική σας επωνυμία; Μην το ιδρώνετε - είναι πιο εύκολο ξεκίνα από ό, τι νομίζεις. 

Ακολουθούν μερικές από τις συμβουλές που έχω μάθει για τη δημιουργία αποτελεσματικού βίντεο LinkedIn τα τελευταία 2 χρόνια - συμπεριλαμβανομένων 10 μηνών ανάπτυξης βίντεο κατά τη διάρκεια μιας πανδημίας:

  • Μην το σκεφτείτε υπερβολικά. Απλώς ενεργοποιήστε την κάμερα και τραβήξτε. Δεν βλέπω καν τα δικά μου βίντεο γιατί θα ξεχωρίσω.
  • Μοιραστείτε δημοσιεύσεις το πρωί. Θα δείτε πολύ μεγαλύτερη δέσμευση το πρωί από ό, τι το βράδυ.
  • Προσθήκη υπότιτλων. Οι άνθρωποι μπορεί να παρακολουθούν στο τηλέφωνό τους ή σε άλλους, και προτιμούν να διαβάζουν παρά να ακούνε. Είναι επίσης μια βέλτιστη πρακτική προσβασιμότητας. 
  • Προσθέστε έναν τίτλο. Ενώ προσθέτετε υπότιτλους, προσθέστε έναν τίτλο που τραβάει την προσοχή στο βίντεό σας

Jackie Hermes στο LinkedIn βίντεο

  • Αποκτήστε προσωπικό. Οι αναρτήσεις μου που τα πήγαν πολύ καλά αφορούσαν την αποτυχία, αντανακλώντας την πρόοδο και τον χειρισμό δύσκολων καταστάσεων. 
  • Να είσαι πραγματικός. Έχω πειραματιστεί με την ανάρτηση σειρών βίντεο, αλλά το να έχω κάτι νέο να πω (με διαφορετικούς τίτλους και μικρογραφίες) είναι πιο συναρπαστικό. 
  • Συμπλήρωμα με αντίγραφο. Οι χρήστες ενδέχεται να μην παρακολουθούν ολόκληρο το βίντεό σας και αυτό είναι εντάξει! Δώστε τους έναν λόγο να παραμείνουν στην ανάρτησή σας και να συμμετάσχουν προσθέτοντας συναρπαστικό αντίγραφο. 

Για να αναπτύξετε την επωνυμία B2B και να παραμείνετε ανταγωνιστικοί, πρέπει να χρησιμοποιείτε το βίντεο LinkedIn. Κλείστε τα μάτια σας και πηδήξτε μέσα! Μόλις αρχίσετε να δημοσιεύετε, δεν θα πιστεύετε ότι δεν ανεβάσατε νωρίτερα. 

Ακολουθήστε την Jackie Hermes στο LinkedIn

Ποια είναι η γνώμη σας;

Αυτός ο ιστότοπος χρησιμοποιεί το Akismet για να μειώσει το spam. Μάθετε πώς επεξεργάζονται τα δεδομένα των σχολίων σας.